تغییر دلار بر روی استارتاپ ها و کسب و کار ها چه تاثیری می گذارد؟

طبق بررسی های پیدایش، تغییر قیمت دلار امروز مثل تمام پدیده های اقتصادی لزوما تهدید یا فرصت نیست و بستگی به شرایط استفاده ما از آن دارد، در این مورد حوزه فناوری اطلاعات و علی الخصوص نرم افزار ها نیز از این قاعده مستثنا نیستند و تابع همین شرایط است.

بعنوان مثال شما شرکتی را در نظر بگیرید که در حال صادرات خدمات یا نسخه های نرم افزاری بوده است، یقینا با افزایش نرخ ارز، سودآوری این شرکت نیز چند برابر شده است و یا برعکس، شرکتی که بیشتر بیشتر در حوزه واردات بوده و محصول خود را بر اساس موارد اولیه وارداتی تولید خواهد کرد، این شرکت با چالش زیادی برای فروش محصولات خود روبرو خواهد بود و نوسانات ارز شاید حتی این شرکت را به ورشکسته نماید. بهرحال چه در نرم افزار و چه در سایر حوزه ها، ثبات نرخ ارز و تورم قابلیت برنامه ریزی بهتری به شرکت ها خواهد داد.

 

تاثیر تاثیر دلار امروز بر روی برنامه های استراتژیک و نرخ سرمایه گذاری :

استارتاپ ها مجبور به درنظر گرفتن «بازده سرمایه‌گذاری» (ROI) هستند. سرمایه گذاران یا شتابدهنده ها بهرحال به منظور افزایش دارایی های خود در یک استارتاپ نرم افزاری سرمایه گذاری کرده اند و قطعا منتظر هستند. اینکه تغییر قیمت دلار استارتاپ ها را از ارائه برنامه مدون بازده سرمایه گذاری امتناع می دهند در برابر اینکه خیلی از سرمایه گذاران دیگر نمی توانند به استاراتاپ ها که غالبا در حوزه نرم افزار هستند اعتماد کنند، احتمالا خیلی مهم نباشد. باید پذیرفت در کنار همه مواردی که برای شروع، رشد و بلوغ استارتاپ مهم است، سرمایه مادی نیز بسیار حائز اهمیت است و نوسانات ارز باعث درهم شکستن تعداد بسیار زیادی از استارتاپ ها خواهد شد.

منبع:

https://peidaiesh.com/peidaiesh-news/%d8%aa%d8%a7%d8%ab%db%8c%d8%b1-%d9%86%d9%88%d8%b3%d8%a7%d9%86%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%d8%b1%d8%b2-%d8%a8%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be-%d9%87%d8%a7-%d9%81%d8%b1%d8%b5%d8%aa-%d8%a7/

استارتاپ و کارآفرینی چه رابطه ای با هم دارند ؟

ایجاد یک استارتاپ و رشد و بلوغ آن و در نهایت رسیدن به یک کسب و کاری تجاری می تواند یک کارآفرینی باشد، استارتاپ ها در حوزه فناوری و در عصر امروز متفاوت هستند با آن چیزی که قدیم از آن به عنوان کارآفرینی نام می بردیم. اصطلاحا شاید بهتر باشد استارتاپی که هنوز مدل تجاری و درآمد نداشته را یک آزمایشگاه بدانیم، آزمایشگاهی که قرار است یک خلاقیت یا نوآوری را آزمایش کند و احتمال دارد به جواب نرسد، پس نمی توانیم از روز اول به یک استارتاپ، کارآفرینی بگوییم.

 

تفاوت استارتاپ با کار آفرینی:

استارتاپ ها زمانی می توانند رشد چشمگیر و موفقی داشته باشند که همراه با خلاقیت و نوآوری باشند و در پی آن بتوانند ارزش آفرینی کنند. در کار آفرینی هر کسب و کار را می توان به نوعی کار آفرینی در نظر گرفت. در واقع هر کسی که شغلی را ایجاد کنند بدون درنظر گرفتن اینکه آن شغل براساس ایده ای جدید است یا خیر و با ایجاد آن شغل، افراد دیگر را نیز شاغل کند، می توان کار آفرین درنظر گرفت. اما در استارتاپ ها اینگونه نیست! اولویت اصلی استارتاپ ها داشتن خلاقیت و نوآوری است به صورتی تکرار پذیر و مقیاس پذیر نیز باشند.

 

استارتاپ و اشتغال لزوما در کنار هم هستند ؟

برخلاف دید عموم باید گفت استارتاپ ها لزوما اشتغال ایجاد نمی کنند، فرض بگیرید شما یک سرویس دهنده اینترنت هستید و نزدیک به ۵۰۰ نفر مشغول پشتیبانی از سوالات رایج کاربران هستند، حال یک استارتاپ ربات هوشمندی طراحی می کند که می تواند به سوالات ۹۰% از کاربران بصورت هوشمند پاسخ دهد، پس مشاهده می کنید که در همین یک شرکت حدود ۴۵۰ شغل کم شد و جای خود را به یک ربات هوشمند داد.
اینطور می توان پاسخ را کامل کرد که شاید برای برخی از نیاز ها و درد ها در حال حاضر راهکاری وجود ندارد یا به نوعی مناسب به آن نیاز ها پاسخ داده نمی شود، در این صورت استارتاپی که برای حل این معضل ایجاد شده و نفراتی که جذب آن شده اند می توانند جزو افرادی باشند که به تعداد شاغلین اضافه شده اند.

