شناسایی فرصت های کارآفرینی در ایران

شاید برای شما هم پیش آمده که از خود بپرسید چگونه می‌توان کارآفرین شد و فرصت‌های کارآفرینی در ایران و جهان کدام است؟ قبل از ورود به دنیای کارآفرینی لازم است که بدانید "کارآفرینی چیست و به چه کسی کارآفرین می‌گویند؟" در ادامه ما شما را با فرصت‌های کارافرینی در ایران آشنا می‌کنیم.

 

 

 

ایران با وجود منابع و ظرفیت­‌های بسیار طبیعی و نیز نیروهای انسانی کارآمد، می‌تواند بستری مناسب جهت رشد و توسعه اقتصادی مهیا سازد. رشد کسب‌وکارها و توسعه اقتصاد کشور در گرو توجه به نوآوری و ترویج بینش و تفکر کارآفرینی می­‌باشد.

لازم است بدانید با توجه به سرعتی که جهان در حال حرکت به سمت تکنولوژی است، تا پنج سال آینده به میزان 10 درصد، ده سال دیگر 30درصد و 15سال آینده 70 درصد مشاغل امروزی از میان می‌روند و با توسعه هوش مصنوعی، کارهای یدی جای خود را به تکنولوژی خواهند داد. پس باید به دنبال کارآفرینی در موضوعاتی بود که در آینده ماهیت خود را از دست ندهند.

 

فرصت های کارآفرینی

فرصت‌های کارآفرینی وکسب‌وکار به نیازهای ارضا نشده یا ارضا شده به صورت ناقص و امکان وجود شانس برای برآورده کردن آن نیازها گفته می‌­شود. همچنین وجود فرصت‌های کارآفرینی موجب ایجاد نیاز یا برآورده ساختن نیازهای حال و آینده می‌شود. منابع فرصت‌های کارآفرینی شامل موارد زیر می‌شوند:

 

تغییرات جمعیتی:

این تغییرات شامل اندازه جمعیت، توزیع جمعیت، ساختار جمعیت و مهاجرت می‌باشد. بطور مثال می‌توان به فرصت‌هایی اشاره کرد که در حوزه سالخوردگان شکل می‌گیرد که می‌توان با ایده کارآفرینی آن را رفع یا بهبود بخشید.

 

تغییر الگوهای زندگی:

تغییراتی از جمله الگوهای سکونت و اقامت، تغییر نقش زنان و همچنین اقلیت‌ها در جوامع، تغییر سلیقه مشتریان، تغییرات گذران اوقات فراغت، بالا رفتن سطح آموزش و سطح زندگی، کسب‌وکارهای خانگی. به عنوان مثال می‌توان بر روی فرصت‌های مرتبط با کسب‌وکارهای خانگی اشاره نمود.

 

تغییر در فناوری:

گسترش فناوری اطلاعات و رایانه و نیز تولید و عرضه، بین رشته‌ای شدن کارها، رشد اختراعات از جمله تغییرات مرتبط با حوزه فناوری هستند که می توان بر روی فرصت‌هایی که به دنبال تولید محصولات قدیمی با رویکردی جدید و مزایای بیشتری هستند، تفکر نمود.

 

تغییرات آب و هوایی:

تغییر اقلیم، گرم شدن زمین، کم شدن میزان آب‌های شیرین و خشکسالی‌های پی در پی می‌تواند فرصت‌هایی را در حوزه های مرتبط مانند آب شیرین‌کن‌ها ایجاد کند.

 

تحولات سیاسی:

عواملی نظیر اقدامات دولت‌ها، وضع قوانین و مقررات جدید، جنگ، حوادث طبیعی و ... که منجربه تحول در سیاست می‌شود فرصت‌هایی را ایجاد می‌کند که می‌توان با خلاقیت آن را به کسب و کار تبدیل کرد.

 

تغییر در کیفیت زندگی اجتماعی:

مسایلی همچون ارتقا بهداشت و سلامت و مسایل زیست محیطی، تغییر و بهبود قابلیت‌های فردی موجب تغییر در انتظارات، باورها و دانش می‌شود که به دنبال آن فرصت‌های کارآفرینی را ایجاد می‌کند که می‌تواند به کسب و کارهای موفقی تبدیل گردد.

 

 تغییرات اقتصادی:

این تغییرات از مهم‌ترین تغییراتی است که می‌تواند فرصت‌های کارآفرینی زیادی را ایجاد کند و باید به آن توجه خاصی داشت. تغییراتی از جمله: تغییر در شاخص‌های اقتصادی کلان ( یارانه‌ها، تعرفه‌ها، نرخ بهره و مالیات)، تغییر در ساختار اقتصاد از لحاظ مالکیت یا انحصار، بحران‌های اقتصادی (تورم و رکود)، تغییر در درآمدهای ملی، افزایش رقابت (نوآوری و کاهش هزینه‌ها و ...)، کمیاب شدن منابع، تفاوت قیمت‌ها، تجارت آزاد و جهانی شدن آن، شوک‌های برون زا، توسعه زیر ساخت‌ها و ...

به عنوان مثال می‌توان با توجه به تخصیص بودجه‌های دولتی در ابتدای هر دوره سالانه، که جهت‌گیری سرمایه گذاران را در آن مشخص می‌کند، می‌تواند راهبرد مناسبی برای توجه به آن فرصت‌ها فراهم آورد. همچنین وجود تحریم‌های اعمالی و کم شدن بسیاری از منابع می‌تواند کسب‌و‌کارهای تولیدی بسیاری را به منظور ملی‌سازی آن صنعت به وجود آورد.

 

 

 

موفقیت نهایی نتیجه شناسایی درست و به موقع و بهره برداری صحیح از فرصت‌هایی است که در اطراف ما وجود دارند. برای اینکه یک ایده کارآفرینی موفق شود نیاز است که مهارتی شکل گیرد که بیش از مهارت سایر افراد جامعه باشد. اگر بتوانید فرصت های کارآفرینی را به موقع شناسایی کنید بدون شک آینده ای درخشان در انتظار شما خواهد بود. اما این مهارت چگونه به دست می آید:

 

به دنیال ایده های اولیه بی نقص نباشید.

همه کسب‌و کارهایی که خبر موفقیت آنها به گوش ما می‌رسد در ابتدا ایده‌هایی خام و ناقص بوده‌اند. زمانی که شما ایده‌ای را کشف می‌کنید در ابتدا به نقص های آن پی خواهید برد، اما این ایده‌ها نیاز به ساخت و پیکرتراشی دارند. اگر به دنبال ایده‌ای بی‌نقص هستید باید بگوییم که زمان خود را تلف می‌کنید. البته این بدین معنی نیست که هر ایده‌ای ارزش دنبال کردن و توسعه دارد. بر روی ایده‌های خود به خوبی تحقیق کنید و زمانی که مطمن شدید ایده‌ای خوب و سود آور است به دنیال رفع نواقص آن باشید.

 

هر ایده ای باید در زمان مناسبش اجرا شود.

از مهم‌ترین نکته‌هایی که باید در بحث کارآفرینی به آن توجه نمود این است که "آیا الان زمان مناسب اجرا کردن ایده است یا خیر؟" ایده‌های فوق‌العاده بسیاری وجود داشته یا دارند که اگر در زمان مناسب اجرایی نشوند با شکست رو به رو می‌شوند.

 

منبع:

https://gozaraccelerator.ir/blogs/entrepreneurshipopportunitiesiniran

استارتاپ های موفق ایرانی را بشناسیم

استارتاپ چیست؟

بهتر است قبل از هرچیزی با مفهوم استارتاپ آشنا شوید. استارت آپ کسب‌وکار نوآورانه‌ای است که معمولا از ایده‌های بکر و خلاق شروع می‌شود. صاحبان استارتاپ‌ها با آزمون‌وخطا کسب‌وکارشان را توسعه می‌دهند و آرام‌آرام پیشرفت می‌کنند. استارتاپ‌ها معمولا برپایه فروش و کسب جایگاه در بازار عمل می‌کنند. آنها می‌توانند به پیچیدگی اختراع فنی بزرگی باشند یا به‌سادگی خرده‌فروشی کوچک. آنچه در موفقیت استارت آپ‌ها اهمیت دارد، خلاقیت و نبوغ صاحبان آنها در گسترش بازار و فروش محصولاتشان است.

 

استارتاپ های موفق ایرانی

قبل از معرفی باید نکته‌ای را توضیح دهیم. ازآنجاکه رده‌بندی استارتاپ‌های ایرانی در سایت‌های مختلف جهانی باهم متفاوت است، ترجیح دادیم به روشی غیر از رده‌بندی‌های معمول عمل کنیم. درواقع به‌جای اینکه به‌ترتیب درباره ده استارت آپ از استارتاپ ‌های موفق ایرانی بگوییم، ترجیح دادیم که در هر حوزه چند استارت اپ برتر را معرفی کنیم؛ به‌این‌ترتیب می‌توانیم با استارتا‌پ‌های بیشتری در رده‌بندی‌های مختلف آشنا شویم. مبنای رده‌بندی و معرفی این استارتاپ‌ها رتبه‌بندی آنها در وب‌سایت‌های استارتاپ رنکینگ و کرانچ بیس بوده است.

