چگونه یک سرمایه گذار استارت آپی مناسب پیدا کنیم؟

 احتمالاً این سؤال برای شما به وجود آمده است که چگونه یک سرمایه گذار مناسب پیدا کنیم؟ آیا می‌توانیم به هر کسی با هر حجم سرمایه مالی اعتماد کنیم؟ ممکن است برخی از نهادها مانند بانک‌ها یا حتی پارک علم و فناوری که دولتی هستند از سطح اطمینان بالاتری برخوردار باشد و اعتماد کردن به آنها آسان‌تر باشد. اما راهکارهای زیر در حوزه مفهوم استارت آپ می‌تواند به شما کمک کند:

 

-گزینه‌های سرمایه‌گذاری خود را بشناسید

 وقتی که برنامه اصلی شما راه‌اندازی یک استارت آپ بر اساس یک ایده خام است، طبیعتا شما نمی‌توانید به هر نوع سرمایه‌گذاری و با هر حجم مالی اعتماد کنید. پس اولین کاری که باید انجام دهید این است که مشخص کنید سرمایه مالی شما از چه مسیری تأمین شود.

• آیا می‌خواهید از وام‌های بانکی استفاده کنید؟
• آیا در بین دوستان و آشنایان شما سرمایه کافی برای این پروژه وجود دارد؟
• آیا در نهایت ممکن است به تجهیزات آزمایشگاهی نیاز داشته باشید؟
• آیا می‌خواهید کسی در پروژه شما دخالت داشته باشد؟
•  آیا احساس می‌کنید که در یک دوره زمانی مشخص می‌توانید وام یا بدهی را بازپرداخت کنید؟
•  آیا سرمایه‌گذار را در سود و زیان شرکت خود دخالت می‌دهید؟

اگر شما بتوانید به این سؤالات به طور واضح و دقیق پاسخ دهید، به احتمال زیاد تعداد زیادی از گزینه‌های شما حذف خواهند شد و تنها به چند مورد محدود خواهید رسید که قضاوت کردن در مورد آنها ساده‌تر است. البته توجه داشته باشید که در هر مسیری باید راه برگشتی نیز وجود داشته باشد تا امکان استفاده از هر ابزاری را پیدا کنید.

 

- یک لیست از سرمایه‌گذاران تهیه کنید

 فرض می‌گیریم که مرحله قبل را به طور کامل انجام داده‌اید. در اینجا شما احتمالاً به چند گزینه می‌رسید که هر کدام از این گزینه‌ها ممکن است در یکی از پنج دسته فوق قرار گیرند. یک جدول طراحی کنید و در این جدول 5 گروه سرمایه‌گذار را مشخص کنید و تعیین کنید که هر کدام از آنها در نهایت چه نقشی در پروژه شما خواهد داشت. اگر بتوانید این مرحله را به درستی و با تصمیم گیری مناسب انجام دهید، یعنی به طور دقیق آنها را دسته بندی کرده‌اید و می‌توانید گام بعدی خود را با اطمینان بیشتری بردارید.

 

- جلسه مصاحبه بگذارید و با سرمایه‌گذاران صحبت کنید

 یکی از مهمترین ابزارهایی که یک کار آفرین در مسیر راه اندازی استارتاپ باید داشته باشد، توانایی در مذاکره و مصاحبه است. در اینجا، شما باید با تمامی سرمایه‌گذاران نوشته شده در فهرست خود مذاکره کنید و از آن‌ها وقت برای مصاحبه بگیرید. با توجه به اولویت خود، به نوبت به سراغ این افراد بروید و با آنها در مورد پروژه خود و نتیجه آن صحبت کنید. سعی کنید که هدف اصلی خود را شرح دهید و به طور واضح و شفاف از آنها بخواهید که هدف خود را در مورد این سرمایه‌گذاری به شما اعلام کنند. حضور در این مصاحبه هنر شما را نشان می‌دهد و حتی ممکن است ایده‌ها و طرز فکر برخی از سرمایه‌گذاران باعث شود که روش اولیه خود را کنار بگذارید و به سراغ یک صفحه جدید بروید.

- توافقات خود را قانونی کنید

به قول قدیمی‌ها «حرف باد هواست». این می‌تواند یکی از بهترین توصیه‌ها و مشاوره‌ها در راه اندازی یک پروژه باشد. شما احتمالاً در طول مسیر خود با افراد زیادی مواجه خواهید شد که همه آنها شما را به سمت جلو سوق می‌دهند و احتمالاً قول‌های متعددی در مورد مساعدت مالی و امکانات دریافت می‌کنید، «این در ذات مفهوم استارت آپ است».

اما مطمئن باشید که در مراحل سخت و پیچیده کار، بیشتر این افراد حرف خود را پس گرفته و حتی نمی‌توانید آنها را پیدا کنید. در مورد سرمایه‌گذاری برای راه‌اندازی استارت آپ این موضوع بسیار خطرناک‌تر است و حتی ممکن است به شکست پروژه شما بیانجامد. پس اگر با یک سرمایه‌گذار صحبت می‌کنید و با آنها به توافق می‌رسید، حتماً تمامی توافقات خود را به صورت مکتوب و در قالب یک قرارداد بیاورید و از آنها بخواهید که به قرارداد خود تا انتهای کار پایبند باشند.

 

- تولید انبوه را شروع کنید

در این مرحله تجارت شما کم کم مفهوم استارت آپ به خود می‌گیرد و تقریباً می‌توانیم آن را به عنوان یک شرکت نوپا معرفی کنیم. طبیعتاً در مراحل قبل بررسی‌هایی در مورد نمونه‌های اولیه و پایه صورت گرفته است و با توجه به بازخوردهای دریافتی، تغییراتی در محصول‌ها یا در خدمات به وجود آمده است. همچنین حضور سرمایه‌گذار باعث می‌شود که اعضای تیم با روحیه بهتری وارد فرآیند تولید شوند و باید مقدمات لازم برای تولید انبوه فراهم شود. البته، تولید انبوه باید در چند فاز صورت گیرد تا روند کنترل هزینه و درآمد به شکل مناسبی انجام گیرد.

 

 - تبلیغات و بازاریابی را فراموش نکنید

آخرین مرحله‌ای که روند رو به رشد استارت آپ را به قله می‌رساند، مرحله تبلیغات و بازاریابی است. در مراحل قبل:

• یک محصول تولید شد،
• در معرض دید افراد زیادی قرار گرفت،
• نقاط قوت و نقاط ضعف آن دیده شد،
•  تغییراتی در آن به وجود آمد،
•  یک سرمایه گذار برای شروع کار پیدا شد،
•  تولید انبوه آن در چند فاز انجام گرفت،
•  و اکنون زمان فروش و عرضه آن به مشتریان فرا می‌رسد.

تبلیغات و بازاریابی یعنی آگاهی مردم و مشتریان نسبت به یک برند. محصول یک استارت آپ تا زمانی که فرایند تبلیغات و بازاریابی بر روی آن انجام نگیرد، نمی‌تواند در بازار با سایر رقبا بجنگد. از طرفی، مشتریان نیز تمایل چندانی به استفاده از چنین محصولاتی ندارند. پس در این مرحله، یک تیم استارت آپی باید به سراغ یک شخص بازاریاب بروند و از آنها بخواهند که محصول تیم را تبلیغ کنند. راهکارهای مختلفی برای تبلیغات وجود دارد که برخی از آنها به صورت تبلیغات اینترنتی و برخی نیز به صورت تبلیغات محیطی هستند که با توجه به دسترسی گروه، ممکن است یک یا چند مورد از آنها انتخاب شود.

 

منبع:

https://modireweb.com/what-is-the-startup

اسپانسر شرکت های استارت آپ چیست؟

اسپانسر شرکت های استارت آپ، در واقع یک توافق شرکتی بین دو نهاد با هدف سود دو جانبه می باشد. یا به عبارت دیگر روابط حمایتی متفاوت و تکامل یافته است به صورتی که سود هم مادی و هم سازمانی باشد. علاوه بر این، زمانی که اعتماد ساخته می شود و منافع متقابل واضح است، رابطه در طول زمان عمیق تر می شود. در این مرحله، “حمایت مالی” اسپانسر استارتاپ تبدیل به “مشارکت” می شود. داشتن یک اسپانسر استارتاپی خوب می تواند راهی قدرتمند برای افزایش سرعت کسب و کار جدید باشد.