 

چرا کارآفرینی در استارتاپ به از لحاظ اقتصادی برای دولت مقرون به صرفه است ؟

کارآفرینی (سرمایه گذاری) یک استارتاپ تجاری سازی شده بسیار مقرون به صرفه تر از کارآفرینی در صنعت است، طبق آمار های دولت و موجود، ایجاد هر شغل پایدار در صنعت حدود ۲۰۰ میلیون یا بیشتر هزینه دارد درحالی که ایجاد یک شغل در استارتاپ هزینه به مراتب کمتر از این عدد را بهمراه خواهد داشت با این تفاوت که محصول یا سرویس تولید شده دراستارتاپ چون بر پایه فناوری روز هست و احتمالا به نیاز های دیگری افراد دنیا هم می تواند پاسخ دهد قابلیت صادرات و ارز آوری را نیز خواهد داشت.
با توجه به این توضیحات پر واضح است که دولت حتی کسر کوچکی از پولی که می خواهد برای ایجاد شغل در صنعت هزینه کند اگر در استارتاپ ها حتی در پروژه های دولتی مثلا بلاکچین مالی یا حکم های کارگزینی که به شدت نیازش احساس می شودکند می تواند تا حدود زیادی به ایجاد شغل و توسعه فناوری کمک نماید.

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86%db%8c-%da%86%d9%87-%d8%b1%d8%a7%d8%a8%d8%b7%d9%87-%d8%a7%db%8c-%d8%a8%d8%a7-%d9%87%d9%85-%d8%af/

نقش تبلیغات اینترنتی در رشد استارت آپ

آیا با تبلیغات اینترنتی آشنایی دارید؟

آیا شما هم از آن دسته افرادی هستید که هنوز فکر می کنید تبلیغات حتما باید از طریق رسانه های عمومی مانند تلویزیون، رادیو یا روزنامه و نشریات چاپی یا نهایت بیلبوردهای شهری انجام شود؟
اگر چنین است به نظر می رسد توان بالقوه دیگری را نادیده گرفته اید که می تواند تاثیر بسزایی بر کسب و کار شما به عنوان استارت آپ های ایرانی داشته باشد.
این روزها اگر دقت کنید اکثر مردم حساب های کاربری در شبکه های اجتماعی دارند، برای یافتن اطلاعات و حل مسائل خود به اینترنت رجوع می کنند و ارتباطات خود را در قالب پیام رسان هایی مانند تلگرام و واتس آپ و مانند آن انجام می دهند.
پس اگر هنوز به بازاریابی اینترنتی برای رشد و توسعه استارت آپ خود نیاندیشیده اید بسیار در اشتباه به سر می برید. به نظر می رسد هر چه زودتر باید بازاریابی دیجیتال را آغاز کنید و از مزایای استفاده از بازاریابی اینترنتی برای رشد و توسعه استارت آپ های ایرانی که در حال رشد و توسعه هستند غافل نشوید.

 

انواع تبلیغات در بستر اینترنت

در این قسمت برخی از مهم ترین و رایج ترین شیوه های تبلیغاتی در فضای اینترنت را نام خواهیم برد؛

۱. تبلیغات در بستر موتور های جستجو

۲. تبلیغات در فضای مجازی و سوشال مدیا

۳. ایمیل مارکتینگ

۴. تبلیغات با استفاده از موبایل

در ادامه به توضیح هر مورد خواهیم پرداخت.

مطالعه مطلب شتابدهنده چیست پیشنهاد می شود.

 

تبلیغات در بستر موتور های جستجو

همانطور که می دانید امروزه پاسخ هر سوالی را می توانید در موتور جستجو ها مانند گوگل پیدا کنید. در واقع گوگل کلید هر سوال و هر چیزی است. این فرصت خوبی برای صاحبان برند و کسب و کار هاست تا با استفاده از تکنیک ها و به صورت اصولی، در این بستر پر کاربر تبلیغات خود را انجام دهند که اصطلاحا به SEO (سئو ) گفته می شود.

 

تبلیغات در فضای مجازی و سوشال مدیا

فضای مجازی نیز جز از زندگی های روزمره همه ماست. در این فضا می توان هر چیزی را تبلیغات کنید و به راحتی دیده شوید. همچنین در این نوع تبلیغات می توانید به صورت هدفمند نیز اقدام کنید. در واقع شما این امکان را دارید تا مخاطبان هدف خود را انتخاب کنید تا تبلیغات موثر تری داشته باشید.

 

ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی از بخش های حوزه دیجیتال مارکتینگ است که امروزه رشد چشم گیری در حوزه تبلیغاتی داشته است. در این روش تبلیغات از طریق ایمیل انجام می شود که اطلاع رسانی کمپین ها، جذب مشتری های وفادار، اطلاع رسانی خبرنامه ها و… از مزایا تبلیغات با این روش است. در ادامه مقاله نیز به توضیح بیشتری درمورد دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی آنلاین پرداخته ایم.

 

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%a7%db%8c%d9%86%d8%aa%d8%b1%d9%86%d8%aa%db%8c/

چه کسانی می‌توانند از چارچوب تحلیل رقبا استفاده کنند؟

ین چارچوب برای کارآفرینان، صاحبان مشاغل، بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها، مدیران محصولات و بازاریابان به خوبی جواب می‌دهد.

چارچوب تحلیل رقبا شامل معیارهای تجاری، تجزیه و تحلیل محصول و بررسی بازاریابی بوده و بخش مربوط به بازاریابی آن کمی عمیق‌تر است. اگر فقط به یک جنبه از این چارچوب علاقه‌مند هستید، می‌توانید از سایر بخش‌ها صرف‌نظر کنید؛ حتی می‌توانید در صورت امکان برخی مراحل را به تیم‌های مرتبط واگذار کنید.