البته چون بسیاری از آمارهای اعلام‌شده در این وب‌سایت‌ها به‌روز نبوده‌اند، تصمیم گرفتیم که رتبه آمار بازدید وب‌سایت این استارت اپ‌ها در وب‌سایت الکسا و میزان بازخورد کاربران آنها و گردش مالی‌شان را ملاک بعدی موفق‌فرض‌کردن این استارتاپ‌ها در نظر بگیریم.

خرید آنلاین کالای سوپرمارکتی

احتمالا سوپری‌های محلی که تلفنی سفارش می‌گرفتند و کالاها را درِ خانه‌ها می‌فرستادند،‌ الهام‌بخش خرید آنلاین کالای سوپرمارکتی بودند. ایده این سوپر‌ی‌ها بسیار کارگشا بود و اهالی محل از آن استقبال می‌کردند. با گذشت روزگار و پیشرفت وسایل ارتباطی، ایده خرید آنلاین کالای سوپرمارکتی هم به یکی از ایده‌های محبوب استارتاپی تبدیل شد.

در این میان بعضی از استارت آپ‌های فعال دراین‌زمینه،با به‌کارگیری ایده‌های خلاقانه‌تر و کالاهای متنوع‌تر و ارسال رایگان، از باقی رقبا سبقت گرفتند. اسنپ مارکت، اکالا و بیار از معروف‌ترین و بهترین استارت اپ‌های ایرانی دراین‌زمینه به شمار می‌آیند.

 

 

خرده‌فروشی‌های اینترنتی

همیشه سایت‌های خرید اینترنتی جزو محبوب‌ترین و پربازدیدترین سایت‌ها به ‌حساب می‌آیند. خریدوفروش اینترنتی یکی از ایده‌هایی است که همیشه جواب می‌دهد و با کمی خلاقیت می‌توان در آن پیشرفت زیادی داشت.

دیجی‌کالا یکی از استارتاپ های موفق ایرانی به‌طورکلی و نیز درزمینه خرده‌فروشی اینترنتی است. دیجی‌کالا حتی در مقطعی توانسته بود جزو صد استارتاپ برتر جهان جا بگیرد. دیجی‌استایل نیز یکی از فروشگاه‌های وابسته به دیجی‌کالا است و درزمینه مد و پوشاک فعالیت دارد.

استارتاپ‌هایی هم که در حوزه فروش محصولات آرایشی و بهداشتی فعالیت می‌کنند، از اقبال خوبی میان بازدیدکنندگان برخوردار هستند. خانومی، روبان و مو تن رو از استارتاپ های موفق ایرانی دراین‌زمینه‌اند.

 

حمل‌ونقل درون‌شهری

خدا پدر مبدع طرح تاکسی‌های اینترنتی را بیامرزد! وقتی برای رسیدن به جایی عجله داریم، تاکسی‌های اینترنتی بسیار به کارمان می‌آیند. استارتاپ‌های ایرانی هم از صف تاکسی‌های اینترنتی جا نمانده‌اند و چند استارتاپ فعال دراین‌زمینه راه انداخته‌اند. اسنپ و تپسی استارتاپ های موفق ‌ایرانی در حوزه حمل‌ونقل شهری‌اند که در بیشتر شهرهای ایران شناخته‌شده‌اند و به فعالیت مشغول‌اند.

 

سفارش آنلاین غذا

امان از دست این شکم! حتما پیش آمده است که دلتان بخواهد غذای بیرون و فست‌فودهای خوش‌مزه بخورید؛ اما حوصله بیرون‌رفتن ندارید. در این مواقع بهترین گزینه استارتاپ‌هایی هستند که درزمینه سفارش آنلاین غذا از رستوران‌ها و فست‌فودها فعالیت می‌کنند. باید اعتراف کنیم که این ایده بسیار هوشمندانه و خلاقانه است!

مامان‌پز، اسنپ‌فود و چنگال از استارتاپ ‌های موفق ایرانی درزمینه سفارش آنلاین غذا هستند. این استارتاپ‌ها حوزه فعالیت خودشان را به شهرستان‌های مختلف گسترش داده‌اند و هر روز درحال گسترش هستند.

منبع:

https://contentop.ir/article/%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86%DB%8C/

استارتاپ های موفق ایرانی

فروشگاه نرم‌افزارهای اندروید و آی‌اواس

با فراگیرشدن استفاده از گوشی‌های هوشمند، طیف وسیعی از نیازهای مختلف دراین‌زمینه پیدا شده است. در این میان به‌دنبال تحریم اپلیکیشن‌های ارائه‌دهنده خدمات به کاربران اندروید و آی‌اواس، ضرورت ایجاد اپلیکیشن‌هایی که بتوانند نیاز کاربران داخلی را برآورده کنند، روزبه‌روز بیشتر احساس می‌شد. بازار و مایکت دو استارتاپ معتبر و معروف ایرانی هستند که خدمات وسیعی به کاربران گوشی‌های اندروید ارائه می‌دهند.

سیب‌اپ و سیبچه هم استارتاپ های موفق ایرانی درزمینه ارائه خدمات به کاربران گوشی‌های دارای سیستم عامل آی‌اواس هستند که توانسته‌اند تا حدود زیادی نیاز کاربران را در حوزه اپلیکیشن رفع کنند.

سرویس به‌اشتراک‌گذاری ویدئو

از زمانی که یوتیوب فیلتر شد، جای خالی استارتاپی که بتواند سرویس به‌اشتراک‌گذاری ویدئو را در ایران برعهده گیرد، احساس می‌شد. جعبه و آپارات از استارتاپ های موفق ایرانی هستند که توانسته‌اند نیاز کاربران را دراین‌زمینه رفع کنند.

کاریابی

جابینجا یکی دیگر از استارتاپ های موفق ایرانی به شمار می‌رود. این استارتاپ توانسته است رابطی میان افراد جویای کار و شرکت‌ها باشد و درزمینه معرفی افراد متخصص به شرکت‌های مختلف بسیار موفق عمل کند.

تلویزیون اینترنتی

این روزها تلویزیون‌های اینترنتی به محبوبیت چشمگیری میان کاربران رسیده‌اند. می‌توانید تنها با پرداخت هزینه کمی به‌عنوان حق اشتراک به منبع عظیمی از فیلم‌های سینمایی داخلی و خارجی و سریال‌های روز دنیا دسترسی پیدا کنید. تلوبیون، نماوا، فیلیمو و آیو از استارتاپ های موفق ایرانی درزمینه ارائه خدمات تلویزیون اینترنتی به کاربران‌اند.

سلامتی و تناسب اندام

استارتاپ نوبت دات آی آر یکی از استارتاپ های موفق ایرانی در حوزه خدمات درمانی و پزشکی است. این استارتاپ در کنار وب‌سایت پذیرش ۲۴، خدمات درمانی متنوعی به کاربران ارائه می‌دهد. با جست‌وجو در وب‌سایت این استارتاپ‌ها می‌توانید به‌سادگی درباره پزشک موردنظرتان اطلاعاتی کسب کنید و برای دیدن آنها نوبت بگیرید.

دکتر ساینا یکی از استارتاپ های موفق پزشکی است که کاربران می توانند با ثبت‌نام در آن، به‌صورت آنلاین توسط پزشکان متخصص ویزیت شوند و مشاوره بگیرند. داروکده هم یکی دیگر از استارتاپ های موفق ایرانی در این حوزه است که به ثبت اطلاعات دارویی و فروش آنلاین داروها اختصاص دارد.

همچنین از سایر استارتاپ های مطرح در حوزه سلامت می توان به دکترتو نیز اشاره کرد.

خدمات عمومی و فنی

با راه‌اندازی استارتاپ‌های حوزه خدمات فنی و عمومی، نیاز کاربران به پیداکردن تعمیرکاران حرفه‌ای یا ارائه‌دهندگان خدمات نظافتی و سرویس‌های مختلف کاهش یافته است. آچاره، سنجاق، اسپارد و استادکار از استارتاپ‌ های موفق ایرانی در حوزه خدمات فنی به حساب می‌آیند.

خدمات آموزشی

آموزش‌های مجازی و خدمات آموزشی یکی دیگر از نیازهای روبه‌‌توسعه در فضای اینترنتی است. خوشبختانه استارتاپ‌های فراوانی در این حوزه فعالیت می‌کنند که طیف گسترده‌ای از خدمات آموزش از راه دور را به مشترکان و کاربران ارائه می‌دهند. اگر بخواهیم از استارتاپ های موفق ایرانی در حوزه خدمات آموزشی نام ببریم، فرادرس در صدر فهرست خواهد بود. این استارتاپ طیف متنوعی از خدمات آموزشی را به کاربران ارائه می‌دهد. استارتاپ موفق بعدی فرانش است. این استارتاپ هم مانند فرادرس، خدمات آموزش آنلاین به کاربران ارائه می‌کند.