 

مزایای کمک گرفتن از اسپانسر شرکت های استارت آپ چیست؟

مزایای بهره گیری از یک اسپانسر استارتاپی، عموما شامل موارد زیر می شود:
– رشد کسب و کار
– رشد سهم بازار
– برند سازی نام تجاری و یا ایجاد نام تجاری مشترک
– مزایای بازاریابی
– مشارکت جوامع
– توسعه کارکنان و انگیزه
– دسترسی به شبکه های دولتی، تجاری و اجتماعی
– همکاری و نوآوری مشترک
در انتها وقتی که مشخص شود که کدام کسب و کار برای اسپانسر شرکت های استارت آپی جذاب است، پیشنهادات مطرح شده و طرفین به توافق می رسند.
هر اسپانسر استارتاپی با فرصت های مختلفی جذب می شود. بنابراین کارآفرینان باید پیشنهاد خود را برای جذب حامی، در ابتدای امر مشخص کنند.

 

آیا اسپانسر شرکت های استارت آپ همان سرمایه گذار استارتاپ است؟

در جواب این سوال، خیلی کوتاه و صریح می توانیم بگوییم : نه!
در واقع اسپانسر شرکت های استارت آپ یک نهاد، شرکت یا سازمان است که در ازای دریافت پول یا سودی مشخص، به تبلیغ استارتاپ مورد نظر می پردازد اما سرمایه گذار استارتاپ مثل پیدایش، همان طور که از نامش پیداست وارد برنامه های کارآفرینان منتخب می شود و سرمایه ای مشخص را وارد کار می کند تا امور با سرعت و راندمان بالاتری پیشرفت کند.
وقتی سرمایه گذار استارتاپ پولی را تزریق می کند، یک مقدار از درصد سهام کل استارتاپ را دریافت می کند و به ازای آن درصد معین شده، کاملا در سود و زیان سهیم می شود. اما اسپانسر شرکت های استارت آپ این گونه نیست! اسپانسر استارتاپ در زیان شریک نمی شود و حتی اگر به اعتبار و نام آن آسیبی وارد بشود قرارداد را فسخ می کند و یا حتی در برخی موارد می تواند خسارت لطمه خوردن به نامش را نیز دریافت کند.
یک سرمایه گذار در هر برهه زمانی می تواند وارد استارتاپ بشود و در ادامه راه با کارآفرینان همکاری نماید، اما اسپانسر شرکت های استارت آپ، به طور معمول پس از راه اندازی و پیشرفت اولیه استارتاپ شروع به تبلیغات می کند.

 

کدام مدل استارتاپ ها برای یک اسپانسر شرکت های استارت آپ جذاب هستند؟

با بررسی اجمالی برندهای برتر استارتاپ ها به راحتی متوجه این موضوع می شویم که اغلب آنها وجه اشتراک زیادی دارند.
به طور مثال آن ها چیزی ارزشمندی را تولید کرده اند و یا ارزش جدیدی را فراهم آورده اند و یا برای بهبود محیط زیست قدمی برداشته اند. این گونه استارتاپ ها برای اکثریت مرد جامعه جذاب شده و اسپانسر شرکت های استارت آپ نیز به شدت استقبال می کند.
وقتی بررسی می کنیم، می بینیم که یک الگوی جالب برای انگیزه های مردم جامعه وجود دارد. اکثر مردم به چیزهایی که از عشق، اشتیاق، مهربانی، کنجکاوی و نیاز های روانی که دارند، جذب می شوند. این قدرت های داخلی، راه حل های عالی و الهام بخش بسیاری از آن ها را فراهم می کند. کارآفرینان باهوش نیز از این فرصت ها استفاده کرده و علاوه بر جذب توجه آحاد مردم به جذب اسپانسر استارتاپ مورد نظر خود می پردازند.
علاوه بر این، انواع مدل های اسپاسر استارتاپی چیزی شبیه به هم دارند. آن ها ارزش را دنبال می کنند. اگر کاری که انجام می دهید برای همه اقشار ارزشمند است، اسپانسر شرکت های استارت آپ حتما به دنبال شما می آید و شرایط ویژه را به شما پیشنهاد می کند تا بتواند از این فرصت ناب در جهت افزایش اعتبار خود استفاده کند.

 

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%a7%d8%b3%d9%be%d8%a7%d9%86%d8%b3%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/

چگونه یک سرمایه گذار استارتاپ مناسب پیدا کنیم؟

در این جا به معرفی پنج ترفند مفید جهت ملاقات و انتخاب سرمایه گذار استارت آپ مناسب شما پرداخته شده است:

۱- ساخت یک پروفایل مناسب برای سرمایه گذار استارتاپ

یک پروفایل مناسب یک راه کار عالی برای یافتن سرمایه گذار استارت آپ است و در واقع به سرمایه گذار استارت آپ کمک می کند تا شما را بهتر بشناسد. این پروفایل همانند یک نمایه از جمله اطلاعات خاص در مورد شرکت، محصول و اعضای تیم و … برای افرادی به همکاری در فضای شما علاقه مند هستند تهیه می شود و برای شما شانس پیدا کردن همکاران و سرمایه گذاران مناسب را بیشتر می کند.
بعد از این که این پروفایل یا رزومه را آماده و همه چیز را در آن پر کردید، فایل خود را با دوستان و آشنایان حرفه ای به اشتراک بگذارید و از آن ها بخواهید که اطلاعات شما را در شبکه های اجتماعی خود بفرستند. هنگامی که افراد از پروفایل شرکت شما و یا پروفایل شخصیتان ( مثلا اینستاگرام و یا در لینکداین و ….) پیگیری می کنند، این فایل ها را به دیگران نشان می دهند. وقتی این فایل و ارسال آن ها تمام شد می توانید برای هر یک از افرادی که از پروفایل شما بازدید کرده اند یه پیام خصوصی بفرستید و آن ها را به جلسه دعوت کنید. این کار منجر به برگزاری جلسات مفید با چندین سرمایه گذار استارتاپ می شود.

 

۲- مشخص کنید به دنبال چه سرمایه گذاری هستید.

در میان حوزه سرمایه گذاری ها، دو روش  که در ادامه ذکر می کنیم رایج ترین نوع سرمایه گذاری هستند؛

– سرمایه گذاری که در جهت اهدافی مشخص به کسب و کار شما وام تجاری بدهد مثلا برای خرید برخی امکانات و تجهیزات

– سرمایه گذاری که کسب وکار شما را ساپورت مالی کند و در ازای آن مالک بخشی از کسب و کار و سود های آینده و… شود.

به طور کلی ابتدا باید مشخص کرد که دنبال چه نوع سرمایه گذاری هستید و مطابق با شرایطتتان دنبال سرمایه گذار مناسب باشید.

 

۲- ایجاد یک فهرست استراتژیک از سرمایه گذاران که می خواهید با آن آشنا شوید

با توجه به اینکه هر کدام از این جلسات ممکن است منجر به سرمایه گذاری شود، بهتر است که در ابتدا دایره ارتباطات خود را تا جایی که امکان دارد، به وسیع ترین شکل ممکن انتخاب کنید. اما با توجه به این که بیش از ۵۰۰،۰۰۰ نفر سرمایه گذار استارت آپ وجود دارند و ملاقات با همه آن ها وقت زیادی از شما می گیرد، می توانید تلاش های اولیه خود را بر روی ۳۰-۵۰ سرمایه گذار استارت آپی که به احتمال زیاد مناسب برای شرکت شما هستند، متمرکز کنید. (بعدا هم می توانید لیستتان را گسترش دهید.)
کارآفرینان همکار یک منبع ارزشمند برای کمک به شناسایی سرمایه گذاران بالقوه و علاقه مند به استارت آپ شما هستند. به طور مثال برای انتخاب بهترین سرمایه گذار استارت آپ، می توانیم از آن ها مشکلاتی که در این راه وجود دارد یا کسانی که به طور فعال سرمایه گذاری نمی کنند را پرس و جو کنیم.
در این فرآیند، می توانیم لیستی از حدود ۴۰ سرمایه گذار استارت آپ که فکر می کنیم برای ما مفید هستند را انتخاب می کنیم و همه آن ها را به یک صفحه گسترده ( مثلا یک وبلاگ و …) وارد می کنیم و سوالات و اطلاعاتمان را ( از قبیل : زمان شروع به کار، نحوه ارتباطات متقابل، سرمایه گذاری های آموزشی، سایر سرمایه گذاری های مربوط به استارت آپ، مکان و هر یادداشتی بود) را در آن جا ثبت می کنیم.