خیلی مهم نیست که چه محصولی می‌فروشید و کسب و کارتان تا چه اندازه گسترده و تثبیت شده است. برای استفاده از این چارچوب، ممکن است شما یک محصول کاملاً شکل گرفته، یک MVP یا حتی فقط ایده داشته باشید. چیزی که مهم است، گذاشتن وقت و تحلیل کامل و جامع رقباست.

 

چطور باید تحلیل رقبا را انجام داد؟

اطلاعات مربوط به رقبا را می‌توان از منابع مختلف پیدا کرد؛ اما در درجه اول بهتر است این اطلاعات را از طریق مشاهده و تحقیقات کتابخانه‌ای به دست آورید.

تحقیق مشاهده‌ای به معنی درک نحوه عملکرد رقبا در بازار است. اطلاعات مشاهده‌ای شامل بازدید از محل‌های خرده‌فروشی رقبا، بازدید و سفارش از وبسایت های آنها و تماس با شماره‌های خدمات مشتری آنها است. شما همچنین می‌توانید جزئیات بازاریابی و فعالیت آنها در شبکه‌های اجتماعی‌شان را بررسی کرده و یا با مشتریان آنها صحبت کنید.

هدف از این کار این است که متوجه شوید رقیبتان چگونه کارهای تولید، بازاریابی و فروش خود را انجام می‌دهد؟

از چه پیام‌ها و کانال‌های بازاریابی استفاده می‌کند؟

هر چند وقت یکبار و کجا تبلیغ می‌کند؟

از چه رده‌بندی قیمتی برای محصولاتش استفاده می‌کند؟

مشتریان چه چیزی را در مورد او دوست دارند یا ندارند؟

مهم‌تر اینکه او کجا کار درست را انجام داده‌اند و کجا فرصتی را یافته‌است که ‌توانسته در آن نقطه، کار را بهتر انجام دهد.

مطالعات کتابخانه‌ای: برای برآورد هزینه‌ها و درآمد رقبا، به گزارش‌های سالانه رقبا دسترسی پیدا کنید و آنها را بخوانید. انتشار اطلاعیه در کانال‌های مرتبط با رقیبانتان را دنبال کنید. برای اینکه از نحوه کار آنها سر در بیاورید، مصاحبه‌های احتمالی که با کارمندان ارشد آنها انجام شده را بخوانید. به بخش “درباره ما” در وبسایت آنها بروید یا از شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای مانند لینکدین استفاده کنید تا ببینید کارمندان آنها چه کسانی هستند. همچنین از تعداد کارمندان و مهارت‌های آنها نیز می‌توانید ایده بگیرید.

هدف از تمام این کارها این است که یک تجزیه و تحلیل دقیق و مبتنی بر واقعیت از رقبا داشته باشید.

رقبا تقریبا چقدر درآمد دارند؟

چقدر برای بازاریابی هزینه می‌کنند؟

سهم آنها از بازار چقدر است؟

همچنین لازم است تجزیه و تحلیل SWOT، یعنی لیست نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدهای رقبا نیز انجام شود.

 

منبع:

https://vinnohub.ir/%d8%aa%d8%ad%d9%84%db%8c%d9%84-%d8%b1%d9%82%d8%a8%d8%a7-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be/

استارتاپ های موفق ایرانی را بشناسیم

استارتاپ چیست؟

بهتر است قبل از هرچیزی با مفهوم استارتاپ آشنا شوید. استارت آپ کسب‌وکار نوآورانه‌ای است که معمولا از ایده‌های بکر و خلاق شروع می‌شود. صاحبان استارتاپ‌ها با آزمون‌وخطا کسب‌وکارشان را توسعه می‌دهند و آرام‌آرام پیشرفت می‌کنند. استارتاپ‌ها معمولا برپایه فروش و کسب جایگاه در بازار عمل می‌کنند. آنها می‌توانند به پیچیدگی اختراع فنی بزرگی باشند یا به‌سادگی خرده‌فروشی کوچک. آنچه در موفقیت استارت آپ‌ها اهمیت دارد، خلاقیت و نبوغ صاحبان آنها در گسترش بازار و فروش محصولاتشان است.

 

استارتاپ های موفق ایرانی

قبل از معرفی باید نکته‌ای را توضیح دهیم. ازآنجاکه رده‌بندی استارتاپ‌های ایرانی در سایت‌های مختلف جهانی باهم متفاوت است، ترجیح دادیم به روشی غیر از رده‌بندی‌های معمول عمل کنیم. درواقع به‌جای اینکه به‌ترتیب درباره ده استارت آپ از استارتاپ ‌های موفق ایرانی بگوییم، ترجیح دادیم که در هر حوزه چند استارت اپ برتر را معرفی کنیم؛ به‌این‌ترتیب می‌توانیم با استارتا‌پ‌های بیشتری در رده‌بندی‌های مختلف آشنا شویم. مبنای رده‌بندی و معرفی این استارتاپ‌ها رتبه‌بندی آنها در وب‌سایت‌های استارتاپ رنکینگ و کرانچ بیس بوده است.

البته چون بسیاری از آمارهای اعلام‌شده در این وب‌سایت‌ها به‌روز نبوده‌اند، تصمیم گرفتیم که رتبه آمار بازدید وب‌سایت این استارت اپ‌ها در وب‌سایت الکسا و میزان بازخورد کاربران آنها و گردش مالی‌شان را ملاک بعدی موفق‌فرض‌کردن این استارتاپ‌ها در نظر بگیریم.