 

منبع:

https://shanbemag.com/successful-iranian-startups/

4 اشتباه رایج استارتاپ ها که پیش از جذب سرمایه مرتکب می شوند

 

آیا برای پیشبرد اهداف خود در استارتاپ، قصد افزایش سرمایه دارید و در رابطه با نحوه دریافت آن دچار سردرگمی شده‌اید؟ آنچه باید بدانید این است که در زمینه جذب سرمایه هر تصمیمی بگیرید؛ تاثیر مستقیم بر آینده استارتاپ شما خواهد داشت. بنابر این برنامه‌ریزی جهت اخذ سرمایه، از لحظه اول بسیار مهم است. اما امکان تصمیم‌گیری نادرست در این زمینه بسیار بالا است و بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ ها چنین خطاهایی را مرتکب می‌شوند. با ما همراه باشید تا 4 اشتباه رایجی که بنیانگذاران استارتاپ‌ها پیش از اخذ سرمایه انجام می‌دهند را مورد بررسی قرار دهیم.

 

 

 

اشتباهات رایج پیش از دریافت سرمایه در استارتاپ ها

 

1. عدم برخورداری از آمادگی لازم

بزرگ‌ترین خطایی که استارتاپ‌ها مرتکب می‌شوند؛ عدم فراهم کردن زمینه لازم جهت دریافت بودجه است. صاحبان استارتاپ‌ها پیش از جذب سرمایه باید این سوال از خود بپرسند که تا چه حد قصد توسعه شرکت خود را دارم و در چه بازه زمانی باید به این هدف دست پیدا کنم؟
به طوری که در زمینه‌های زیر باید برنامه‌ریزی و آمادگی داشته‌باشید:
• چه میزان سرمایه را باید دریافت کرد؟
• سرمایه دریافت شده در چه زمینه‌ای هزینه می‌شود؟
• سرمایه دریافت شده در چه بازه زمانی قابلیت تامین هزینه‌ها را خواهد داشت؟

بنابراین پیش از دریافت سرمایه، هزینه‌های پروژه‌ای که در دست دارید را برآورد کنید. سپس بودجه‌ای متناسب با نیازهای خود تهیه کنید. نکته مهم دیگر، تخمین درآمد است. گردش مالی در شرکت خود را در بازه‌های زمانی یک ماهه، یک ساله و دو ساله تجزیه و تحلیل کنید. به کمک این تجزیه و تحلیل دوره‌ای متوجه خواهید شد که در چه زمانی کسب و کار شما دوباره به سرمایه نیاز پیدا خواهد کرد. در نتیجه به منظور دریافت بودجه تصمیمات لازم را به درستی اتخاذ می‌کنید.
 

 

2. عدم آشنایی با گزینه های تامین مالی

آنچه در حال حاضر در رابطه با استارتاپ‌ها صادق است؛ وجود گزینه‌های متنوع تامین منابع مالی است. خبر بد این است که فراوانی گزینه‌ها برای صاحبان این کسب و کارها دردسرساز است. بنابراین پیش از اقدام جهت دریافت سرمایه، با اصول اولیه حقوق صاحبان سرمایه و نحوه تامین مالی آشنا شوید. این یک نکته مهم جهت دستیابی به هدف است. کارشناسان ما در شتابدهنده تریگ آپ می توانند در این زمینه شما را آگاه سازند و شما می توانید پیشنهادات آنها را مورد ارزیابی قرار دهید و از آنها مشاوره بگیرید.
دریافت سرمایه برای استارتاپ‌ها از طریق چندین روش امکان‌پذیر است:
• دوستان و خانواده
• سرمایه گذاری ریسک پذیر
• شتابدهنده ها

دریافت سرمایه از طریق سرمایه‌گذاران و شتابدهنده ها، نسبت به دریافت وام از ریسک کمتری برخوردار است. زیرا آنها در سود و ضرر با شما شریک هستند اما وام دهندگان تنها به سود وام خود فکر می‌کنند و در ضررهای احتمالی در کنار شما نخواهند بود. نکته منفی که شاید در برخی از سرمایه‌گذاران صورت گیرد؛ اختیاراتی است که آنها در کسب و کار شما تصاحب می کنند که این امر ممکن است در دراز مدت برای شما گران تمام شود. ولی در شتابدهنده ها این اختیارات به حداقل ممکن رسیده است. بنابراین پیش از دریافت سرمایه، در رابطه با تمامی جنبه های گوناگون جذب سرمایه تحقیق کنید و پس از ارزیابی مشخص کنید کدام یک از روش‌های مطرح شده جهت تامین بودجه، در طولانی مدت برای شما مناسب‌تر خواهد بود.

 

3. عدم برخورداری از ابزار مناسب

سه بخش مهم همچون امور مالی، امور کسب و کار و بازاریابی برای کسب وکارهای نوپا وجود دارد. جهت آشنایی شما در ادامه هر یک را بصورت کلی بررسی می‌کنیم.
 

امور مالی

استارتاپ‌ها پیش از اخذ سرمایه باید سود، زیان، گردش مالی و ترازنامه شرکت خود را به دقت بررسی کنند. به کمک این بررسی، فرضیات و پیش بینی‌های مالی دقیق را ایجاد می‌کنید. البته شرکت‌های تاسیس‌ شده نیازی به پیش‌بینی امور مالی خود ندارند؛ چرا که پیش‌تر فرایند مربوط به آن را انجام داده‌اند. اما پیش‌بینی مالی برای استارتاپ‌ها بسیار حائز اهمیت و ابزار تسریع کننده جهت رسیدن به موفقیت است. سرمایه‌گذاران پیش از اخذ تصمیم مایل هستند که معیارهای مالی عامل موفقیت در کسب و کار شما را بسنجند.
 

امور کسب و کار

کسب و کارهای نوپا به یک سند طرح کسب و کار (بیزینس پلن) مختصر و قابل اتکا نیاز دارند. این خلاصه یک سند چند صفحه‌ای است که در اختیار سرمایه‌گذاران با پتانسیل بالا قرار خواهد گرفت. بسیاری از سرمایه گذاران ریسک پذیر تنها به طرح کسب و کار شما اهمیت می‌دهند. چنانچه اگر این طرح به درستی توصیف شود؛ احتمال اینکه این افراد تحت تاثیر قرار گیرند؛ بالا می‌رود.
 

بازاریابی

بازاریابی کلید موفقیت کسب و کار شما خواهد بود. چنانچه بازاریابی در کسب وکارهای نوپا به درستی و طبق اصول انجام شود؛ احتمال دریافت گزینه‌های مناسب جهت سرمایه گذاری، به طور چشم‌گیری افزایش پیدا خواهد کرد. بنابراین جهت دستیابی به قله موفقیت، آماده‌کردن ابزارهای لازم بسیار مهم است. به طوری که عدم آمادگی در این زمینه از دیگر اشتباهاتی است که استارتاپ‌ها پیش از جذب سرمایه مرتکب می‌شوند.

4. نداشتن دلایل قانع کننده برای جذب سرمایه

نکته مهم در جذب سرمایه این است که دلیل نیاز کسب و کار خود به سرمایه را بدانید. تشخیص دلیل نیاز به سرمایه نقش مهمی در نحوه تامین آن خواهد داشت. برخی از دلایل نیاز به سرمایه عبارت است از:
• نیاز به استخدام کارمندان جدید
• افزایش هزینه‌های بازاریابی
• بهبود تکنولوژی
• جابه جایی به فضایی بزرگ‌تر یا احداث مکان جدید برای شرکت
• خرید تجهیزات
• فراهم کردن زیرساخت ها یا مواد اولیه لازم جهت توسعه محصول یا افزایش تولید

نکته حائز اهمیت، برنامه ریزی صحیح و برآورد دقیق سرمایه مورد نیاز جهت توسعه کسب و کار است. هنگامی که این اتفاق رخ دهد؛ ریسک جذب سرمایه به طور چشم‌گیری کاهش پیدا خواهد کرد. عدم دریافت راهنمایی و مشاوره حرفه‌ای نیز از دیگر اشتباهاتی است که صاحبان کسب و کار مرتکب می‌شوند. هنگامی که صحبت از تامین سرمایه برای استارتاپ می‌شود؛ وجود یک تفکر استراتژیک الزامی است. بنابراین از متخصصان مالی کمک بخواهید و اطلاعات لازم را از منتورهای حرفه‌ای که در شتابدهنده تریگ آپ در کنار شما هستند دریافت کنید.

 

منبع:

https://trigup.com/mistake-startups/

تفاوت کارآفرینی فردی با کارآفرینی سازمانی

کارآفرین فردی یا کارآفرین مستقل به کارآفرینی گفته می‌شود که شرکت های کوچک تری را مدیریت می‌کند و نوآوری او به نحوی منظم و خارج از محیط‌های سازمانی می‌باشد اما کارآفرین سازمانی فردی است که در یک محیط بزرگتر و سازمانی با ایجاد نوآوری و خلاقیت، فکر و ایده خود را به اقدام سودآوری تبدیل می‌کند. در ادامه به صورت خلاصه‌تر به تفاوت میان کارآفرینی فردی و کارآفرینی سازمانی می‌پردازیم. با شتابدهنده گذر همراه باشید تا اطلاعات کاملتری در مورد کارآفرینی به دست آورید.