 

۳- ایجاد شبکه های ارتباطی خود با سرمایه گذاران استارت آپ

از آنجا که سرمایه گذاران پیشنهادات بسیار زیادی را دریافت می کنند، اغلب به ایده ها و یا استارت آپ هایی که از طرف شرکت های آشنا با یک تماس مشترک معرفی می شوند، بیشتر استقبال می کنند. ( به طور مثال اگر به کارمند فعلی مراجعه کنید، می بینید که چه قدر کارمند متقاضی برای شغل فعلی شرکت شما وجود دارد.) بنابراین ازدوستان و آشنایان خود بخواهید که با یک تماس شما را به سرمایه گذار استارتاپ که می شناسند معرفی کنند.
بعد از ارسال پیام معرفی، اگر بعد از یک هفته صدای شما را شنیدند، پیگیری سریع را ارسال کنید. به طور مثال می توانید اخباری را برای اشتراک بگذارید (به عنوان مثال، نحوه راه اندازی محصول، اهداف کلیدی قابل دستیابی در آن و…) و سپس پیگیری کنید. این کار را در مورد سرمایه گذاران که با آن ملاقات کرده اید، نیز می توانید اعمال کنید.

 

۴- به طور ذهنی مقدمه ی خود برای جلسه با سرمایه گذار استارتاپ طراحی کنید

احتمالابه برخی از سرمایه گذار استارت آپ نمی توانید خود را معرفی کنید. بنابراین در این صورت فقط باید در مورد کسانی که به آن ها دسترسی پیدا می کنید متفکرانه و هوشیار باشید.
برای ارسال ایمیل های معرفی، خیلی دقت کنید و متن هایی را انتخاب کنید که به سرمایه گذار استارت آپ ثابت کند شما فقط صد ها ایمیل سرد را برای سرمایه گذاران ارسال نمی کنید.
با انجام این کار می بینید، حتی پس از اینکه یک سرمایه گذار استارت آپ مناسب برای کارتان پیدا کردین و بودجه مورد نیازتان تزریق شد، بسیاری از سرمایه گذاران هستند که شما موفق نشده اید که با آن ها همکاری کنید اما ارسال این ایمیل ها ( یا پیام در هر شبکه اجتماعی) باعث شده است که آن ها شما را به خوبی بشناسند.

 

۵- به سرمایه گذار استارتاپ یک دلیل محکم برای همکاری با شما بدهید

همانطور که شما می خواهید یک یا چندین سرمایه گذار استارت آپ بزرگ پیدا کند، سرمایه گذاران نیز می خواهند کارآفرینان پویا را پیدا کنند، به این معنی که بازخورد در هر دو جهت می رود. بنابراین، مطمئن باشید که در این مرحله برای پیدا کردن سرمایه گذار استارت آپ (پیدایش) هرچه قدر بیشتر زمان صرف کنید برای پیشرفت در مراحل بعدی کارهایتان راحت تر هستید.

در نهایت حتی اگر بهترین تاکتیک های جذب سرمایه گذار استارتاپ را پیاده کرده اید، باز هم خود را برای شنیدن نه آماده کنید. همچنین باید خود را قوی کنید و ارزش کار و زحماتتان را بدانید و حتی به بعضی از سرمایه گذاران استارت آپ اجازه ندهید که به شما بپیوندند، اما هرگز در این مسیر نگران نباشید و با قدرت به دنبال سرمایه گذار استارت آپ حرفه ای باشید.
سرانجام زمانی که شما انتظار دارید صدای بسیاری از “نه” ها را بشنوید، یک صدای “بله بله” را می شنوید که بسیار هیجان انگیز است و این نقطه آغازی برای موفقیت های شماست.

 

منبع: 

https://peidaiesh.com/startup/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%db%8c%da%a9-%d8%b3%d8%b1%d9%85%d8%a7%db%8c%d9%87-%da%af%d8%b0%d8%a7%d8%b1-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%d8%a2%d9%be-%d9%85%d9%86%d8%a7%d8%b3%d8%a8-%d9%be%db%8c/

آشنایی با بهترین شتاب دهنده های ایرانی برای تامین مالی استارتاپ ها

یکی از مهم ترین دلایلی که باعث می شود بسیاری از استارت آپ ها به نتیجه نرسند و یا نیمه های راه بنیانگذارانشان آن ها را رها کنند؛ نبود سرمایه مناسب است، مشکلی که چندسالی است با راه اندازی شرکت های جدیدی با عنوان « شتاب دهنده» در حال حل شدن است.

شتاب دهنده ها در واقع نقش حامیان مالی ایده های خلاق و نو را برای به نتیجه رسیدن بازی می کنند. در سال های گذشته بسیاری از شرکت های سرمایه گذاری بزرگ و یا شرکت های دانش بنیان و تکنولوژی محور به صف شرکت های شتاب دهنده اضافه شده اند؛ این شرکت ها با هدف سهم بردن از موفقیت آینده استارت آپ ها، تلاش می کنند تا خود را به عنوان حامیان شرکت های دانش بنیان و استارت آپی معرفی کنند.

درچند سال گذشته و باتوجه به رشد روز افزون شرکت های دانش بینان و استارت آپی در کشور و البته درآمد بسیار زیادی تعدادی از این مجموعه ها ، شرکت های شتاب دهنده ای راه اندازی شده اند که روی ایده های نو حاضر به سرمایه گذاری هستند. سال گذشته سورنا ستاری معاون علمی رئیس جمهوری اعلام کرد که در حال هم اکنون بیش از ۲۰ شرکت شتاب دهنده در کشور فعال هستند. شرکت هایی همچون آواتک، مپس، دیموند،شریف اکسلریتور، نوپا، سیمرغ، بردیا، تک و فینوا.

 

شتاب دهنده ها چگونه کار می کنند؟

معمولا بهترین نقطه ای که شرکت های شتابدهنده شرکت های نوپای استارت آپی را می شناسند، رقابت هایی است که در این حوزه برگزار می شود مانند رقابت های استارت آپ ویکند که محلی برای جمع شدن ایده های جدید در این حوزه است و البته محلی برای شناسایی و هدف گذاری روی آینده استارت آپ ها؛ نماینده هایی از شرکت های شتاب دهنده در این رقابت ها حضور دارند و در ابتدا شرکت کنندگان را برای مدتی کوتاه مورد بررسی قرار می دهند و سپس ایده های برگزیده را از میان آن ها گلچین می کنند و نسبت به بزرگی استارت آپ به آن ها در مراحل مختلف سرمایه اختصاص می دهند تا کار را ( حدود ۶ ماه) پیش ببرند و به نتیجه برسانند. البته این طبیعی است که این کار با هدف سرمایه گذاری صورت می گیرد پس در مقابل این حمایت ها این شرکت ها بخشی از سهام استارت آپ ها را طلب می کنند که معولا بین ۱۰ تا ۲۰ سهامشان است. در این بین شتاب دهنده ها علاوه بر سرمایه گذاری روی ایده، حاضران از امکانات گسترده تری هم برای به نتیجه رسیدن استارت آپ ها استفاده کنند که مهم ترین آن کمک گرفتن از مشاوران پروژه و مربیان کارآفرینی است تا سرعت به نتیجه رسیدن کار و اجرایی شدن آن، چند برابر شود.