خرید آنلاین کالای سوپرمارکتی

احتمالا سوپری‌های محلی که تلفنی سفارش می‌گرفتند و کالاها را درِ خانه‌ها می‌فرستادند،‌ الهام‌بخش خرید آنلاین کالای سوپرمارکتی بودند. ایده این سوپر‌ی‌ها بسیار کارگشا بود و اهالی محل از آن استقبال می‌کردند. با گذشت روزگار و پیشرفت وسایل ارتباطی، ایده خرید آنلاین کالای سوپرمارکتی هم به یکی از ایده‌های محبوب استارتاپی تبدیل شد.

در این میان بعضی از استارت آپ‌های فعال دراین‌زمینه،با به‌کارگیری ایده‌های خلاقانه‌تر و کالاهای متنوع‌تر و ارسال رایگان، از باقی رقبا سبقت گرفتند. اسنپ مارکت، اکالا و بیار از معروف‌ترین و بهترین استارت اپ‌های ایرانی دراین‌زمینه به شمار می‌آیند.

 

 

خرده‌فروشی‌های اینترنتی

همیشه سایت‌های خرید اینترنتی جزو محبوب‌ترین و پربازدیدترین سایت‌ها به ‌حساب می‌آیند. خریدوفروش اینترنتی یکی از ایده‌هایی است که همیشه جواب می‌دهد و با کمی خلاقیت می‌توان در آن پیشرفت زیادی داشت.

دیجی‌کالا یکی از استارتاپ های موفق ایرانی به‌طورکلی و نیز درزمینه خرده‌فروشی اینترنتی است. دیجی‌کالا حتی در مقطعی توانسته بود جزو صد استارتاپ برتر جهان جا بگیرد. دیجی‌استایل نیز یکی از فروشگاه‌های وابسته به دیجی‌کالا است و درزمینه مد و پوشاک فعالیت دارد.

استارتاپ‌هایی هم که در حوزه فروش محصولات آرایشی و بهداشتی فعالیت می‌کنند، از اقبال خوبی میان بازدیدکنندگان برخوردار هستند. خانومی، روبان و مو تن رو از استارتاپ های موفق ایرانی دراین‌زمینه‌اند.

 

حمل‌ونقل درون‌شهری

خدا پدر مبدع طرح تاکسی‌های اینترنتی را بیامرزد! وقتی برای رسیدن به جایی عجله داریم، تاکسی‌های اینترنتی بسیار به کارمان می‌آیند. استارتاپ‌های ایرانی هم از صف تاکسی‌های اینترنتی جا نمانده‌اند و چند استارتاپ فعال دراین‌زمینه راه انداخته‌اند. اسنپ و تپسی استارتاپ های موفق ‌ایرانی در حوزه حمل‌ونقل شهری‌اند که در بیشتر شهرهای ایران شناخته‌شده‌اند و به فعالیت مشغول‌اند.

 

سفارش آنلاین غذا

امان از دست این شکم! حتما پیش آمده است که دلتان بخواهد غذای بیرون و فست‌فودهای خوش‌مزه بخورید؛ اما حوصله بیرون‌رفتن ندارید. در این مواقع بهترین گزینه استارتاپ‌هایی هستند که درزمینه سفارش آنلاین غذا از رستوران‌ها و فست‌فودها فعالیت می‌کنند. باید اعتراف کنیم که این ایده بسیار هوشمندانه و خلاقانه است!

مامان‌پز، اسنپ‌فود و چنگال از استارتاپ ‌های موفق ایرانی درزمینه سفارش آنلاین غذا هستند. این استارتاپ‌ها حوزه فعالیت خودشان را به شهرستان‌های مختلف گسترش داده‌اند و هر روز درحال گسترش هستند.

منبع:

https://contentop.ir/article/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C/

چرا شرکت‌های بزرگ باید به استارت‌آپ‌ها نزدیک شوند؟

 

چرا در سراسر دنیا شرکت‌ها در حال نزدیک شدن به کارآفرینی و در فکر راه‌اندازی کسب‌وکارهای نوپا هستند؟ در اینجا صحبت از پیوستن آنها به طرح مسوولیت اجتماعی شرکت‌ها که در واحدهای مجزا صورت می‌گیرد و به کارآفرینی مرتبط نمی‌شوند، نیست؛ بلکه بحث استراتژی اساسی موجود در بخشی از شرکت‌های بزرگ و شناخته شده مطرح است که یک نگاه دقیق به چگونگی رشد کسب‌وکار خود و تحول صنایع خود دارند. سرمایه‌گذاری در یک استارت‌ آپ می‌تواند هزینه کمتر و کارآیی بیشتری به‌منظور رشد سریع نسبت به تحقیق و توسعه خود شرکت داشته باشد. به ندرت تحقیق و توسعه داخلی‌، یک شرکت و صنعت را تخریب خواهد کرد اما اغلب بسیار هزینه بر است؛ بنابراین حفظ رابطه نزدیک با کارآفرینان که پیشتاز نوآوری در کل صنعت هستند به مثابه کلیدی برای رشد و ایجاد نوآوری در کسب‌وکار فردی است. این موضوع می‌تواند باعث شروع کار استارت‌آپ‌ها در کنار شرکت‌های بزرگ و کسب استعدادهای آشکار آنها شود و شرکت‌ها با سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها از این موضوع اطمینان حاصل کنند که دارای سهمی درآینده آنها هستند.