 

کارآفرینی فردی با کارآفرینی سازمانی چه تفاوتی دارند؟

بسیار واضح است که کارآفرینی در سازمان های بزرگ مشکل‌تر از کارآفرینی فردی یا کارآفرینی مستقل است. سختی کارآفرینی سازمانی از این حیث که کارآفرینی سازمانی در تصمیم‌گیری، استقلال عمل و تخصیص منابع دارای محدودیت‌های زیادی است، می‌باشد. البته نباید جنبه مشترک این دو کارآفرینی که  ایجاد نوآوری برای ایجاد یک محصول، روش، خدمت و سبک‌های جدید مدیریتی است را از یاد برد. هدف کارآفرینی فردی و سازمانی ارایه خدمات و محصولات با ارزش افزوده می‌باشد.

 

در ادامه به بررسی اختلافات اساسی بین این دو کارآفرینی می‌پردازیم:

اقدامات کارآفرینی فردی توسعه ای است ولی کارآفرینی سازمانی در جهت بازیابی صورت می گیرید.

اقداماتی که کارآفرین سازمانی انجام می‌دهد عمدتا اقدامات بازیابی در جهت مواجهه با رکود ایجاد شده در سازمان‌های بزرگ است. کارآفرینی سازمانی که اصطلاحا در جهت اصلاح سازمان برمی‌آید و فرهنگ کارآفرینی را در سازمانی اصلاح می‌کند که سلسه مراتب خاص خود را دارد و ساختاری کاملا عمودی دارد. کارآفرین سازمانی می‌تواند باعث بهبود رشد و نوآوری در یک شرکت سنتی با مدیریت‌های معمول شود.

 

 

رقیب کارآفرینی فردی با رقیب کارآفرینی سازمانی متفاوت است.

کارآفرینی فردی به صورت مستقل می‌تواند موانع موجود در بازار را بزداید و برای بقا و رقابت تلاش کند. در کل در کارآفرینی فردی رقیب بازار موجود می‌باشد. اما در کارآفرینی سازمانی قضیه متفاوت است و رقیب اولیه این نوع کارآفرینی فرهنگ موجود در سازمان می‌باشد. با توجه به این نکته می‌توان نتیجه گرفت که فرهنگ قدیمی شرکت می‌تواند سد بزرگی در برابر بسیاری از فرآیند‌های کارآفرینانه در جهت پیشرفت شرکت باشد. از این رو یک کارآفرین سازمانی علاوه بر اینکه باید بر موانع موجود در بازار غلبه کند، باید بر موانعی که خود سازمان به وجود می آورد هم غلبه کند.

 

 

تامین نیازهای مالی این دو کارآفرینی با یکدیگر متفاوت است.

اگر ارتباط واحد تازه تاسیس شده با شرکت مادر ارتباط خوبی باشد و شرکت مادر به عنوان یک حامی قدرتمند از کارآفرینی ایجاد شده حمایت کند، از نقش رقیب خارج شده و به عنوان یک دوست شناخته می‌شود. در این صورت کارآفرینی سازمانی می‌تواند از خزانه شرکت مادر به سرمایه لازم دسترسی پیدا کند. در اصل کارآفرین سازمانی از سمت شرکت تامین اعتبار می‌گردد. در حالیکه کارآفرین فردی باید از ثروت خود یا از طریق منابع خارجی به کارآفرینی خود بپردازد و تامین نیاز کند.

می‌توان گفت که در کارآفرینی سازمانی ظرفیت‌های مالی توسط شرکت مادر تعیین می‌شود و منابع خارجی بدون اجازه شرکت مادر نمی‌توانند مورد استفاده قرار بگیرند. اما در کارآفرینی فردی ظرفیت مالی توسط خود کارآفرین ایجاد می‌شود و می‌تواند تمام منابع مالی موجود را مورد استفاده قرار بدهد.

 

 

محدودیت های تصمیم گیری آنها با هم متفاوت است.

کارآفرین سازمانی که مسئول فعالیت‌های ریسک پذیری است باید پیوسته به رییس خود که تمام اختیارات او در دستش است و می‌تواند تصمیمات کارآفرین را لغو کند، گزارش دهد. اما کارآفرین مستقل خود مسئول شرکت است و مدیر بالا دست ندارد، اگر چه تصمیمات وی بر اساس تمایلات و خواسته‌های مشتری ها، همکاران و سرمایه گذاران می‌باشد.

 

 

تشریفات اداری متفاوتی در کارآفرینی سازمانی و کارآفرینی فردی وجود دارد.

تشریفات اداری در کارآفرینی فردی در دست خود کارآفرین و بسیار کمتر از تشریفات سازمان‌ها می‌باشد. اما تشریفات اداری سازمانی بزرگتر و شامل حسابداری؛ قراردادها، پرسنل، روابط عمومی؛ خدمات به مشتریان، تبلیغات و ... در دست شرکت مادر می‌باشد.

 

 

موفقیت و شکست اثرات متفاوتی برای این دو کارآفرین خواهند داشت.

کارآفرین فردی در صورت موفقیت می‌تواند به سرمایه بسیار زیادی دست پیدا کند. در اصل موفقیت در این نوع به دست آوردن استقلال کامل مالی و تغییر جایگاه وی باشد. اما در کارآفرینی سازمانی سرمایه زیادی برای کارآفرینانی که ریسک پذیرش فعالیت‌های مخاطره آمیز را بر عهده داشته‌اند، به دست نمی‌آید و موفقیت می‌تواند تنها به معنای ارتقا وی باشد.

در جایگاه مقابل شکست در کارآفرینی فردی بدان معنا است که هر کسی که در آن به فعالیت پرداخته است از جمله خود رییس شرکت مجبور به کار با کارفرمایان جدید می‌شود. همچنین شکست در کارآفرینی سازمانی موجب برکنار شدن مدیران از شغل خود نخواهد شد و آنها می‌توانند دوباره به شرکت مادر بازگردند.

منبع:

https://gozaraccelerator.ir/blogs/individualentrepreneurship

چطور تیم مناسبی برای استارتاپمون بسازیم که تا مریخ باهاش بریم؟!

​

خیلی از کارآفرینان موفق به این راز اقرار نمی کنن اما همه می دونیم که چیزی به عنوان کارآفرینی انفرادی وجود نداره. هیچ کس حتی فردی که یک کسب و کار را از یک زیر زمین شروع کرده و به طبقه بالای یک برج تجاری رسونده نمی تونه ادعا کنه که این کارُ تنهایی انجام داده. پس خیلی مهمِ که تیم مناسبی برای استارتاپ داشته باشید.

جالبه بدونید وارن بافت (Warren Buffett) بیزینسمَن و سرمایه گذار افسانه ای دنیا سال ها وقت صرف کرد تا دوست قدیمی خودشُ متقاعد کنه که شریک تجاریش بشه. اون دوستش چارلی رو می شناخت و می دونست که فرد مناسبی برای این کارِ. به همین دلیل نه به جای دیگه ای سر زد. نه دنبال فرد دیگه ای گشت. بلکه همه تلاششو کرد تا چارلیُ وارد گود کنه.

​

تیم مناسب برای استارتاپ یعنی هرمیون و رون برای هری پاتر

واقعیت اینه که تیم مناسب برای استارتاپ یعنی همه چی. این تیم شماست که می تونه موفقتون کنه یا در ناکامی غرقتون کنه و در ضمن مهمترین عامل برای سرمایه گذارها داشتن تیم خوبه. آنالیزها نشون داده که بعد از عدم نیاز بازار و اتمام سرمایه، سومین عامل شکست استارتاپ های جهان تیم نامناسب بوده. پس تیم سازی برای استارتاپ یا هر بیزینس دیگه ای مساله ای هست که حتما باید همون اولِ کار خیلی خوب بهش پرداخته شه. چون اگه هوش هرمیون و همراهی رون نبود هری تنهایی کاری از پیش نمی برد.

​

چطور افراد مناسبی برای تیم استارتاپم انتخاب کنم؟

در این مقاله ۱۰ موردی که حتما باید در تیم سازی بهش توجه کنید تا تیمتون شمارو در رسیدن به قله همراهی کنه رو توضیح می دم. چون در مسیر ساخت بیزینس هیچ چیز خطرناکتر از اخراج های وقت و بی وقت نیست. پس تلاش کنید مهره سوخته نداشته باشید…

 

۱. از خودت شروع کن

دوست من حتی اگه فکر کنی این یک جمله ی کلیشه ایِ باید بگم که آره کلیشه س. اما اگه درست نبود انقدر تکرار نمی شد که بشه کلیشه. خودشناسی زیربنای هر کار درست و خوبیِ. یک تیم قدرتمند از تو شروع میشه. خیلی مهمِ قبل از اینکه به فکر ساختن تیم مناسب برای استارتاپ بیافتی بدونی چرا داری یک استارتاپ یا هر کاری رو شروع می کنی. شخصیتت، ارزش هات، اصول و باورهات همه ی اون چیزیِ که تو باید در مورد خودت بدونی. چون تا اصولت رو برای خودت مشخص نکنی بخش عظیمی از معیارهای تصمیم گیریت برای انتخاب تیم مناسب برای استارتاپ نامعلوم می مونه.

​

همچنین باید بدونی خودت چه توانایی هایی داری. واقعیت اینه که خودت قرار نیست هر مهارتی که برای لانچ یک استارتاپ نیازِ داشته باشی. از خودت بپرس که من در چه کاری عالی ام؟ من توی چی نقص دارم؟ بعد خودت رو ارزیابی کن. البته این فقط در مورد مهارت هایی مثل برنامه نویسی و … (Hard Skills) نیست. بلکه مهارت های نرم (Soft Skills) مثل توانایی براقراری ارتباط و… هم به همون اندازه مهمه.  ۷۷% از کارفرماها معتقدن که اهمیت مهارت های نرم و سخت یکسانِ.