 

 

شتاب دهنده ها کارشان را از کجا شروع کردند؟

شرکت های شتاب دهنده بیش از ۲۰ سال است که کار خود را در سطح جهان کلید زده اند؛ نخستین شرکت شتاب دهنده در سطح جهان درسال ۲۰۰۵ میلادی در بریتانیا پا به دنیا گذاشتند. شرکت Y Combinator که در کمبریج انگلستان خود را به دنیای استارت آپ ها معرفی کرد. بعد از این شرکت های TechStars، Seedcamp و Startupbootcamp به ترتیب در سالهای ۲۰۰۶، ۲۰۰۷ و ۲۰۱۰ میلادی به عنوان شتاب دهنده فعالیت خود را شروع کردند. در حال حاضر شتاب دهنده برتر دنیا به شامل:« TechStars ،   AngelPad، Launchpad LA، MuckerLab، AlphaLab ،Capital Innovators، Tech Wildcatters، Surge Accelerator و.. هستند.

در ایران هم اکنون چند مجموعه در قالب شتاب دهنده مشغول به فعالیت هستند. آواتک، گروه دیموند و مپس از جمله نام های مطرح این حوزه به شمار می روند.

 

چهار مرحله طلایی برای شروع همکاری شتاب دهنده و استارت آپ

۱- انتخاب اولیه: در این مرحله هر شتاب‌دهنده با فراخوان دادن از میان استارتاپ‌های موجود تعدادی را برای آماده‌سازی که بین یک تا ۳ ماه طول می کشد، انتخاب می کنند.

۲- آماده‌سازی: در بخش آمادگی اولیه که بین ۱ تا ۳ ماه طول می‌کشد، شتاب‌دهنده مفاهیم ابتدایی کسب‌وکار را برای استارتاپ‌ها آموزش داده و با هدف‌سازی استارتاپ‌ها را به سازماندهی اولیه نزدیک می‌کند.

۳- دوره‌ی شتاب: در این دوره استارتاپ‌هایی که مانده‌اند در قبال دریافت مبلغی (معمولا مابین ۵هزار تا ۲۰ هزار دلار معادل ۱۶ میلیون تا ۷۰ میلیون تومان) درصدی از سهماشان را به نام شتاب‌دهنده می‌کنند. این سهام معمولا میان ۱۰۰ تا ۲۰ درصد است. در کنار این کمک مالی استارتاپ‌ها از طریق مربیان و مشاوران آن مرکز شتاب‌دهنده استارتاپ خود را تجاری‌سازی می‌کنند یا به مرز تجاری شدن می‌رسانند. این دوره حدود ۴ تا ۹ ماه طول می‌کشد.

۴- روزنمایش (معرفی به سرمایه‌گذار): پس از اتمام دوره‌ی شتاب کار روز نمایش و اجرا، فرا می رسد، در صورتی که این بخش با موفقیت به پایان برسد از مرحله بعد شتاب دهنده به دنبال بازار فروش و اجرای گسترده کار می افتند.

 

معرفی ۳ شتاب دهنده معروف ایرانی

آواتک

آواتک قصد دارد تا سال ۲۰۱۸، روی ۱۰۰ استارتاپ ایرانی سرمایه گذاری کند.

تیم هایی که بتوانند در روز Demo day موفق به نمایش بهتر شوند، با سرمایه گذاری نهایی آواتک مواجه خواهند شد.

 

دیموند

این گروه نماینده شتاب دهنده امریکایی Plug & Play بوده و نام آن یعنی دیموند همان نام اولیه قله دماوند است. دو نفر از موسسین این گروه در شتاب دهنده آمریکایی مذکور مشغول کار هستند.

 

مپس

این شرکت را یک سرمایه گذار خطر پذیر یا همان Vc می دانند.

 

منبع:

http://www.entportal.ir/14102

شتاب‌دهنده چیست؟

امروزه نقش شرکت های نوپا یا استارتاپ‌ها در توسعه اقتصاد دانش بنیان بر هیچ کـس پوشـیده نیسـت. صـاحبان ایده های جدید در ابتدای راه خود در راه اندازی کسب و کار جدید نیاز به حمایت هـای مـالی، آموزشـی، مشـاوره ای و غیره دارند. بر همین مبنا در دنیای امروز نقش شتابدهنده ها پررنگ تر از پیش شده است.

 

به گزارش پایگاه اطلاع‌رسانی بنیاد ملی نخبگان؛،شتاب دهنده ها شرکتهایی هستند که در ایده های جدید سرمایه گذاری می کنند. آنها به صاحبان ایده ها کمک می کنند تا بتوانند تعریفی صحیح و نمونه اولیه مناسبی از کالا و یا خدماتی که قصد نوآوری در آن صنعت را دارند ارائه دهند.
 

آنها همچنین در تعیین هویت مشتریان هدف و تامین منابع نظیر سرمایه و نیروی کار به صاحبان ایده ها یاری می رسانند. برنامه هایی که شتابدهنده ها ارائه می دهند معمولا از لحاظ زمانی محدود هسـتند و در بیشتر مواقع این بازه زمانی حدود 3 ماه است و سعی می کنند در این بازه زمانی با فراهم آوردن خـدمات آموزشـی، اندکی سرمایه و محل کار برای صاحبان ایده ها به آنها در رسیدن به هدفشان کمک کننـد.

به عبارت دیگر شتابدهنده مجموعه ای است که با برگزاری دوره های فشـرده حمـایتی قصـد تسـریع موفقیـت و پیشرفت شرکتهای نوپا را دارد. بسیاری از شرکت های تازه تاسیس، در مراحل اولیه رشد، به مشاوره مدیریتی، بازاریابی، مالی و فناورانه نیازمند هستند و هدف از برگزاری این دوره ها کمک همه جانبه به آنها است.

این پشتیبانی ها معمولا با در اختیار گذاشتن فضای کسب و کار اداری همراه است. عـلاوه بـر این، شـتابدهنـده بـا سرمایه گذاری اولیه در هریک از شرکت های تحت حمایت خود بخشی از سهام آتی آنها را از آن خود می کند. مجموعه سهام های آتی که شتابدهنده در قبال خدمات خود دریافت می کند منبع اصلی درآمدی آن خواهد بود.

ایده اصلی یک شتابدهنده در تسریع فرآیندی است که در مراکز رشد رخ می دهد. شرکت ها در زمان های متفـاوت به یک مرکز رشد وارد می شوند و پس از مدتی، مدیران مراکز رشد به تصمیم گیری در مورد آن ها می رسند. هدف یـک شتابدهنده آن است که اولا مجموعه ای از شرکتهای نوپا را مشابه یک دوره دانشگاهی، به صورت همزمان وارد یک دوره شتابدهنده کنند و دوما با نقش کاتالیزوری، فرآیند موفقیت یا شکست آنها را در یک دوره سریع چندماهه ارزیابی کنند.

 

تاریخچه تشکیل شتابدهنده‎ها

شتابدهنده ها درسال 2005 میلادی در بریتانیا به وجود آمدند. Combinator Y اولین شتابدهنده ای بـود کـه در کمبریج انگلستان شروع به فعالیت کرد. بعد از این شرکتهـای TechStars ،Seedcamp و Startupbootcamp بـه ترتیب در سالهای 2006 ،2007 و 2010 میلادی به عنوان شتابدهنده فعالیت خود را آغاز کردند. امروز شتابدهنده های زیادی در سراسر دنیا فعالیت می کنند.

دو جهت گیری اساسی وجه ممیزه یک دوره شتاب دهنده اسـت: 1 مشـاوره و حمایـت فشـرده مـالی و فکـری از شرکتهای عضو و 2 انتظار متقابل توسعه سریع از آنها.

برای رسیدن به این هدف، ساز و کارهایی لحاظ می شود. از میان متقاضیان زیاد برای عضویت در این دوره ها فقط تیم های برجسته کارآفرین پذیرفته می شوند.
شتابدهنده ها از ابتدای کار یک شرکت نوپـا آن را تحـت پوشـش خـود در مـی آورنـد. ایـن مجموعـه هـا در ابتـدا شرکت کنندگان را برای مدتی کوتاه مورد بررسی قرار می دهند و سپس ایـده هـای برگزیـده را از میـان آنهـا گلچـین می کنند.

پس از انتخاب تیمهای برتر توسط شتابدهنده، مبلغی (برای مثال در برخی شرکتها 20 میلیون تومان) در اختیـار شرکتهای نوپا قرار می گیرد و تیم ها برای اثبات طرح خود و به مرحله تجاری رساندن آن چیزی در حدود 6 ماه فرصت دارند. البته در قبال این مبلغ، شتابدهنده بین 1 تا 20 درصد از سهام شرکت های نوپا را از آن خود خواهد کرد.