مساله این است که بسیاری از شرکت‌ها دارای ساختاری مناسب برای چندین سرمایه‌گذاری‌ کوچک با مالکیت سریع نیستند. حتی سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر که شغل آنها انتخاب و جذب افراد موفق است دارای نرخ موفقیت فقط ۲۰ درصدی هستند و بسیاری از شرکت‌ها دوست ندارند چنین ریسکی کنند. اما روند تحول استارت‌آپ‌ها چیز دیگری را نشان می‌دهد. Catch۲۲ که یک استارت‌آپ مخل در صنعت خود و تحول گرا است‌، سهم بازار را به‌راحتی به دست آورده و ارزش آن به‌طور سریع در حال افزایش است و درآمد آن به ۱۰۰ برابر یا حتی بیشتر رسیده است. با توجه به اطلاعات شرکت‌های بزرگ، همه ما ارزش آمازون‌، گوگل و فیس بوک را می‌دانیم؛ اما چه کسی ارزش هزاران استارت‌آپ دیگر را می‌داند؟ البته بعضی از شرکت‌های بزرگ حضور استارت‌آپ‌ها را ارزشمند می‌دانند و شرکت‌های بزرگی مانند گوگل، جنرال الکتریک‌، یاهو و فیس‌بوک به‌طور موفقیت آمیزی در این مسیر، سرمایه‌گذاری‌ های کوچک چندگانه ای انجام داده‌اند و از استراتژی‌های اکتسابی اولیه آنها استفاده می‌کنند. دیزنی وکوکاکولا شتاب دهنده‌های کسب‌وکار عمودی صنعت را برای افزایش استارت‌آپ‌ها ایجاد کرده‌اند و پرورش استارت‌آپ‌ها را بخشی از DNA شرکت خود ساخته‌اند.

به‌نظر می‌رسد استارت‌آپ‌های امروزی جزو شرکت‌های برتر آینده خواهند بود. یک تحلیل از چشم‌انداز کسب‌وکار که توسط شرکت مشاوره برتر بین المللی «اینو» انجام شده، پیش‌بینی می‌کند که سه چهارم شرکت‌های S&P۵۰۰ در ۱۰ سال آتی محو خواهند شد، اما چه شرکت‌هایی جایگزین آنها خواهند شد؟ با یک بازسازی در ذهنیت کارآفرینانه می‌توان گفت با رشد شرکت‌ها، آنها معمولا لایه‌های مدیریت را اضافه می‌کنند و سیستم‌ها و فرآیندها پیچیده‌تر می‌شوند. اما با نزدیک شدن به فلسفه انعطاف‌پذیری‌، نوآوری‌، مشارکت، سادگی و کارآفرینی فرهنگ سازمانی را راه‌اندازی و مجددا احیا می‌کنند که می‌تواند غولهای کسب‌وکار را به موجوداتی که هوشیار و چابک هستند تبدیل کند.نهایتا استارت‌آپ‌ها می‌توانند روش‌های جدید انجام کسب‌وکار را با شناسایی شکاف‌ها و تبدیل آنها به موتورهای رشد متعالی متحول کنند. این موضوع در بخش‌هایی که عملکرد بلندمدت دارند بیشتر اتفاق افتاده است؛ بخش‌هایی مانند بانکداری، بیمه، مسافرت، بهداشت، خطوط هوایی، حمل‌و‌‌نقل، خرده‌فروشی، مد، رسانه، انرژی و غیره. این لیست بی‌انتها است.

این تغییرات توسط پیشرفت‌های فناوری به همراه مدل‌های جدید کسب‌وکار پیش می‌روند. شرکت‌ها نیاز دارند به استارت‌آپ‌ها نزدیک شوند تا دریابند چگونه کسب‌وکار آنها درحال تغییر است. در صورت عدم‌انجام این کار فرصت خوبی را از دست می‌دهند و از سایر رقبا عقب می‌مانند‌‌. متاسفانه، بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ در خاورمیانه و شمال آفریقا و جاهای دیگر در مرحله ارزیابی کارآفرینان متوقف شده‌اند. این درحالی است که سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ با توجه به بودجه نقدی و دانش کافی، دارای جایگاه مناسب برای رقابت در اکو سیستم کارآفرینانه هستند و هنوز سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر در تامین مالی شرکت‌های جدید به مراتب جلوتر هستند.حتی در این مناطق هم برای کسب‌وکارهای بزرگ‌، فرصت‌ها در حال ظهور هستند و به‌طور مثال اجلاس «رایز آپ» از سال ۲۰۱۵ به‌طور سالانه در تعدادی از محل‌های مرکز شهر قاهره برگزار می‌شود که برنامه‌های آن شامل ۶۰ کارگاه آموزشی، ۱۵ میزگرد و ۱۴ سخنرانی و رویدادهای متعدد دیگر است و افراد و سرمایه‌گذاران زیادی به نمایندگی از ۲۵ کشور شامل آمریکای شمالی، اروپا، آفریقا، خاورمیانه و آسیا در رابطه با اکوسیستم کارآفرینی در این اجلاس شرکت می‌کنند‌‌.