​

پس اول اصولتو مشخص کن و بدون در چی عالی هستی و بعد هرچی جا موند بسپر به بقیه. به همین راحتی! 

 

۲.کسانی رو دورت جمع کن که اهل عمل باشن نه حرف

هیچ کسب و کاری فقط با یک ایده پا نگرفته. این اقدام و عملِ که یک ایده رو تبدیل به یک بیزینس سودآور می کنه. شما به تیمی نیاز داری که به جای حرف زدن اقدام می کنه و کارو به آخر می رسونه. پس مطمئن شو داری آدم هایی رو انتخاب می کنی که بلدن از مهارت هاشون استفاده کنن. این تیم مناسبِ برای استارتاپ.

​

حالا چرا این موضوع انقدر مهمه؟

چون سرعت تغییرِ همه چی بالاست، خیلی مهمِ اعضای تیم افرادی باشن که بتونن به مسائل واکنش سریع و صحیح نشون بدن. این یعنی اهل تصمیم و اجرا باشن و با ارائه راهکارهای خلاقانه و هوشمندانه مسائل حساس رو حل کنن.

 

۳.تیمت رو برای راه اندازی یک استارتاپ تشکیل نده!

شاید بگی یعنی چی؟ مگه کل این مقاله در این مورد نیست؟

بله اما اجازه بدین توضیح بدم…

استارتاپ در ذات به معنای موقت و حالا ببینیم چی میشه هست. فازش فازِ شاید و اگر و امتحان کردنِ و این نگاه باعث شده بیشتر کسب و کارها نتونن از این فاز رد شن. ولی آیا تو هم می خوای جزو اونا باشی؟

لطفا نگاهت به تیمت استارتاپی نباشه. به این فکر کن که تو داری با این آدم ها وارد یک مسیر کسب و کاری می شی. بیزینسی که اولش استارتاپِ و می تونه سالیانِ سال دوام داشته باشه.

پس چشم انداز کسب و کارت و جایی که می خوای باشی رو درنظر بگیر و بدون که طبق تصویر زیر برای رسیدن به اون چشم انداز باید رفته رفته این ساختار رو سازماندهی کنی تا تیم مناسب برای استارتاپ داشته باشی. این تصویر یک بخش بندی استاندارد هست که در همه صنعت ها استفاده میشه و شما می تونی بهش استناد کنی تا ذهنت در مورد چیدمان بخش های یک کسب و کار به وضوح برسه.

​

اما توجه توجه: قرار نیست شما اول کار همه افراد ماهر در هر بخش رو در تیمت داشته باشی.

پس باید چکار کرد؟

شما اول باید بدونی برای تولید کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) باید چه اقداماتی انجام بشه؟ قبلا درباره مفهوم کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)  حرف زدیم که می تونین به مقاله کاملش سر بزنین. اما اگه بخوام خلاصه بگم یعنی تولید ساده ترین حالت محصول که کار کنه و بشه با ارائه به مشتری ازش فیدبک گرفت.

بعد که مشخص شد برای تولید و ارائه MVP چه کارهایی باید انجام شه دنبال افراد مناسبش باش تا اولین تیم مناسب برای استارتاپت شکل بگیره.

با درنظر گرفتن تصویر کلی بالا در اول کار و بعد خرد کردن کار در حد MVP شما راحتتر می تونی استارتاپت رو رشد و مقیاس بدی (در این مورد کاملترین مقاله ی عمرم رو نوشتم که می تونی مطالعه ش کنی. فقط قبلش یه چیزی برای خودت آماده کن که وسطاش میل کنی چون احتمالا خیلی ذهنتو درگیر کنه) چون از قبل یه طرح ذهنی از سازماندهی تیمی داری و فقط می مونه جانمایی افراد در راس اون مسئولیت ها.

 

۴.تیم مناسب برای استارتاپ یعنی افرادی که اهمیت خدمات مشتریان رو می دونن

خدمات به مشتریان نباید فقط جزو مسئولیت یک بخش از بیزینس شما باشه بلکه هر عضو تیم در هر بخشی که هست باید برای رضایت مصرف کننده تلاش کنه چون این تنها راه تضمین سودآوری دائم شماست. البته در ابتدای کار احتمالا شما انقدری منابع انسانی نداری که بتونی برای هر بخش فردی رو استخدام کنی. این یعنی همه اعضای تیم در خط مقدم هستن و با مشتریان برخورد دارن. پس باید همه اعضا بدونن نحوه برخورد صحیح با مشتری چه جوری باید باشه. اینجا چند فاکتور مهم برای مشتری ها قابل مشاهده ست.

​

۵.در تیم سازی مناسب استارتاپ شخصیت ها مهم هستن

یک راه تضمینی برای اینکه استارتاپتون رو در دریا غرق کنید اینه که با کسایی کار کنین که با هم کنار نمیان. چون باعث ایجاد اصطکاک بین اعضا میشه. البته ویژگی شخصیتی خاصی برای پیوستن به تیم های استارتاپی تعریف نشده و اتفاقا حضور افراد با ویژگی های مختلف و متنوع در تیم توصیه می شه اما شما باید اعضای تیم خودت و ویژگی های اخلاقی و شخصیتیشون رو بشناسی. برای اینکار می تونی از انواع تست های شخصیت شناسی یا استعدادیابی شغلی که در همین وبسایت هست استفاده کنی که یک کار تایید شده و متداول در جهانِ.

​

تاثیر خیلی مهم دیگه تست ها در تیم سازی مناسب برای استارتاپ ها اینه که؛

این تست ها کمک می کنن بدونیم اهداف شخصی اعضای تیم شما چیا هست و اینکه آیا کاری که قراره در تیم انجام بدن به اونها در رسیدن به اهدافشون کمک می کنه و در یک راستا هست یا نه؟

حالا بهتون میگم این چرا مهمه. به تصویر زیر دقت کنید:

​

لزوما هر کسی که می خواد در تیم و کسب و کار شما باشه، عاشق اون کار نیست. به همین دلیلِ که تقریبا ۵۰% افرادِ شاغل خودشون دنبال کار می گردن. این به این معنیِ که تیم شما دیر یا زود از هم می پاشه پس واقعا بهتره کسی رو استخدام کنی که این کار رویاش باشه و عاشقانه بخواد انجامش بده.

البته که شما می تونی با این افراد کار کنی و از پتانسیل هاشون استفاده کنی اما اگه دنبال افرادی هستی که در بلند مدت، عالی کار کنن حواست باشه کاری بهشون محول کنی که در راستای اهداف و آرزوهاشون باشه. مهمترین چیز اینه که شما از آرزوها و جاه طلبی های اعضای تیمت باخبر باشی و چه خوب میشه که شرکت شما بستری باشه برای به آرزو رساندن خیلی ها.

 

منبع:

https://iphold.ir/blog/10-advices-to-build-appropriate-startup-teams/

​

چرا و چگونه مشاوره استارتاپ بگیریم؟

​

 با ظهور الگوهای موفق از کسب وکار اینترنتی و ایجاد روش‌های مختلف برای کسب درآمد از اینترنت، بسیاری از افراد به دنبال راه اندازی استارتاپ هستند.

 اما غالبا با چالش‌های مختلف روبرو می‌شوند که خود به تنهایی قادر به حل آنها نیستند.

​

با بهترین مرکز مشاوره استارتاپ آشنا شویم! 

رشد روزافزون کسب‌وکارهای نوپا نیاز به خدمات مشاوره استارتاپ و منتورینگ را بیش از پیش کرده است. شکست پی در پی ایده‌های استارتاپی و مشکلاتی که صاحبان آنها در راه‌اندازی و تیم‌سازی دارند، باعث شده تا بسیار از آنها به سرانجام خاصی نرسند. 

در این مقاله به دنبال آن هستیم تا تا اهمیت خدمات مرکز مشاوره استارتاپ را برای شما بیشتر شرح داده و چگونگی دریافت این خدمات را به زبان ساده توضیح دهیم. 

واژه «اینترنت» از جمله اصطلاحاتی است که به دنبال خود اسامی متفاوت زیادی را به یدک می‌کشد. از خرید و فروشگاه اینترنتی گرفته تا کسب‌وکار اینترنتی و استارتاپ‌ها.

کسب‌وکارهای اینترنتی اگرچه در ابتدا با مقاومت ارگان‌های دولتی و کسب‌وکارهای سنتی روبرو شدند، اما در نهایت توانستند با تکیه بر قدرت تخریب خلاق، خود را به آنها بقبولانند.

در ایران نیز با نفوذ و گسترش اینترنت در چند سال اخیر، کم‌کم انواع و اقسام استارتاپ‌های مختلف شکل گرفتند. راه‌اندازی و مدیریت این نوع از کسب‌وکارها دارای تفاوت‌های اساسی با مدل‌های قدیمی است.

کافی است دیجی‌کالا یا یک فروشگاه اینترنتی دیگر را با فروشگاه‌های فیزیکی معمولی در سطح شهر مقایسه کنیم، می‌بینیم که روش راه‌اندازی، فروش، بازاریابی و به طور کل مدیریت آنها متفاوت است. 