در طول مرحله دوم و 6 ماهی که تیم ها برای پیاده سازی ایده خود فرصت دارند، شتابدهنده فضا و امکانات مناسب را در اختیار شرکت های نوپا قرار می دهد. در این زمان همچنین مربیانی نیز بر روی کار تیم ها نظارت می کنند و تـلاش می کنند تا تجربیات خود را با شرکت کنندگان به اشتراک بگذارند.

در نهایت و پس از پایان مرحله دوم، بار دیگر شرکتهای نوپا باید نتیجه کار خود را برای هیئت داوران تشریح کنند. در این گام نیز تعدادی دیگر از تیم ها حذف می شوند و تنها چند شرکت نوپا این فرصت را دارند تا سـرمایه اصـلی را از شتابدهنده دریافت کنند.

گفتنی است که معمولا این افزایش سرمایه با افزایش سهام شتابدهنده در شرکت نوپـا نیز همراه می شود.

 

شتابدهنده‌های زیست‌فناوری دنیا
 

در سراسر دنیا شتاب دهنده های زیادی در حوزه های مختلف فعالیت می کنند که در این گزارش گریزی به معرفی شتاب دهنده های فعال در حوزه زیست فناوری می زنیم.

شتابدهنده زیست فناوری مرکزی نیویورک یا به اختصار CNYBAC در امریکا به عنوان یک برنامه مشترک بـین و کالج محیط زیست دانشگاه ایالتی نیویورک و دانشگاه پزشکی Upstate فعالیت می کند. طبـق اطلاعـات موجـود در 3 سایت این مجموعه این شتابدهنده از ایده هـای کارآفرینانـه در حـوزه زیسـت فنـاوری از مراحـل ابتـدایی تـا مرحلـه تجاری سازی حمایت می کند. همچنین CNYBAC آزمایشگاه های پیشرفته و فضای دفتر کار در اختیار این شرکت هـا قرار می دهد و فضایی در حدود 4200 متر مربع برای این کار تخصیص داده شـده اسـت. هـدف اصـلی ایـن مجموعـه تجاری سازی فناوری های زیستی و پزشکی است.

مصطفی قانعی دبیر ستاد توسعه زیست فناوری در خصوص فعالیت شتاب دهنده های زیست فناوری در کشور می گوید: نخستین شتابدهنده در حوزه زیست ‌فناوری پزشکی (دارو و تجهیزات) و طب بازساختی (سلول‌های بنیادی) و نهمین شتابدهنده عضو مرکز شتابدهی نوآوری پارک فناوری پردیس فعالیت خود را در کشور آغاز کرده است.

به گفته وی، در اولین دوره شتابدهی شتابدهنده «پرسیس»، تعداد ۸ شرکت نوپای مورد حمایت ستاد توسعه زیست فناوری، مشغول به کار خواهند شد و فراخوان‌های مربوط به دوره‌های آتی شتابدهی، توسط شتابدهنده اعلام خواهد شد.

قانعی همچنین تصریح می کند: این شتابدهنده با بهره‌مندی از مربیان مطرح در این حوزه که از اساتید بنام زیست فناوری هستند، در طول دوره شتابدهی مشاوره لازم را در اختیار تیم‌های منتخب  قرار می دهند.

دبیر ستاد توسعه زیست فناوری معاونت علمی بیان می کند: تأمین زیرساخت آزمایشگاه مورد نیاز، آموزش‌های فنی و تجاری‌سازی و تأمین منابع سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها از دیگر خدماتی است که شتابدهنده در اختیار استارتاپ‌ها می‌گذارد.

در انتهای دوره‌های شتابدهی، استارتاپ‌ها می توانند با مکانیزم‌های مختلفی مثل فروش نهایی محصول و یا سرمایه‌گذاری مشترک، گام مناسب بعدی را بردارند و همچنین استارتاپ‌ها از امکان ارائه و معرفی محصول به سرمایه‌گذاران که غالبا شرکت‌های تولیدکننده محصولات زیست‌فناوری پزشکی هستند، برخوردار خواهند بود. 

 

منبع:

https://www.bmn.ir/fa-ir/news/news/75293/%D8%B4%D8%AA%D8%A7%D8%A8%E2%80%8C%D8%AF%D9%87%D9%86%D8%AF%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F

ایده چیست؟

ایده ها چگونه بوجود می آیند؟

ایده عبارت است از یک مفهوم و یا یک اثر ذهنی جدید. ایده ممکن به صورت فردی یا گروهی ارائه گردد. تفکری که مربوط به خدمات و محصولات موجود باشد ایده بشمار نمی آید، بلکه ایده یا طرح نو باید باعث ایجاد تغییر در محصول و خدمات گردد و یا محصول جدیدی را ایجاد کند.

 

ایده فردی

ایده ای است که توسط یک شخص ایده پرداز و خلاق ارائه میگردد و دسترسی به محتوای آن برای سایر افراد به جز داوران جشنواره امکان پذیر نیست.

 

ایده گروهی

ایده است که توسط یک شخص ایده پرداز به عنوان سر گروه به همراه سایر اعضای گروه به طور مشخص ارائه می شود. مالکیت معنوی ایده گروهی برای تمام اعضای گروه به صورت یکسان می باشد.

 

ایده گروهی نامشخص

ایده ای است که توسط یک شخص ایده پرداز به عنوان سرگروه به همراه ایده پردازان دیگر به صورت ناشناس جهت تکمیل و پختگی بیشتر ایده و همچنین استفاده از حداکثر قدرت و توان فکری و خلاقیت ایده پردازان، ارائه می گردد.

 

معیارهای یک ایده خلاق عبارتند از:

• سادگی (simple)

• درایت و زیرکی (smart)

• قابلیت ترسیم و ارائه crafted-well))

• آشنا و ملموس بودن (familiar)

• قابلیت استفاده در زمینه های مختلف (shareable)

• اصیل و جدید بودن (original)

• رسا و قوی بودن (resonant)

• قابلیت تغییر و انعطاف پذیری (flexible)

• چالش پذیری و ایجاد حس رقابت (challenging)

 

در صورتی که ایده ای تمام و یا اکثر معیارهای فوق را دارا باشد، یک امتیاز ویژه محسوب می گردد.

 

شاخص های کارایی ایده:

• در عین بزرگی ساده باشد

• حمایت از استراتژی های کسب و کار

• به طور مشخص و آشکاری، جدید و متمایز باشد

• قابلیت اثبات داشته باشد

• به سهولت و با سرعت خوبی قابل اجرا باشد

• با اولویت های فناوری در کشور هم راستا باشد

• از سود دهی خوبی برخوردار باشد

 

ایده ها چگونه بوجود می آیند؟

ایده یا ایده استارتاپ راهکاری است که برای رفع یک مشکل و یا یک نیاز ارائه می دهیم. اگر به افراد ایده پرداز و خلاق دقت کنیم متوجه میشویم که همه آنها در یک ویژگی مشترک هستند و آن نیاز سنجی و همچنین نکته سنجی دقیق افراد جامعه و تلاش درجهت رفع نیازها می باشد.

به عبارت دیگر دغدغه آنها شناخت نیازها و کمک به رفع آنهاست. آنها در صدد هستند تا با ایجاد طرح نو و ارائه ایده های کارساز، برای افراد دیگر آسایش و راحتی به ارمغان آورند. تمام ایده ها از طرح اولیه اختراع چرخ و یا ایده دستگاه چاپ و همچنین ایده ایجاد آیفون که جهت استفاده از یک دستگاه به جای چند دستگاه که مثلا بتوان با آن هم موسیقی گوش داد و هم عکس گرفت و هم فایل های پی دی اف و کتاب خواند، برای ایجاد راحتی و آسایش بیشتر انسانها بوجود آمده اند. در اینجا به این نکته میرسیم که نیازی که برطرف می شود مربوط به چه کسی است؟ درست است، این نیاز مربوط به همه افراد جامعه میباشد که در واقع همان مشتریان واقعی ما هستند.