 

منبع:

https://donya-e-eqtesad.com/%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D9%88%DB%8C%DA%98%D9%87-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-63/3288686-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%86%D8%B2%D8%AF%DB%8C%DA%A9-%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF

بهترین روش‌های جذب سرمایه برای استارت آپ

در دنیای امروزی که پیشرفت نوآوری و تکنولوژی با سرعت نور اتفاق می‌افتد، بازار استارت آپ‌ها بسیار داغ است. افراد خلاق بسیاری دارای ایده‌های کاربردی هستند که در مرحله جذب سرمایه استارت آپ اغلب با چالش روبرو می‌شوند. بسیاری از این افراد هنگام یافتن سرمایه‌گذار با دلسردی و ناامیدی از این کار منصرف می‌شوند و این چنین ایده‌های نوین زیر خاک دفن می‌شوند. در این مقاله به عمده‌ترین و موفق‌ترین راه‌های جذب سرمایه استارت آپ اشاره خواهیم نمود تا بتوانید بدون قبول دردسرهای زیاد بتوانید از ایده‌های خود سودآوری داشته باشید.

بسیاری از بنیان‌گذارهای استارت آپ جهت توسعه کسب‌وکار خود نیاز به سرمایه‌های قابل توجهی دارند تا بتوانند در جهات مناسب و بدون دغدغه مالی افکار خود را پیاده کنند و بتوانند استارت آپ خود را به خوبی مدیریت کنند. اگر با تکنیک‌های درست جذب سرمایه استارت آپ آشنا باشید، به گسترش ایده خود شتاب بخشیده و بدون توجه به موانع مالی به سودآوری و موفقیت دست خواهید یافت. بسیاری از نوآوران جهت شروع ایده خود نیاز به سرمایه مالی دارند ولی در کنار آن نمی‌خواهند بخشی از مالکیت ایده خود را به افراد سرمایه‌گذار ببخشند، برای اینگونه افراد روش‌های خاص جذب سرمایه استارت آپ وجود دارد که در ادامه به بیان آن‌ها خواهیم پرداخت.

 

 

مراحل جذب سرمایه استارت آپ:

• قدم اول: ارزش‌گذاری ایده‌های اجرایی

بسیاری از صاحبان ایده‌های ناب و جدید در مرحله اول سرمایه‌یابی دچار هیجان بالایی هستند و در نتیجه به نواقص ایده‌های خود توجه نمی‌کنند. بنابراین اینگونه وقتی وارد فاز جذب سرمایه استارت آپ می‌شوند در همان ورود با شکست مواجه می‌شوند زیرا با نقاط قوت و ضعف، هزینه‌ها و سودآوری نهایی ایده خود کاملا آشنایی ندارند و سرمایه‌گذار نمی‌تواند به آن‌ها اعتماد کامل داشته باشد. برای این مرحله بهتر است از مشاوران ارزش‌گذاری ایده‌های نوآور کمک بگیرید تا ایده شما را با توجه به نیازهای بازار و کمبودهای آن بررسی کنند و ارزیابی بیرونی انجام دهند.

اگر دید معقولانه‌ای داشته باشید، خود نیز می‌توانید از دید سرمایه‌گذار به طرح‌های خود نگاه کنید. سوال بسیار مهم این مرحله که بایستی پاسخ دقیق، کامل و با جزئیاتی برای آن داشته باشید، این است که: چرا سرمایه‌گذار در بین طرح‌های گوناگون باید روی ایده من سرمایه‌گذاری کند؟ ایده من دارای چه ویژگی‌های سودآوری است که ضمن منحصربفرد نمودن، آن را به یک کسب‌وکار آینده‌دار کمک می‌کند؟ اگر جواب معقول و مثبتی برای این دو سوال کلیدی یافتید، پس به سراغ مراحل بعدی ارزش‌گذاری و جذب سرمایه استارت آپ بروید.

 

 

سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ:

قابل توجه است که سه کار حیاتی فاز اول ارزش‌گذاری ایده برای جذب سرمایه استارت آپ عبارتند از:

1. اجرا سازی تحقیقات گسترده بازار
2. مشخص سازی کامل و دقیق بازار هدف
3. تعیین ارزش تجاری ایده یا طرح مورد نظر

 

• قدم دوم تبدیل ایده به یک طرح کسب‌وکار:

یک نکته حائز اهمیت که باعث شکست اغلب ایده‌ها در جذب سرمایه استارت آپ می‌شود، این امر است که صاحبان ایده از زبان مشترک بازار سرمایه برای جذب و تامین سرمایه استفاده نمی‌کنند. در حقیقت دانستن نقاط قوت، ریسک‌ها و سودآوری از دید صاحبان ایده کافی نیست بلکه بایستی تمامی این حقایق به مستندات قابل قبول دنیای کسب‌وکار تبدیل شود تا افراد بتوانند طرح مورد نظر را از زوایای مختلف مالی و غیرمالی بررسی کنند تا بتوانند آینده حقیقی طرح را بررسی کنند.

باید از قالب‌های طرح‌ریزی کسب‌وکار قانونی برای ایده خود استفاده کنید و بتوانید مسیر موفقیت ایده خود را کاملا قدم به قدم ترسیم کنید. بایستی بتوانید با توجه به شرایط روز بازار کلیه هزینه‌ها و درآمدهای طرح خود را نزدیک به واقعیت تخمین بزنید و چند مرحله کلیه این اعداد را بالا پایین کنید.