با ظهور الگوهای موفق از کسب‌وکار اینترنتی و ایجاد روش‌های مختلف برای کسب درآمد از اینترنت، بسیاری از افراد به این حوزه ورود پیدا کردند، اما غالبا با چالش‌های مختلف روبرو شدند.

چگونگی راه‌اندازی استارتاپ، روش‌های کسب‌ درآمد از اینترنت، مسائل حقوقی استارتاپ‌ها، جذب سرمایه‌گذار، تیم‌سازی، ارتباط با سرمایه‌گذار و برخی مسائل دیگر از جمله مهم‌ترین چالش‌های فعالان اکوسیستم استارتاپی به شمار می‌روند.پ

این مسائل و چالش‌ها باعث شده تا اکثر فعالان اکوسیستم برای پیش‌برد اهداف خود به مشاوره استارتاپی نیاز پیدا کنند. اما مساله این است که چگونه می‌توان برای دریافت اینگونه خدمات اقدام کرد؟ 

​

مشاوره استارتاپ شامل خدماتی از قبیل مشاوره حقوقی، مشاوره جذب سرمایه‌گذاری، راه‌اندازی و برخی موارد دیگر است. 

شرکت‌ها و کسب‌وکارهای سنتی غالبا با همان روش‌های گذشته برای دریافت مشاوره کسب‌وکار اقدام می‌کنند. معمولا شرکت‌های مشاوره کسب‌کار از جمله مهم‌ترین مراکزی هستند که این کسب‌وکارها برای دریافت خدمات مشاوره‌ای به آنها مراجعه می‌کنند.

اما کسب‌وکارهای اینترنتی غالبا راه دیگری برای این کار می‌پیمایند. چابکی و آنلاین بودن این نوع از کسب‌وکارها باعث شده تا در بسیاری از فرایندها و فعالیت‌ها از جمله دریافت مشاوره، متفاوت عمل کنند.

استفاده از مشاوره کسب‌وکار اینترنتی، معمولا بهترین گزینه برای دریافت خدمات استارتاپی محسوب می‌شود. آنها می‌توانند از یک مشاور استارتاپ به عنوان منتور استفاده کرده و حتی از آن به عنوان یکی از هم‌تیمی‌های خود دعوت کنند.

دسترسی به طیف زیادی از مشاوران و سهولت در دریافت مشاوره از جمله مزایای استفاده از این کار به شمار می‌رود. اما مساله این است که چه خدماتی غالبا توسط آنها به کسب‌وکارهای نوپا ارائه می‌شود؟ 

 

خدمات استارتاپی که مشاوره کسب‌وکار اینترنتی ارائه می‌‌دهد

اصول اداره و مدیریت کسب‌وکارهای نوپا در بسیاری از موارد برای افراد عادی و حتی بنیانگذاران آنها دارای ابهام و مساله است. به همین دلیل غالبا فعالان این حوزه در برخی زمینه‌ها نیاز به دریافت خدمات استارتاپی دارند.

خدماتی که یک منتور استارتاپ در این حوزه ارائه می‌دهد معمولا شامل: 

 

مشاوره راه‌اندازی استارتاپ

شکل‌گیری این دسته از کسب‌وکارها برخلاف شرکت‌های سنتی، غالبا دو مشخصه بارز دارند که شامل فناور محور بودن و ریسک‌پذیر بودن است.

ریسک‌پذیری به این معنا که یک کسب‌وکار اینترنتی قبل از شکل‌گیری رسمی و حتی قانونی، باید یک سری مراحل را پشت سر گذاشته باشد. مراحلی که در آن سودآور بودن ایده مربوطه به اثبات رسیده باشد تا بتواند برای مراحل دیگر جذب سرمایه کند.

ویژگی فناور بودن نیز ایجاب می‌کند تا صاحبان آنها با اصول حاکم بر یک کسب‌وکار اینترنتی آشنا باشند. برای بسیاری از صاحبان این استارتاپ‌ها، کسب اطلاع از تمامی این حوزه‌ها وجود ندارد.

از همین رو آنها به معمولا به یک منتور استارتاپ نیاز دارند تا در صورت نیاز و در مراحل مختلف از تجربیات وی استفاده کنند. 

مساله‌ دیگر در خصوص راه‌اندازی استارتاپ و مجوزهای لازم برای شروع این نوع کسب‌وکارها است که اکثر فعالان این حوزه نسبت به آن ناآشنا هستند. در اینجاست که مشاوره کسب‌وکار اینترنتی می‌تواند در تمامی این موارد به افراد کمک کند. 

 

مشاوره حقوقی استارتاپ 

در سالیان اخیر مسائل حقوقی به مهم‌ترین دغدغه صاحبان کسب‌وکارهای جدید تبدیل شده است. از آنجا که فعالیت‌های مرتبط با این حوزه اکثر جدید بوده و سابقه آنها در دنیای کسب‌وکار و در کشورهای مختلف از جمله ایران وجود نداشته، به همین دلیل بسیاری از قوانین و مقررات لازم برای آنها هنوز شکل نگرفته است.

 

این مساله مدیران را ناگزیر می‌کند تا از خدمات یک وکیل حقوقی استارتاپ بهره بگیرند. چنین فردی کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای اینترنتی نوپا بتوانند در درجه اول مقدمات قانونی بودن فعالیت خود را فراهم آوردند.

ضمن آنکه بتوانند مجوزهای لازم را برای شروع و ادامه فعالیت از نهادهای مربوطه دریافت کنند. از طرفی انجام بسیاری از فعالیت‌ها در سطح کسب‌وکار نیازمند استفاده از خدمات مشاوره حقوقی است. به عنوان مثال، امکان دارد یک کسب‌وکار اینترنتی نیز همانند سایر شرکت‌ها نیازمند ثبت اختراع داخلی و بین‌المللی یا ثبت طرح صنعتی باشد. 

مشاوره حقوقی استارتاپ به افراد تازه‌کار کمک می‌کند تا با الزامات حقوقی راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی بیشتر آشنا شده و بتوانند نکات مهم در این خصوص را رعایت کنند. 

 

 مشاوره مدیریت استارتاپ 

نحوه اداره کردن یک کسب‌وکار جدید دارای برخی مسائل ویژه و مختص به خود است. به عنوان مثال، بحث تیم‌سازی در استارتاپ‌ها یا چگونگی استخدام افراد و انعقاد قرارداد کاری با آنها از جمله مسائلی هستند که حداقل هم‌اکنون برای بسیاری از فعالان این حوزه دارای ابهام است.

مشاوره استارتاپ کمک می‌کند تا در برخورد با این مسائل بتوان بهینه‌ترین تصمیم را گرفت. ضمن آنکه طراحی ساختار و چگونگی فعالیت اعضا نیز یکی دیگر از خدماتی است که در این خصوص ارائه می‌شود.

مدیریت این نوع از کسب‌وکارها به لحاظ اداری و مالی مسائل خاص خود را دارد و نیاز است از فردی باتجربه در خصوص برخی مسائل مشورت گرفت.                                                                          

 

مشاوره مالی استارتاپ 

یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین در زمینه جذب سرمایه، ارزش گذاری استارتاپ‌ها، مذاکره با سرمایه‌گذار و مسائلی از این قبیل است. چرا که نحوه تامین مالی این کسب‌وکارها با مدل‌های سنتی بسیار متفاوت است. 

مشاوره مالی استارتاپ فردی است که دارای تجربه و تخصص کافی در زمینه تامین مالی و جذب سرمایه کسب‌وکارها است. ضمن آنکه الزامات مربوط به جذب سرمایه کسب‌وکارهای نوپا را داشته باشد. 

 

منبع:

https://alobiz.com/blog/Startup-Consulting/

​

ارزش گذاری استارتاپ ها در مراحل مختلف چگونه است؟

​

یکی از حیاتی‌ترین مراحل رشد استارتاپ، تلاش طرفین برای ارزش گذاری استارتاپ می‌باشد. همان‌طور که می‌دانید توسعه استارتاپ نیاز شدیدی به جذب سرمایه دارد. اغلب صاحبان ایده‌های نو سعی می‌کنند از سرمایه‌گذاران خارجی برای این امر کمک بگیرند. اکثر سرمایه‌گذاران برای خرج سرمایه خود بر روی استارتاپ‌ها بایستی از ارزش واقعی آن‌ها خبردار شوند. البته این امر برای صاحبان ایده‌های نوآور نیز بسیار حائز اهمیت است زیرا پس از ارزش‌گذاری استارتاپ و بستن قرارداد کار از کار گذشته است و ممکن است تنها چند اشتباه کوچک باعث ضرر صاحب طرح شود.

برای بسیاری سوال پیش آمده است که یک استارتاپ که به مرحله تولید انبوه و به دست مشتریان نرسیده است، چگونه ممکن است ارزش‌گذاری شود. با رشد یافتن این علم در دنیا و افزایش افرادی که توانسته‌اند استارتاپ‌های خانگی یا عمومی ایجاد کنند و بدین گونه به شهرت و ثروت بالایی دست یابند، روش‌های ارزش گذاری استارتاپها نیز توسعه یافت. با تجربیات افراد درگیر در این زمینه روش‌های مختلفی برای این ارزش‌گذاری استارتاپ ایجاد گردید تا افراد بتوانند در جذب سرمایه مورد نظر خود اطلاع کامل داشته باشند.