 

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87-%da%86%db%8c%d8%b3%d8%aa%d8%9f/

ویژگی استارتاپ های موفق

با ویژگی استارتاپ های موفق چقدر آشنا هستید ؟

 

 

هیچ روش خاصی برای موفقیت همه استارتاپ ها وجود ندارد. اگر فکر می کنید که یک راه سنگ فرش شده و روشن برای همه کارآفرینان وجود دارد که با ورود به آن جا به راحتی می توانند به موفقیت برسند، سخت در اشتباه هستید!
در واقع رشد کردن و رسیدن به موفقیت در این بازار رقابتی پیچیده، به اندازه پریدن با یک جفت دمپایی ابری سخت و دشوار است. با توجه به بازار رقابتی امروزه و شرایط موجود، بهترین کاری که کارآفرینان برای راه اندازی یک استارتاپ موفق می توانند انجام بدهند، بهره گیری از تجربیات و شناخت ویژگی استارتاپ های موفق است.
نتایج حاصل از تحقیقات متوالی نشان می دهد که اگرچه کارآفرینان می توانند به طور گسترده ای در مجموعه مهارت های خود و صنایع مختلف متفاوت باشند، اما اغلب ویژگی استارتاپ های موفق در سطح جهان بسیار مشابه به یکدیگر هستند.
اگر صاحب ایده هستید و می خواهید یک استارتاپ موفق را راه اندازی کنید، در این متن ۱۰ ویژگی استارتاپ های موفق که در کتاب توسعه شرکت دره سانتاکلاریتا به چاپ رسیده است را آورده ایم:

 

یک: یافتن خرابکاری و بی دقتی رقبا

آیا می توانید اشتباهات دیگران و فرصت های از دست رفته آن ها را ببینید و از این موقعیت پیش آمده به عنوان یک بازار بالقوه قدرتمند استفاده کنید؟ یکی از مهم ترین ویژگی های استارتاپ های موفق این است که نسبت نقاط ضعف رقبا و فرصت های به وجود آمده در بازار هدفشان بسیار هوشمند هستند.

 

دو: تمرکز عمیق بر هدف

صاحبان کسب و کار های موفق برای رسیدن به تمرکز عمیق تمرین می کنند. به طور مثال هرفردی یک مدت زمانی را با توجه به شناختی که از خودش دارد تعیین می کند و اگر موفق شد به صورت متوالی بروی هدفش تمرکز کند و حواسش پرت نشود برای خودش جایزه می خرد و برای دفعه بعدی این زمان را افزایش می دهد تا جایی که کامل بتواند به توجه و تمرکز عمیق به عنوان یک ویژگی فردی برسد.

 

سه: بهره گیری از تجربیات مشتریان

ضرب المثل قدیمی می گوید که “صداها ماندگار ترین هستند”
از آن جایی که اساس کار ما باید برای این باشد که همیشه حق با مشتری است، بنابراین باید به نظرات مشتری هایمان اهمیت ویژه ای قائل شویم و فرصتی را در اختیار آن ها قرار بدهیم تا نظرات خود را با ما در میان بگذارند. شنیدن صدای مشتری از مهترین ویژگی استارتاپ های موفق است.

 

چهار: پایدار و متعهد به رشد

از دیگر ویژگی های استارتاپ های موفق که ممکن است از راه اندازی یک کارخانه بزرگ تا هر کار دیگری متفاوت باشد، این است که دائما باید حرکت رو به جلو و قدرت انطباق پذیری بسیار بالا داشته باشند.

 

پنج: اعتماد و انعطاف پذیری به روش فعلی

بعضی مواقع بهترین راه حل این است که فقط رفتارهای غلط را از خودمان دور کنیم. صاحبان کسب و کار های موفق، خیلی خوب می دانند که چه زمانی باید حرکت رو به جلو را متوقف و از کارهای بازخورد بگیرند.

 

شش: پیگیری مشتری، هدایت بازار

موفق ترین کارآفرینان جلوتر از برنامه ریزی که پیش تر تعیین کرده بودند حرکت می کنند اما همه ما می دانیم که نیازهای مشتری بازار را هدایت می کنند، بنابراین باید با نوآوری و خلاقیت این نیازها را در درون مردم ایجاد کنیم.

 

هفت: برنامه ریزی و اجرای استراتژیک

در راه رسیدن به هدف، هیچ وقت اضافی برای تلف کردن وجود ندارد، بنابراین یک برنامه تجارت یا طرح کسب و کار دقیق بنویسید و زودتر شروع کنید.

 

هشت: ساخت تیم از ستارگان

وجود یک مدیر لایق و با اعتماد بنفس که می تواند بر قلب های افراد حکومت کند، یک تیم ماهر و سخت کوش که ارزش ها و رویای مشترکی دارند، از اساسی ترین ویژگی استارتاپ های موفق است.

 

 

منبع:

https://peidaiesh.com/startup/%d9%88%db%8c%da%98%da%af%db%8c-%d9%87%d8%a7%db%8c-%db%8c%da%a9-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%a7%d8%b1%d8%aa%d8%a7%d9%be-%d9%85%d9%88%d9%81%d9%82/

بهترین ایده های استارتاپی از کجا می‌آیند؟!

دیگر وقت آن رسیده که جذب سرمایه را به عنوان اصلی‌ترین چالش استارتاپ خود ندانید؛ چالش واقعی یافتن ایده‌ ای است که در دنیای واقعی قابلیت اجرایی داشته باشد.

هرکسی می تواند برای ایجاد یک کسب‌وکار نوپا یک ایده‌ی جدید داشته باشد؛ اما نکته‌ای که در انتخاب ایده حائز اهمیت است این است که حقیقتا همه نمی‌توانند از میان هزاران ایده‌ی مختلف، ایده‌ای را که هم اجرایی باشد هم به‌دردبخور – آنقدر به‌دردبخور که ارزش فرستادن نامه‌ی استعفا به دفتر مدیرعامل را داشته باشد – پیدا کنند.

 

تقریبا در هر جایی می‌توان به دنبال ایده های جدید استارتاپی گشت. شما می‌توانید با اهداف مختلفی اید‌ه‌های جدید استارتاپی خود را رشد دهید:

·        ارائه یک راه‌حل جدید برای حل یک مشکل از زندگی روزمره یک کارآفرین

·        استفاده از یک روند نوظهور برای حل مشکلات به شیوه‌ای جدید

·        پر کردن شکاف در بخشی از یک بازار خاص

·        یا صرفا ارائه یک راه‌حل برای کمک به حل مشکلات دیگران به شیوه ای مبتکرانه.

 

آنچه از بیرون به نظر می‌رسد چنین است که کارآفرینان حداقل در پیدا کردن ایده‌های هیجان‌انگیز چالش چندانی ندارند. چالش اصلی، یافتن ایده‌ای است که ارزش تبدیل به یک کسب‌وکار بزرگ و پرریسک را داشته باشد.

 

از همین‌رو، دانیئل گولاتی یک کارآفرین حوزه‌ی فناوری و نویسنده کتاب Passion & Purpose: Stories of the Best and Brightest Young Business Business یک ماه را صرف تحقیق در مورد این موضوع کرد؛ دانیئل کنجکاو بود بداند کارآفرینان موفق چگونه و تحت چه شرایطی ایده‌های خلاقانه‌ی استارتاپی خود را پیدا کرده‌اند. او 50 بنیانگذار استارتاپی را طی سه مرحله مختلف توسعه شرکت (پیش از جذب سرمایه، رشد و جذب مشتری و پیدا کردن سهم از بازار/ عرضه اولیه سهام در بورس) نظرسنجی کرد.

وی پس از تحقیقات جزئی و دقیق به همراه انجام مصاحبه های فردی با ۱۵ تن از بنیانگذاران، توانست یک لیست نهایی ارائه دهد؛ لیستی که در آن ۵ منبع کلی به عنوان اصلی‌ترین بسترها برای پیدا کردن ایده‌های خلاقانه‌ی استارتاپی معرفی شده بودند:

 

۱. ” یک نقطه درد را در زندگی ام تجربه کردم و برای حل کردن آن سعی کردن راه‌حلی کاربری و موثر ارائه دهم.”