با انجام این کار طرح شما آماده نیست بلکه این طرح به مشاوران مالی و کسب‌وکار بایستی ارجاع داده شود تا آنان از دید بیرونی شرایط ایده را بررسی کنند و اعداد مورد نظر را ارزیابی کنند. اگر اعداد پیش‌بینی‌شده مشاوران به اعداد صاحبان نزدیک بود، پس این ایده قابلیت تبدیل به کسب‌وکار را دارد و می‌توان به دنبال جذب سرمایه استارت آپ بود. برای قدم پیاده‌سازی ایده در قالب طرح کسب‌و کار برای جذب سرمایه استارت آپ سه کار اساسی بایستی انجام دهید:

1. شناسایی کلیه نیازهای مالی
2. تعیین مقدار سرمایه لازم برای فرایند شروع کسب و کار
3. مشخص سازی ابعاد کامل طرح کسب و کار

 

سرمایه‌گذاری در استارت آپ:

یکی از کلیدی‌ترین کارهای مورد نیاز جذب سرمایه استارت آپ ایجاد محصول یا نمونه اولیه است تا بتوان طرح را به طور فیزیکی به سرمایه‌گذار نشان داد و تست کرد. ساخت نمونه اولیه اغلب به زمان و پول کافی نیاز دارد که ممکن است بسیاری از افراد صاحب ایده از پیاده‌سازی کامل آن ناتوان باشند. بنابراین در این شرایط بهتر است که از یک یا چند بنیان‌گذار فنی برای توسعه محصول خود و جذب سرمایه استارت آپ کمک بگیرید. این کمک دارای هزینه‌ای است که اغلب بخشش بخشی از مالکیت ایده به بنیان‌گذاران فنی می‌باشد. بسیاری از افراد علاقه چندانی به انجام این کار ندارند ولی بایستی توجه کنید که امکان دارد این مهندسان فنی ایده شما را گسترش دهند و با افزودن یک یا چند قابلیت محصول ویژه‌ای ایجاد کنند تا طرح مورد قبول سرمایه‌گذاران واقع شود.

 

این فاز از جذب سرمایه استارت آپ، مرحله ایجاد حداقل یا کمینه محصول پذیرفتنی(MVP) اطلاق می‌شود که با توجه به نوع و ابعاد ایده نیاز به تیم‌های تخصصی دارد تا بتواند در بازار با موفقیت روبرو شود. کمینه محصول پذیرفتنی تمام آنچه است که صاحب ایده در اختیار سرمایه‌گذار قرار می‌دهد تا تمام گفته‌هایش بر روی کاغذ را به واقعیت تبدیل کند. برای این مرحله سه کار حیاتی وجود دارد:

1. یک تیم فنی بیابید.
2. با استفاده از نرم افزارهای طراحی پروتایپ خود را بسازید.
3. با در اختیار داشتن کمینه محصول پذیرفتنی برای جذب سرمایه استارت آپ شروع به کار شوید.

 

منبع:

https://maktabkhooneh.org/mag/raise-capital-for-startups/

۱۰ نکته مهم که هر کارآفرین باید بداند

1.احترام

هر شخص حرفه‌ای انتظار دارد با احترام با او رفتار شود. همه برای متوجه شدن احترام قائل شدن و یا نشدن رئیس خود، به فرم‌های صورت و همچنین سخنان آنها توجه می‌کنند.

شما باید با کلمات و اعمال خود نشان‌دهید که برای نقش کارمندان خود ارزش قائل هستید.

2.منابع

تیمی که منابع لازم برای انجام کار خود را نداشته باشد، انگیزه خود را به سرعت از دست می‌دهد. در شروع کار، منابع اصلی شامل بودجه استارتاپ، امکانات و ابزارها و زمان انجام کار می باشند.

مهمترین منبع ممکن است کمک و پشتیبانی شما به عنوان رئیس باشد.

 

3.روابط

تعامل اجتماعی مثبت با اعضای تیم دیگر ( همکار ) منجر به بهبود رضایت شغلی و انگیزش می شود.

برعکس، افرادی که منفی هستند و نگرش‌های منفی فردی خود را به محیط کار می‌آورند، انگیزه دیگران را از بین می برند.

 

 

4.مسئولیت

مسئولیت‌های جدید، باعث ایجاد احترام و اعتدال می‌شود، مانع از رکود می‌شود و افراد را حتی در سطوح بالاتر نیز به چالش می‌کشد.

بیشتر افراد به دلیل این چالش‌ها بالا رفته و پیشرفتهای خود را می‌بینند و با انگیزه‌تر می‌شوند.

 

5.دستاورد

وقتی دستاوردهای فردی بزرگ و کوچک را در مقابل هم سن و سالان خود به دست می‌آورید و آنها را جشن می‌گیرید.

به شما احساس فوق العاده‌ای دست می‌دهد و احساس صلاحیت و اشتیاق بیشتری برای تکرار موفقیت یا پذیرفتن مسئولیت اضافی خواهید داشت.

 

6.پاداش

کارمندان برای حفظ انگیزه خود به پاداش نیاز دارند وگرنه احساس می‌کنند که دستاوردها همه “نمایش” است، و هیچ مفهومی در پشت آن نیست.

پاداش‌های مادی و نقدی شروع خوبی است، اما حتی پاداش های غیرنقدی مانند ناهار با رئیس می تواند انگیزه های قدرتمندی باشد.

 

7.پشتیبان

در ارتش، یک مأموریت مهم همیشه از طرف نیروهای پشتیبان حمایت می‌شود. تهیه پشتیبان به تیم اعتماد به نفس، انگیزه و احساس ارزش می‌بخشد.

در استارتاپ‌ ها، هنگامی که کارمندان از یکدیگر حمایت می‌کنند، انگیزه همه افزایش می یابد.

8.دلایل

یک علت خوب می‌تواند قدرتمندترین انگیزه برای همه باشد. کارگرانی که در طول جنگ جهانی دوم کارهای خط مونتاژ را انجام می‌دادند، بسیار با انگیزه بودند زیرا در پیروزی جنگ کمک می‌کردند.

مطمئن شوید که تیم شما واقعاً معتقد است که کار آنها تأثیر دارد.

 

9.تقویت

هنگامی که یکی از اعضای تیم، مهارت‌های خود را افزایش می‌دهد و یا پیشرفت می‌کند، با توجه به پاداش های قبلی، تقویت این پیشرفت باعث می‌شود که انگیزه چند برابر شود.

تقویت به طور منظم، به دستاورد و پاداش می‌انجامد.

 

10.استخدام

کارمندان وقتی می بینند که “نیروی جدید” به تیم می‌پیوندد، انگیزه بیشتری پیدا می‌کنند. این اتفاق به همه حس تجدید، حمایت اضافی و چشم انداز تازه می‌بخشد.

استخدام، معکوس اخراج  که باعث کاهش انگیزه در همه می شود به افزایش آن کمک می‌کند.

 

با توجه به توضیحات بالا باید هر کارآفرینی با این موارد آشنا باشد تا در صورت نیاز از آن‌ها برای تقویت تیم خود استفاده کند و ار آن در جهت پیشبرد کار خود استفاده کند.

 

 

منبع:

https://dmondgroup.com/%db%b1%db%b0-%d9%86%da%a9%d8%aa%d9%87-%d9%85%d9%87%d9%85-%da%a9%d9%87-%d9%87%d8%b1-%da%a9%d8%a7%d8%b1%d8%a2%d9%81%d8%b1%db%8c%d9%86-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d8%a8%d8%af%d8%a7%d9%86%d8%af/

 

چند مدل توسعه استارتاپ ایرانی وجود دارد؟

روش های توسعه استارتاپ ایرانی

طبق تحلیل های پیدایش یک استارتاپ ایرانی گزینه های بسیاری برای بهره برداری از منابع جدید برای درآمد زایی دارد. به عنوان مثال، می تواند فروش های جدید خود را از طریق یک مدل تجاری نوآورانه تولید کند یا یک محصول یا خدمت جدید را به بازار ارائه کند.

 

توسعه استارتاپ ایرانی و کسب و کار چیست ؟

پایه توسعه استارتاپ ایرانی ها بر پایه ایجاد ارزش در دراز مدت یا ایجاد تصویری مثبت در ذهن مشتریان، ذینفعان، بازارها و غیره است. همچنین روند توسعه استارتاپ  بر پایه شناخت فرصت های جدید است.

 

استراتژی توسعه کسب و کار

استراتژی توسعه استارتاپ ایرانی ها به منظور ایجاد فرصت های مناسب برای ایجاد ارزش در دراز مدت است. در ذیل به برخی از این استراتژی ها اشاره شده است:

۱- به دنبال فرصتی مناسب باشید

ارتباط با افراد مناسب باعث جلوگیری از هدر رفتن زمان و هزینه شما می شود. زیرا که بسیار مهم است که مشتریان بالقوه استارت آپ شما را شناسایی کنند تا کسب و کار شما رونق یابد.

درواقع شما باید بر آن دسته از مشتریانی که به کسب و کار شما اهمیت می دهند تمرکز کنید. همچنین تمرکز و استفاده از شتابدهنده های مناسب نیز می تواند در توسعه کسب و کار و استارتاپ ایرانی شما کمک شایانی باشد.

 

۲- تمرکز بر نیاز مشتری در توسعه استارتاپ ایرانی

آنچه که شما در استارت آپ یا کسب و کار خود ارائه می دهید با آنچه که مشتری نیاز دارد نباید تفاوت زیادی داشته باشد. اگر به دقت به مشتریان خود توجه کنید، می توانید کسب و کار خود را با نیازهای آنان مطابقت دهید و منجر به افزایش رضایت آنان از استارت آپ خود شوید.

در اصل باید با توجه به مسائل و نیازهای مشتریان، محصول یا خدمات را در قالب استارتاپ ایرانی ارائه دهید، در غیر اینصورت مشتری به رقبای شما رجوع خواهد کرد.

 

۳- فعال بودن

فعال شدن در انجمن هایی با موضوع استارت آپ خود بخشی از نیازهای کسب و کار شما را برآورده می کند. زیرا که می توانید مشتریان بالقوه خود را پیدا کرده و با آنها ارتباط برقرار کنید و در نتیجه سفارشات پی در پی در شرکت خود داشته باشید.

 

۴- شعار اصلی توسعه استارتاپ ایرانی : رضایت مشتری

هیچ چیز در جهان بدتر از داشتن مشتریان ناراضی برای استارتاپ ایرانی یا کسب و کار شما نیست، زیرا که نه تنها رابطه شما را با مشتری خراب می کند، بلکه به کسب و کار شما نیز لطمه وارد می کند.

بنابراین به یاد داشته باشید که هنگام برخورد با مشتریان، همدلی را تمرین کنید و خود را در موقعیت مشتری قرار دهید تا مشکل و نیازهای آن را احساس کنید. با انجام این کار، به طور موثر استارت آپ شما رشد خواهد کرد.

 

منبع: 

https://peidaiesh.com/startup/%da%86%d9%86%d8%af-%d9%85%d8%af%d9%84-%d8%aa%d9%88%d8%b3%d8%b9%d9%87-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be-%d8%a7%db%8c%d8%b1%d8%a7%d9%86%db%8c-%d9%88%d8%ac%d9%88%d8%af-%d8%af%d8%a7%d8%b1/