 

​

آگاهی از ارزش استارتاپ:

آگاهی از میزان ارزش یک استارتاپ به سرمایه‌گذاران کمک نمود تا بتوانند بهتر در مورد سرمایه‌گذاری فکر کنند و انتخاب مطمئنی داشته باشند. اما سود یا ضرر حاصل از توسعه یک استارتاپ باعث گردید که بنیان‌گذاران ایده‌های خلاق بیشتر در مورد این مقوله به اشتراک تجربیات و ایده‌های خود بپردازند و بتوانند مبتدیان این زمینه را راهنمایی کنند.

اما ارزش گذاری استارتاپ کمتر از میزان واقعی خود به عینه به ضرر صاحبان ایده‌های جدید می‌باشد زیرا در همان سال اول سرمایه‌گذاری افراد متوجه کشش سودآوری ایده خود می‌شوند و این امر ممکن است بنیان‌گذاران را از ادامه راه دلسرد کند. اما ارزش گذاری استارتاپ بیشتر از میزان واقعی هم نتیجه خوبی ندارد. در ابتدا ممکن است افراد خیال کنند که در این معامله سود کرده‌اند ولی بر اساس تجربه مشخص شده است که در صورت سرمایه‌گذاری بیشتر از میزان واقعی بر روی یک ایده، پس از چند سال فعالیت و عرضه در بازار و رسیدن آن ایده به تولید نسبتا انبوه، جذب سرمایه برای ادامه راه در حوزه وسیع‌تر بسیار کاهش می‌یابد و حتی ممکن است یک استارتاپ قبل از فتح قله سودآوری با شکست کامل روبرو شود.

مهم‌ترین عامل برای ارزش گذاری استارتاپ بر اساس عمر آن است. یک استارتاپ در مراحل اولیه خود معمولا به صورت کیفی ارزش‌گذاری می‌شود زیرا این ایده جوان است و هنوز سوابق مالی آن در دست نیست، در حالی که استارتاپ‌های بالغ و با سوابق مالی موجود اغلب به صورت کمی ارزش‌گذاری می‌شوند. بنابراین برای یک استارتاپ در مراحل مختلف چرخه عمر آن، روش‌های گوناگونی برای ارزش‌گذاری وجود دارد. در این بخش شما را از صفر تا صد نحوه ارزش گذاری استارتاپ آگاه خواهیم کرد تا بتوانید با اطلاعات کامل در این زمینه به فکر فروش ایده استارتاپ خود باشید.

 

روش ارزش گذاری استارتاپ ضرایب:

روش Multiples method با عنوان روش ارزش گذاری استارتاپ ضرایب شناخته می‌شود که ماهیتی قیاسی دارد. برای انجام چنین ارزش گذاری استارتاپ بایستی ابتدا شرکت‌های سهامی عام مشابه حوزه فعالیتی استارتاپ مورد بررسی قرار بگیرند. کمپانی‌های مشابه بایستی از لحاظ عملیاتی، چالش‌های بازار، رقیبان بازار، ریسک‌های مرتبط با کسب و کار و پتانسیل رشد در شرایط تقریبا نزدیکی به استارتاپ باشند تا بتوان از ارزش گذاری استارتاپ ضرایب استفاده کرد. 

برای محاسبه این ارزش گذاری استارتاپ موارد فروش، درآمد یا سود و زیان با کمپانی‌های مشابه مورد ارزیابی قرار می‌گیرند و چنین قیاس‌هایی نشان می‌دهد که بنیان‌گذاران و تیم استارتاپ در کدام بخش‌های بازار خوب عمل نکرده‌اند و یا چه استراتژی‌هایی برای رشد آن‌ها موثر بوده است. همان‌طور که قبلا متوجه شدید چرخه عمر استارتاپ نحوه ارزش‌گذاری را مشخص می‌کند، این ارزش‌گذاری مناسب استارتاپ‌های جوان نیست و در مراحل اولیه زندگی یک ایده جدید کاربردی ندارند زیرا این ایده هنوز به سودآوری و درآمدزایی در شرایط بازار نرسیده است و در نتیجه این قیاس با کمپانی‌های مشابه کارساز نخواهد بود. اما این ارزش گذاری استارتاپ برای طرح‌ها در مراحل میانی و یا پایانی بسیار موثر می‌باشد و نشان می‌دهد که این کسب‌وکار توانسته است به سودآوری برسد یا خیر.  

 

منبع:

https://maktabkhooneh.org/mag/startup-valuation/

​

شتابدهنده های انرژی

​

 

در ابتدا به توضیح مختصری از شتابدهنده می­‌پردازیم، همانطور که در مقالات گذشته نیز اشاره شد شتابدهنده مرکزی است که امکانات مورد نیاز جهت رشد سریع و صحیح تیم­‌های استارتاپی را ایجاد می‌­کند. و از آنجایی که تعداد زیادی از صاحبان نوآوری و ایده قدرت مالی کافی، دانش و اطلاعات و تجربه کافی برای گسترش کسب و کار خود را ندارند، شتابدهنده­‌ ها تمام امکانات مورد لزوم برای پیشرفت و رشد مانند سرمایه، مشاور و منتورشیپ، فضای کار اشتراکی برای تیم‌­های استارت آپی فراهم می­‌کند. به طور کلی می­‌توان گفت که اصلی­‌ترین کار شتابدهنده­‌ها تقویت یک استارتاپ و کمک به تبدیل آن به شرکتی است که بعد از خروج از حمایت شتابدهنده بتواند به تنهایی پیشرفت کند.

 

در این مقاله به بررسی استارتاپ­‌ ها و شتابدهنده ها  در حوزه انرژی می­‌پردازیم.

با توجه به افزایش نیاز به منابع انرژی و کاهش منابع سوخت فسیلی حفاظت از محیط زیست، کمک به کاهش آلودگی هوا و آب، محدودیت­‌های برق رسانی، و تامین سوخت و انرژی برای نقاط دور افتاده از شهرها، نیاز به استارتاپ­‌های فعال در این حوزه‌­ها بسیار ضروری می­‌باشد. در ابتدا به معرفی بهترین استارتاپ­‌های حوزه انرژی در دنیا اشاره می­‌شود.

شرکت  sunrun  در سال 2007 در ایالات متحده آمریکا شروع به فعالیت نموده است. این شرکت با تولید پنل­‌های خورشیدی و نصب آن بر سقف ساختمان، با جذب نور خورشید برق تولید می­‌نماید. جالب است بدانید تمایز محصول این شرکت در این است که این پنل­‌های جذب انرژی خورشیدی، در سقف قرار می­گیرند. و بر عکس دیگر پنل­‌های خورشیدی، قابل دیدن نیستند.

 

​

 

 

• شرکت CleanChoice ENERGY  که فعالیت خود را از سال 2010 در ایالت متحده آمریکا شروع  کرده است به فناوری و تکنولوژی ساخت و تولید مزرعه خورشیدی برای تولید برق از انرژی­های سبز دست یافته است. این فناوری منجر به کاهش استفاده از سوخت‌­های فسیلی و آلودگ‌ی­های زیست محیطی ناشی از آن می‌­شود. طراحی این مزرعه خورشیدی، ضرورت نصب پنل­‌های خورشیدی را بر روی سقف ساختمان­‌ها را رفع می‌­کند.

 

• شرکت Calwave  با ارائه یک راه حل برای استفاده از انرژی‌­های تجدیدپذیر از امواج اقیانوس برای تولید برق و آب شیرین در سال 2014 در ایالت متحده شروع به فعالیت کرد. این شرکت از این ایده برای طراحی یک مبدل موج استفاده کرده است. جالب است بدانید که این مبدل انرژی، هیچگونه آلودگی بصری را به سطح اقیانوس و هیچ برخورد خطرناکی برای قایق و موجودات دریایی ندارد.

 

• شرکت Corpower Ocean سازنده یک مبدل انرژی با عملکرد بالا است که   در سال 2009 در کشور سوئد شروع به فعالیت کرد. این مبدل انرژی می‌تواند برق مقرون به صرفه و پاک را از آب اقیانوس‌ها تولید کند. جالب است بدانید که این مبدل­های انرژی،  می­توانند منابع انرژی موجود در امواج اقیانوس را به طور پایدار به 2000 تا 4000 تریلیون تن برق در سال، تبدیل کنند.

​

 

 

• شرکت Power Norse نیز در سال 2012 در فنلاند به حوزه نیروی باد در صنعت دریایی پرداخت . بادبان‌های طراحی شده در این سیستم دارای یک سیلندر چرخشی است که از نیروی باد برای پیش راندن یک کشتی استفاده می‌کند.

با توجه به افزایش استارتاپ­‌ها در حوزه انرژی، نیاز به شتابدهنده‌های تخصصی نیز در این زمینه افزایش یافته است. در اینجا به بررسی تعدادی از شتابدهنده‌­های فعال در حوزه انرژی می­‌پردازیم.