 

۲. ” با فردی با استعداد و توانمند آشنا شدم و با هم یک شرکت جدید تاسیس کردیم.”

 

۳. “در خودم مهارت یا اشتیاق خاصی کشف کردم؛ سپس آن را به یک کسب‌وکار نوآور تبدیل کردم.”

 

۴. “بعد از مدت ها فعالیت در یک صنعت خاص، نیازی تامین نشده از مشتری دیدم؛ لزوما این نیاز نیاز جدیدی نبود، اما من سعی کردن این بار راه‌حلی جدید – و البته موثرتر – ارائه دهم.”

 

۵. ” ایده های زیادی را گشتم اما در نهایت طبق تحقیقات زیادی که در این زمینه داشتم، سرانجام به این نتیجه رسیدم که باید یکی از آن ها را انتخاب و در آن عمیق شوم.”

 

گولاتی معتقد است رایج ترین منبع برای پیدا کردن یک ایده‌ی استارتاپی به دردبخور، تا حد زیادی دنبال کردن محرک ” راه‌حل برای رفع مشکل شخصی” است. منطقی هم به نظر می‌رسد؛ راه اندازی یک کسب‌وکار نوپا نیازمند کار شبانه‌روزی و تمرکز بی پایان است. اگر بتوانید از درون ارتباطی شخصی با هدف خود از تاسیس این کسب و کار احساس کنید، تحمل کردن این فشارها بسیار آسان تر خواهد شد. گولاتی در ادامه توضیح می‌دهد که “کلید پیدا کردن این احساس، ارزشگذاری مشکلات شخصی تان است!” به بیانی ساده تر، شما باید با نگاهی موشکافانه به مشکلات و دغدغه های ذهنی روزمره‌ی خود، آن‌ها را رصد کرده و ببینید کدام یک از همه بیشتر برای شما دردسر ساز شده است؟ حل کدام مشکل برای شما اولویت بیشتری دارد؟

 

یک مثال تاثیرگذار طی این تحقیقات، داستان شرکت واربی ​​پارکر است؛ نیل بلومنتال (بنیانگذار واربی پارکر) همیشه یک مشکل درونی داشت. او همیشه برای خرید عینک های گران قیمت پول زیادی هزینه می‌کرد. اما این بار سعی کرد از دیدِ دیگری به این مشکل نگاه کند؛ این بار به این مشکل به چشم ایده‌ای ناب برای راه انداختن کسب و کار شخصی اش نگاه کرد. واربی به کسانی که نیاز به عینک دارند، عینک می‌دهد!

 

Rent The Runway هم دقیقا در مسیر حل یک معضل شخصی شکل گرفته است: دسترسی به لباس های طراحان شناخته شده – آن هم تنها در یک رگال – برای زنان جوان مقرون به صرفه نبود؛ اما پیدا کردن راه حل ساده بود. به زنان جوان گزینه ی جدیدی پیشنهاد دهید؛ اجاره کردن لباس به جای خریدن آن!

 

به هر حال شما می توانید برای پیدا کردن ایده اولیه خود از هر یک از منابع موجود در لیست بالا استفاده کنید. اگر از من می‌پرسید، در درون خود به دنبال آن بگردید؛ به دنبال یک اشتیاق و معضل شخصی بگردید – معضلی که اتفاقاً دیگران را نیز تاکنون درگیر کرده است. شاید نقطه‌ی خوبی برای شروع باشد.

 

منبع:

https://vinnohub.ir/%D8%A8%D9%87%D8%AA%D8%B1%DB%8C%D9%86-%D8%A7%DB%8C%D8%AF%D9%87%E2%80%8C%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA%D8%A7%D9%BE%DB%8C-%D8%A7%D8%B2-%DA%A9%D8%AC%D8%A7-%D9%85%DB%8C%E2%80%8C/

با نحوه سرمایه گذاری در استارتاپ ها آشنا شوید و یک مشارکت پر سود داشته باشید

سرمایه گذار در کسب و کارهای نوپا

تا بحال برایتان پیش آمده است که بخواهید کسب و کاری راه بیندازید و یا در جایی سرمایه گذاری کنید اما ندانید چه باید بکنید؟ اکثر افراد در اینجور مواقع به مشورت با دوستان و آشنایان و مشاوران سرمایه گذاری میپردازند تا یک راه مناسب برای سرمایه گذاری پیدا کنند.

سرمایه گذاری بر روی ملک، ارز، طلا و یا در خارج از کشور از جمله سرمایه گذاری های شناخته شده و رایج است که ریسک و خطرات خود را نیز بهمراه دارد. اما چگونه میتوان به نحوی سرمایه گذاری کرد که هم کسب و کاری شکل بگیرد و هم موجب کارآفرینی و رونق اقتصادی شود. یعنی هم سرمایه گذار سود ببرد و هم در کنار آن افراد دیگر مشغول بکار شوند. اگر چنین هدفی دارید ما به شما سرمایه گذاری در استارتاپ را پیشنهاد میکنیم.

 

سرمایه گذاری در استارتاپ چیست

استارتاپ به معنی راه اندازی یک ایده به عنوان یک کسب و کار است. از آنجایی که امروزه تکنولوژی و شبکه مجازی و اینترنت همه گیر شده و ارزش بالایی دارد، استارتاپ ها نیز همراه با تکنولوژی پیش رفته اند. استارتاپ یک ایده نو است و برای راه اندازی آن نیاز به سرمایه گذار استارت آپ حس میشود. از راه های مختلفی میتوان منابع مالی استارتاپ ها را تامین کرد و یکی از این راه ها جذب سرمایه گذار است.

 

انواع سرمایه گذاری در استارتاپ

سرمایه گذاری در استارتاپ ها انواع مختلفی دارد که در ادامه برخی از آنها را معرفی میکنیم.

 

سرمایه گذاری شخصی

یکی از روش های سرمایه گذاری در استارتاپ، سرمایه گذاری شخصی است. یعنی خود فرد ایده دهنده سرمایه اولیه راه اندازی کسب و کار خود را فراهم میکند. در این صورت نیاز به جذب سرمایه گذار بیرونی نیست. اما اگر فرد نتواند هزینه های لازم را تامین کند و نیاز به تامین مالی از بیرون داشته باشد، باید به فکر جذب سرمایه گذار باشد.

سرمایه گذار ارزش آفرین

سرمایه گذار ارزش آفرین یا “Venture Capitalist” به سرمایه گذاری هایی گفته میشود که یک گروه حرفه به عنوان اسپانسر ایده تمام هزینه های لازم را پرداخت میکنند. در این نحوه سرمایه گذاری در استارتاپ نیاز به انعطاف پذیری بسیار حس میشود. از طرفی دیگر سرمایه گذار به دنبال یک ایده ناب و سود بالاست. به طور معمول در استارتاپ ها سرمایه گذار قدرت نفوذ و نظر دهی کمی دارد. میتوان به آن شراکت در استارتاپ  نیز گفت.

اما ایران تبلیغ در شرایط سرمایه گذاری در استارتاپ های خود این مشکل را حل کرده است. در ایران تبلیغ سرمایه گذار میتواند نظرتان خود را بیان کند و در صورت منطقی و درست بودن نظر، نظر سرمایه گذار اعمال میشود. همچنین ایران تبلیغ با در دست داشتن چندین ایده این امکان را فراهم کرده است تا سرمایه گذار ایده و استارتاپ مورد نظر و قبول خود را انتخاب کند.

 

سرمایه گذاران فرشته

سرمایه گذار فرشته که به آن “Angel Investor” هم میگویند تنها یک نفر یا یک گروه بسیار کوچک منابع مالی استارتاپ را تامین میکنند. این روش نحوه سرمایه گذاری در استارتاپ است زیرا سرمایه گذار نظارت و عملکرد کامل دارد. به عبارت دیگر تنها سرمایه گذار نیست و در کار نیز شراکت کامل دارد. وقتی سودی به دست می آید به طور مستقیم به سرمایه گذار میرسد و البته فراهم کردن منابع مالی نیز به عهده سرمایه گذار میباشد.

نحوه سرمایه گذاری در استارتاپ

سرمایه گذاری در استارتاپ به اشکال مختلفی صورت میگیرد و یکی از بهترین و رایج ترین آنها کمک گرفتن از شرکت های سرمایه گذاری و بستن قرارداد سرمایه گذاری استارتاپ است.

شرکت های سرمایه گذاری یک واسطه مطمئن بین ایده دهنده و سرمایه گذار است و شراکت در استارتاپ را برای سرمایه گذار مطمئن تر میکند. به عنوان مثال شرکت ایران تبلیغ یک واسطه معرفی سرمایه گذار به ایده دهنده و معرفی ایده به سرمایه گذار است. اما این روند و واسطه قرار گرفتن چه مزایایی دارد؟

وقتی یک شرکت معتبر مثل ایران تبلیغ ایده ای را برای جذب سرمایه گذار قبول میکند، به این معنا است که تمام بررسی های لازم در جهت سودآوری و موفق بودن ایده را انجام داده است. به عبارت دیگر تضمین موفقیت را به سرمایه گذار ارائه میدهد. سرمایه گذاران میتوانند ایده ای که دوست دارند را انتخاب کنند و قبل و بعد از بستن قرارداد سرمایه گذاری استارتاپ نظر خود را در کار اعمال کنند.

 

منبع:

https://irantableegh.org/how-invest-startups-lucrative-partnership/

 

معرفی انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ ها

جذب سرمایه یکی از مهم‌ترین بخش‌های موفقیت استارتاپ به شمار می‌رود که در زمان اولیه تاسیس آن از اهمیت بالایی برخوردار است.

زمانی که از سرمایه‌گذاری صحبت می‌کنیم، شاید در نگاه نخست ذهن شما به سمت بانک‌ها یا سرمایه‌های شخصی صاحبان استارتاپ متمرکز شود. اما باید گفت، روش‌های مختلفی برای این کار وجود دارد که در زمان تاسیس و شروع یک شرکت استارتاپی می‌توان از آن‌ها استفاده کرد. در این مطلب انواع سرمایه گذاری روی استارتاپ ها را معرفی می‌کنیم.

در ادامه فهرست مناسبی از روش‌های مختلف سرمایه‌گذاری بیان می‌شود و نکته مهم برای جذب سرمایه‌گذار این است که به میزان سرمایه مورد نیاز و شرایط آن‌ها توجه کنیم.

 

سرمایه‌گذاری از طریق دوستان و خانواده

این نوع سرمایه‌گذارها که افراد نزدیک به شما هستند، براساس اعتماد قبلی و با تکیه بر ایده شروع استارتاپ روی آن سرمایه‌گذاری می‌کنند. در بخش دسته‌بندی انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ، دوستان و خانواده می‌توانند تا میزان بیش از هزار دلار تامین سرمایه را فراهم کنند.

 

سرمایه‌گذاری از طریق بانک‌ها و آژانس‌های دولتی

باید گفت، در صورتی که به دنبال اجرا کردن یک ایده با ریسک بالا هستید، بانک گزینه مناسبی برای تامین سرمایه نیست. این نوع بخش‌ها تمایل زیادی به سرمایه‌گذاری روی ایده‌های خطرپذیر ندارند و در صورتی که استارتاپ شما در مراحل اولیه شکل‌گیری است، نمی‌توان بر تامین مالی بانک‌ها تکیه کرد.

با این حال، با شروع به کار و پیشرفت در استارتاپ می‌توان از منابع اعتباری و وام‌های آن استفاده کرد.

علاوه بر این، استفاده از آژانس‌های دولتی نیز یکی از انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ است که در آن، بخش دولتی منابعی را برای رشد استارتاپ‌ها مهیا می‌کند.

نکته مهم در مورد تامین مالی از طریق آژانس‌های دولتی این است که امکان دارد در این روش محدویت‌های زیادی برای استارتاپ به وجود بیاید.

 

سرمایه‌گذار فرشته کسب و کار

یکی از اصلی‌ترین و مهم‌ترین روش‌های سرمایه‌گذاری، استفاده از سرمایه‌گذاران فرشته است و این نوع سرمایه‌گذاران بیشتر روی اهداف و KPI‌های  کوچک‌تر استارتاپ سرمایه‌گذاری می‌کنند.

برای جذب سرمایه‌گذاران فرشته کسب و کار می‌توان با استفاده از روش‌های ارتباطی آنلاین یا از طریق افراد کارآفرین باتجربه اقدام کرد. گفتنی است، میزان سرمایه تامین شده توسط فرشته کسب و کار که یکی از انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ ها است، در حدود ۱۰ تا ۱۲۰ هزار دلار است.

 

 

سرمایه‌گذاران فرشته

تعداد گروه‌های فرشته کسب و کار در حال افزایش است و به مرور زمان نیز محبوبیت آن‌ها بیشتر می‌شود. این گروه‌ها همان فرشتگان کسب و کار هستند که با همکاری همدیگر فعالیت می‌کنند و با این کار، اعتماد سرمایه‌گذاری و تامین سرمایه افزایش پیدا می‌کند و می‌توان خطرهای سرمایه‌گذاری را کاهش داد.

 

شتابدهنده کسب و کار

همان ‌طور که از نام این روش مشخص است، شتابدهنده کسب و کار وظیفه همراهی و کمک به استارتاپ در مراحل اولیه تاسیس را بر عهده دارد. مدت زمان همراهی شتابدهنده به عنوان یکی از انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ ها بین ۳ تا ۶ ماه است و پس از موفقیت و رسیدن استارتاپ به اهداف مشخص شده، این نوع سرمایه‌گذاران از استارتاپ جدا می‌شوند.

شتابدهنده وظیفه تامین مالی، تامین نرم‌افزار، مشاوره تخصصی و ایجاد بستر رشد استارتاپ را بر عهده دارد.

 

سرمایه‌گذاری از طریق دفاتر خانوادگی

این دفاتر خانوادگی در حال حرکت به سمت سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها و رسیدن به مزایای آن هستند. با این حال، ممکن است دفاتر خانوادگی علائق و برنامه‌های کاری متفاوتی داشته باشند و کار کردن با آن‌ها کمی با دیگر سرمایه‌‌گذاری‌ها تفاوت دارد. برای نمونه، مالیات‌ها، روش‌های کسب درآمد و تصمیم‌گیری در این روش تامین سرمایه متمایز از دیگر روش‌ها باشد.

 

سرمایه گذاری خطرپذیر یا VC

یکی از انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ ها که توجه بسیاری از کارآفرین‌ها و فعالان این حوزه روی آن است، وی سی نام دارد. باید گفت، سرمایه تامین شده این سرمایه‌گذاران در مقایسه با دیگر روش‌ها بیشتر است و نکته مهم برای جذب آن‌ها پیشرفت اولیه استارتاپ و به دست آوردن موفقیت‌ها اولیه است تا بتوان اهداف آینده را با قطعیت بیشتری برای این نوع سرمایه‌گذاران ارائه کرد.

این نوع سرمایه‌گذاری زمان حضور در کنار استارتاپ و در عوض تامین سرمایه، بخشی از سهام آن را درخواست می‌کند و در کنار آن، نقش مدیریتی بالایی نیز در تصمیم‌های استارتاپ دارد.

مبالغ سرمایه تامین شده وی سی‌ها در مقایسه با دیگر انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ ها قابل توجه و بیش از ۱۲۰ هزار دلار است.

 

سرمایه‌گذاران شرکتی یا Corporate Investors

سرمایه‌گذاری روی بخش‌های استارتاپ سودها و مزایای بسیاری برای شرکت‌ها به دنبال دارد. این مزایا شامل رشد خود شرکت‌ها، توسعه فناوری‌های جدید و کشف استعدادها است. بسیاری از شرکت‌های بزرگ وجود دارند که روی استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری می‌کنند و با این کار، به رشد خود شرکت و تو سعه استارتاپ مورد نظر کمک می‌کنند.

در حقیقت، می‌توان گفت سرمایه‌گذاران شرکتی از مهم‌ترین نمونه‌ها در مبحث انواع سرمایه گذاری بر استارتاپ هستند که می‌توان نمونه‌های بارز آن را در سطح جهانی مشاهده کرد.

 

 

منبع:

https://persia.fund/introducing-different-types-of-investments-on-startups/