 

• شتابدهنده گذر یک شتابدهنده در حوزه انرژی و محیط زیست فعالیت خود را از سال 1399 در جزیره کیش و تهران  آغاز کرده است؛ شتابدهنده گذر با فراهم کردن سرمایه، منتورشیپ، و فضای استقرار اداری از صاحبان ایده در زمینه­‌ی انرژی حمایت می‌­کند تا آن‌ها بتوانند ایده خود را به ثمر بنشانند. و به عنوان یک شرکت مستقل در بازار رقابت کنند.

 

• شتابدهنده آی‌تِک، به عنوان اولین شتابدهنده تخصصی B2B، B2G  و B2B2C  متمرکز بر فنآوری‌های  Industry 4.0  است ؛ که فعالیت خود را از سال 1397 شروع کرده است. این شتابدهنده با همکاری شرکت‌های بزرگ و مطرح صنعتی کشور، مربی­‌های حرفه‌ای و نیز سرمایه گذاران این حوزه برنامه‌های توانمند سازی زیادی برای استارتاپ­‌هایی که در مرحله شکل گیری هستند و یا مراحلی از رشد را طی کرده‌اند فراهم می‌­کند.

 

• شتابدهنده آما، با ایده و طرح مرکز نوآوری و فناوری آب، محیط زیست و انرژی توسط جمعی از محققان زیست بوم نوآوری کشور در سال 1397 شکل گرفت. و با بکارگیری فارغ التحصیلان و نخبگان کشور و نیز توسعه کسب و کار و ارزش آفرینی در حوزه­‌های آب، انرژی، محیط زیست شروع به کار کرده است. شتابدهنده آما، با آموزش مهارت­‌‌های کسب و کار، منتورشیپ، سرمایه گذار،  به رشد استارتاپ در حوزه انرژی کمک می­‌کند.   

 

•   شتابدهنده پترو تک انرژی (پیاکو)، یک شتابدهنده در حوزه انرژی و نفت می­‌باشد. شتابدهنده پیاکو به صاحیان ایده کمک می‌­کند تا کسب و کار خود را طراحی و محصولات و خدمات مورد نظر خود را بسازند. و مانند شتابدهنده­‌های دیگر  سرمایه مورد نیاز، افضای کار اشتراکی، و مربی کسب و کار برای تیم­‌های استارتاپی فراهم می­کند و باعث رشد سریع‌تر آن‌ها می‌­شود.

  

منبع:

https://gozaraccelerator.ir/blogs/energy-accelerator

​

چرا شرکت‌های بزرگ باید به استارت‌آپ‌ها نزدیک شوند؟

 

چرا در سراسر دنیا شرکت‌ها در حال نزدیک شدن به کارآفرینی و در فکر راه‌اندازی کسب‌وکارهای نوپا هستند؟ در اینجا صحبت از پیوستن آنها به طرح مسوولیت اجتماعی شرکت‌ها که در واحدهای مجزا صورت می‌گیرد و به کارآفرینی مرتبط نمی‌شوند، نیست؛ بلکه بحث استراتژی اساسی موجود در بخشی از شرکت‌های بزرگ و شناخته شده مطرح است که یک نگاه دقیق به چگونگی رشد کسب‌وکار خود و تحول صنایع خود دارند. سرمایه‌گذاری در یک استارت‌ آپ می‌تواند هزینه کمتر و کارآیی بیشتری به‌منظور رشد سریع نسبت به تحقیق و توسعه خود شرکت داشته باشد. به ندرت تحقیق و توسعه داخلی‌، یک شرکت و صنعت را تخریب خواهد کرد اما اغلب بسیار هزینه بر است؛ بنابراین حفظ رابطه نزدیک با کارآفرینان که پیشتاز نوآوری در کل صنعت هستند به مثابه کلیدی برای رشد و ایجاد نوآوری در کسب‌وکار فردی است. این موضوع می‌تواند باعث شروع کار استارت‌آپ‌ها در کنار شرکت‌های بزرگ و کسب استعدادهای آشکار آنها شود و شرکت‌ها با سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها از این موضوع اطمینان حاصل کنند که دارای سهمی درآینده آنها هستند.

مساله این است که بسیاری از شرکت‌ها دارای ساختاری مناسب برای چندین سرمایه‌گذاری‌ کوچک با مالکیت سریع نیستند. حتی سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر که شغل آنها انتخاب و جذب افراد موفق است دارای نرخ موفقیت فقط ۲۰ درصدی هستند و بسیاری از شرکت‌ها دوست ندارند چنین ریسکی کنند. اما روند تحول استارت‌آپ‌ها چیز دیگری را نشان می‌دهد. Catch۲۲ که یک استارت‌آپ مخل در صنعت خود و تحول گرا است‌، سهم بازار را به‌راحتی به دست آورده و ارزش آن به‌طور سریع در حال افزایش است و درآمد آن به ۱۰۰ برابر یا حتی بیشتر رسیده است. با توجه به اطلاعات شرکت‌های بزرگ، همه ما ارزش آمازون‌، گوگل و فیس بوک را می‌دانیم؛ اما چه کسی ارزش هزاران استارت‌آپ دیگر را می‌داند؟ البته بعضی از شرکت‌های بزرگ حضور استارت‌آپ‌ها را ارزشمند می‌دانند و شرکت‌های بزرگی مانند گوگل، جنرال الکتریک‌، یاهو و فیس‌بوک به‌طور موفقیت آمیزی در این مسیر، سرمایه‌گذاری‌ های کوچک چندگانه ای انجام داده‌اند و از استراتژی‌های اکتسابی اولیه آنها استفاده می‌کنند. دیزنی وکوکاکولا شتاب دهنده‌های کسب‌وکار عمودی صنعت را برای افزایش استارت‌آپ‌ها ایجاد کرده‌اند و پرورش استارت‌آپ‌ها را بخشی از DNA شرکت خود ساخته‌اند.

به‌نظر می‌رسد استارت‌آپ‌های امروزی جزو شرکت‌های برتر آینده خواهند بود. یک تحلیل از چشم‌انداز کسب‌وکار که توسط شرکت مشاوره برتر بین المللی «اینو» انجام شده، پیش‌بینی می‌کند که سه چهارم شرکت‌های S&P۵۰۰ در ۱۰ سال آتی محو خواهند شد، اما چه شرکت‌هایی جایگزین آنها خواهند شد؟ با یک بازسازی در ذهنیت کارآفرینانه می‌توان گفت با رشد شرکت‌ها، آنها معمولا لایه‌های مدیریت را اضافه می‌کنند و سیستم‌ها و فرآیندها پیچیده‌تر می‌شوند. اما با نزدیک شدن به فلسفه انعطاف‌پذیری‌، نوآوری‌، مشارکت، سادگی و کارآفرینی فرهنگ سازمانی را راه‌اندازی و مجددا احیا می‌کنند که می‌تواند غولهای کسب‌وکار را به موجوداتی که هوشیار و چابک هستند تبدیل کند.نهایتا استارت‌آپ‌ها می‌توانند روش‌های جدید انجام کسب‌وکار را با شناسایی شکاف‌ها و تبدیل آنها به موتورهای رشد متعالی متحول کنند. این موضوع در بخش‌هایی که عملکرد بلندمدت دارند بیشتر اتفاق افتاده است؛ بخش‌هایی مانند بانکداری، بیمه، مسافرت، بهداشت، خطوط هوایی، حمل‌و‌‌نقل، خرده‌فروشی، مد، رسانه، انرژی و غیره. این لیست بی‌انتها است.

این تغییرات توسط پیشرفت‌های فناوری به همراه مدل‌های جدید کسب‌وکار پیش می‌روند. شرکت‌ها نیاز دارند به استارت‌آپ‌ها نزدیک شوند تا دریابند چگونه کسب‌وکار آنها درحال تغییر است. در صورت عدم‌انجام این کار فرصت خوبی را از دست می‌دهند و از سایر رقبا عقب می‌مانند‌‌. متاسفانه، بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ در خاورمیانه و شمال آفریقا و جاهای دیگر در مرحله ارزیابی کارآفرینان متوقف شده‌اند. این درحالی است که سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ با توجه به بودجه نقدی و دانش کافی، دارای جایگاه مناسب برای رقابت در اکو سیستم کارآفرینانه هستند و هنوز سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر در تامین مالی شرکت‌های جدید به مراتب جلوتر هستند.حتی در این مناطق هم برای کسب‌وکارهای بزرگ‌، فرصت‌ها در حال ظهور هستند و به‌طور مثال اجلاس «رایز آپ» از سال ۲۰۱۵ به‌طور سالانه در تعدادی از محل‌های مرکز شهر قاهره برگزار می‌شود که برنامه‌های آن شامل ۶۰ کارگاه آموزشی، ۱۵ میزگرد و ۱۴ سخنرانی و رویدادهای متعدد دیگر است و افراد و سرمایه‌گذاران زیادی به نمایندگی از ۲۵ کشور شامل آمریکای شمالی، اروپا، آفریقا، خاورمیانه و آسیا در رابطه با اکوسیستم کارآفرینی در این اجلاس شرکت می‌کنند‌‌.

 

منبع:

https://donya-e-eqtesad.com/%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D9%88%DB%8C%DA%98%D9%87-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-63/3288686-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%86%D8%B2%D8%AF%DB%8C%DA%A9-%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF