چطور تیم مناسبی برای استارتاپمون بسازیم که تا مریخ باهاش بریم؟!

​

خیلی از کارآفرینان موفق به این راز اقرار نمی کنن اما همه می دونیم که چیزی به عنوان کارآفرینی انفرادی وجود نداره. هیچ کس حتی فردی که یک کسب و کار را از یک زیر زمین شروع کرده و به طبقه بالای یک برج تجاری رسونده نمی تونه ادعا کنه که این کارُ تنهایی انجام داده. پس خیلی مهمِ که تیم مناسبی برای استارتاپ داشته باشید.

جالبه بدونید وارن بافت (Warren Buffett) بیزینسمَن و سرمایه گذار افسانه ای دنیا سال ها وقت صرف کرد تا دوست قدیمی خودشُ متقاعد کنه که شریک تجاریش بشه. اون دوستش چارلی رو می شناخت و می دونست که فرد مناسبی برای این کارِ. به همین دلیل نه به جای دیگه ای سر زد. نه دنبال فرد دیگه ای گشت. بلکه همه تلاششو کرد تا چارلیُ وارد گود کنه.

​

تیم مناسب برای استارتاپ یعنی هرمیون و رون برای هری پاتر

واقعیت اینه که تیم مناسب برای استارتاپ یعنی همه چی. این تیم شماست که می تونه موفقتون کنه یا در ناکامی غرقتون کنه و در ضمن مهمترین عامل برای سرمایه گذارها داشتن تیم خوبه. آنالیزها نشون داده که بعد از عدم نیاز بازار و اتمام سرمایه، سومین عامل شکست استارتاپ های جهان تیم نامناسب بوده. پس تیم سازی برای استارتاپ یا هر بیزینس دیگه ای مساله ای هست که حتما باید همون اولِ کار خیلی خوب بهش پرداخته شه. چون اگه هوش هرمیون و همراهی رون نبود هری تنهایی کاری از پیش نمی برد.

​

چطور افراد مناسبی برای تیم استارتاپم انتخاب کنم؟

در این مقاله ۱۰ موردی که حتما باید در تیم سازی بهش توجه کنید تا تیمتون شمارو در رسیدن به قله همراهی کنه رو توضیح می دم. چون در مسیر ساخت بیزینس هیچ چیز خطرناکتر از اخراج های وقت و بی وقت نیست. پس تلاش کنید مهره سوخته نداشته باشید…

 

۱. از خودت شروع کن

دوست من حتی اگه فکر کنی این یک جمله ی کلیشه ایِ باید بگم که آره کلیشه س. اما اگه درست نبود انقدر تکرار نمی شد که بشه کلیشه. خودشناسی زیربنای هر کار درست و خوبیِ. یک تیم قدرتمند از تو شروع میشه. خیلی مهمِ قبل از اینکه به فکر ساختن تیم مناسب برای استارتاپ بیافتی بدونی چرا داری یک استارتاپ یا هر کاری رو شروع می کنی. شخصیتت، ارزش هات، اصول و باورهات همه ی اون چیزیِ که تو باید در مورد خودت بدونی. چون تا اصولت رو برای خودت مشخص نکنی بخش عظیمی از معیارهای تصمیم گیریت برای انتخاب تیم مناسب برای استارتاپ نامعلوم می مونه.

​

همچنین باید بدونی خودت چه توانایی هایی داری. واقعیت اینه که خودت قرار نیست هر مهارتی که برای لانچ یک استارتاپ نیازِ داشته باشی. از خودت بپرس که من در چه کاری عالی ام؟ من توی چی نقص دارم؟ بعد خودت رو ارزیابی کن. البته این فقط در مورد مهارت هایی مثل برنامه نویسی و … (Hard Skills) نیست. بلکه مهارت های نرم (Soft Skills) مثل توانایی براقراری ارتباط و… هم به همون اندازه مهمه.  ۷۷% از کارفرماها معتقدن که اهمیت مهارت های نرم و سخت یکسانِ.

​

پس اول اصولتو مشخص کن و بدون در چی عالی هستی و بعد هرچی جا موند بسپر به بقیه. به همین راحتی! 

 

۲.کسانی رو دورت جمع کن که اهل عمل باشن نه حرف

هیچ کسب و کاری فقط با یک ایده پا نگرفته. این اقدام و عملِ که یک ایده رو تبدیل به یک بیزینس سودآور می کنه. شما به تیمی نیاز داری که به جای حرف زدن اقدام می کنه و کارو به آخر می رسونه. پس مطمئن شو داری آدم هایی رو انتخاب می کنی که بلدن از مهارت هاشون استفاده کنن. این تیم مناسبِ برای استارتاپ.

​

حالا چرا این موضوع انقدر مهمه؟

چون سرعت تغییرِ همه چی بالاست، خیلی مهمِ اعضای تیم افرادی باشن که بتونن به مسائل واکنش سریع و صحیح نشون بدن. این یعنی اهل تصمیم و اجرا باشن و با ارائه راهکارهای خلاقانه و هوشمندانه مسائل حساس رو حل کنن.

 

۳.تیمت رو برای راه اندازی یک استارتاپ تشکیل نده!

شاید بگی یعنی چی؟ مگه کل این مقاله در این مورد نیست؟

بله اما اجازه بدین توضیح بدم…

استارتاپ در ذات به معنای موقت و حالا ببینیم چی میشه هست. فازش فازِ شاید و اگر و امتحان کردنِ و این نگاه باعث شده بیشتر کسب و کارها نتونن از این فاز رد شن. ولی آیا تو هم می خوای جزو اونا باشی؟

لطفا نگاهت به تیمت استارتاپی نباشه. به این فکر کن که تو داری با این آدم ها وارد یک مسیر کسب و کاری می شی. بیزینسی که اولش استارتاپِ و می تونه سالیانِ سال دوام داشته باشه.

پس چشم انداز کسب و کارت و جایی که می خوای باشی رو درنظر بگیر و بدون که طبق تصویر زیر برای رسیدن به اون چشم انداز باید رفته رفته این ساختار رو سازماندهی کنی تا تیم مناسب برای استارتاپ داشته باشی. این تصویر یک بخش بندی استاندارد هست که در همه صنعت ها استفاده میشه و شما می تونی بهش استناد کنی تا ذهنت در مورد چیدمان بخش های یک کسب و کار به وضوح برسه.

​

اما توجه توجه: قرار نیست شما اول کار همه افراد ماهر در هر بخش رو در تیمت داشته باشی.

پس باید چکار کرد؟

شما اول باید بدونی برای تولید کمینه محصول پذیرفتنی (MVP) باید چه اقداماتی انجام بشه؟ قبلا درباره مفهوم کمینه محصول پذیرفتنی (MVP)  حرف زدیم که می تونین به مقاله کاملش سر بزنین. اما اگه بخوام خلاصه بگم یعنی تولید ساده ترین حالت محصول که کار کنه و بشه با ارائه به مشتری ازش فیدبک گرفت.

بعد که مشخص شد برای تولید و ارائه MVP چه کارهایی باید انجام شه دنبال افراد مناسبش باش تا اولین تیم مناسب برای استارتاپت شکل بگیره.

با درنظر گرفتن تصویر کلی بالا در اول کار و بعد خرد کردن کار در حد MVP شما راحتتر می تونی استارتاپت رو رشد و مقیاس بدی (در این مورد کاملترین مقاله ی عمرم رو نوشتم که می تونی مطالعه ش کنی. فقط قبلش یه چیزی برای خودت آماده کن که وسطاش میل کنی چون احتمالا خیلی ذهنتو درگیر کنه) چون از قبل یه طرح ذهنی از سازماندهی تیمی داری و فقط می مونه جانمایی افراد در راس اون مسئولیت ها.

 

۴.تیم مناسب برای استارتاپ یعنی افرادی که اهمیت خدمات مشتریان رو می دونن

خدمات به مشتریان نباید فقط جزو مسئولیت یک بخش از بیزینس شما باشه بلکه هر عضو تیم در هر بخشی که هست باید برای رضایت مصرف کننده تلاش کنه چون این تنها راه تضمین سودآوری دائم شماست. البته در ابتدای کار احتمالا شما انقدری منابع انسانی نداری که بتونی برای هر بخش فردی رو استخدام کنی. این یعنی همه اعضای تیم در خط مقدم هستن و با مشتریان برخورد دارن. پس باید همه اعضا بدونن نحوه برخورد صحیح با مشتری چه جوری باید باشه. اینجا چند فاکتور مهم برای مشتری ها قابل مشاهده ست.

​

۵.در تیم سازی مناسب استارتاپ شخصیت ها مهم هستن

یک راه تضمینی برای اینکه استارتاپتون رو در دریا غرق کنید اینه که با کسایی کار کنین که با هم کنار نمیان. چون باعث ایجاد اصطکاک بین اعضا میشه. البته ویژگی شخصیتی خاصی برای پیوستن به تیم های استارتاپی تعریف نشده و اتفاقا حضور افراد با ویژگی های مختلف و متنوع در تیم توصیه می شه اما شما باید اعضای تیم خودت و ویژگی های اخلاقی و شخصیتیشون رو بشناسی. برای اینکار می تونی از انواع تست های شخصیت شناسی یا استعدادیابی شغلی که در همین وبسایت هست استفاده کنی که یک کار تایید شده و متداول در جهانِ.

​

تاثیر خیلی مهم دیگه تست ها در تیم سازی مناسب برای استارتاپ ها اینه که؛

این تست ها کمک می کنن بدونیم اهداف شخصی اعضای تیم شما چیا هست و اینکه آیا کاری که قراره در تیم انجام بدن به اونها در رسیدن به اهدافشون کمک می کنه و در یک راستا هست یا نه؟

حالا بهتون میگم این چرا مهمه. به تصویر زیر دقت کنید:

​

لزوما هر کسی که می خواد در تیم و کسب و کار شما باشه، عاشق اون کار نیست. به همین دلیلِ که تقریبا ۵۰% افرادِ شاغل خودشون دنبال کار می گردن. این به این معنیِ که تیم شما دیر یا زود از هم می پاشه پس واقعا بهتره کسی رو استخدام کنی که این کار رویاش باشه و عاشقانه بخواد انجامش بده.

البته که شما می تونی با این افراد کار کنی و از پتانسیل هاشون استفاده کنی اما اگه دنبال افرادی هستی که در بلند مدت، عالی کار کنن حواست باشه کاری بهشون محول کنی که در راستای اهداف و آرزوهاشون باشه. مهمترین چیز اینه که شما از آرزوها و جاه طلبی های اعضای تیمت باخبر باشی و چه خوب میشه که شرکت شما بستری باشه برای به آرزو رساندن خیلی ها.

 

منبع:

https://iphold.ir/blog/10-advices-to-build-appropriate-startup-teams/

​

چرا و چگونه مشاوره استارتاپ بگیریم؟

​

 با ظهور الگوهای موفق از کسب وکار اینترنتی و ایجاد روش‌های مختلف برای کسب درآمد از اینترنت، بسیاری از افراد به دنبال راه اندازی استارتاپ هستند.

 اما غالبا با چالش‌های مختلف روبرو می‌شوند که خود به تنهایی قادر به حل آنها نیستند.

​

با بهترین مرکز مشاوره استارتاپ آشنا شویم! 

رشد روزافزون کسب‌وکارهای نوپا نیاز به خدمات مشاوره استارتاپ و منتورینگ را بیش از پیش کرده است. شکست پی در پی ایده‌های استارتاپی و مشکلاتی که صاحبان آنها در راه‌اندازی و تیم‌سازی دارند، باعث شده تا بسیار از آنها به سرانجام خاصی نرسند. 

در این مقاله به دنبال آن هستیم تا تا اهمیت خدمات مرکز مشاوره استارتاپ را برای شما بیشتر شرح داده و چگونگی دریافت این خدمات را به زبان ساده توضیح دهیم. 

واژه «اینترنت» از جمله اصطلاحاتی است که به دنبال خود اسامی متفاوت زیادی را به یدک می‌کشد. از خرید و فروشگاه اینترنتی گرفته تا کسب‌وکار اینترنتی و استارتاپ‌ها.

کسب‌وکارهای اینترنتی اگرچه در ابتدا با مقاومت ارگان‌های دولتی و کسب‌وکارهای سنتی روبرو شدند، اما در نهایت توانستند با تکیه بر قدرت تخریب خلاق، خود را به آنها بقبولانند.

در ایران نیز با نفوذ و گسترش اینترنت در چند سال اخیر، کم‌کم انواع و اقسام استارتاپ‌های مختلف شکل گرفتند. راه‌اندازی و مدیریت این نوع از کسب‌وکارها دارای تفاوت‌های اساسی با مدل‌های قدیمی است.

کافی است دیجی‌کالا یا یک فروشگاه اینترنتی دیگر را با فروشگاه‌های فیزیکی معمولی در سطح شهر مقایسه کنیم، می‌بینیم که روش راه‌اندازی، فروش، بازاریابی و به طور کل مدیریت آنها متفاوت است. 

با ظهور الگوهای موفق از کسب‌وکار اینترنتی و ایجاد روش‌های مختلف برای کسب درآمد از اینترنت، بسیاری از افراد به این حوزه ورود پیدا کردند، اما غالبا با چالش‌های مختلف روبرو شدند.

چگونگی راه‌اندازی استارتاپ، روش‌های کسب‌ درآمد از اینترنت، مسائل حقوقی استارتاپ‌ها، جذب سرمایه‌گذار، تیم‌سازی، ارتباط با سرمایه‌گذار و برخی مسائل دیگر از جمله مهم‌ترین چالش‌های فعالان اکوسیستم استارتاپی به شمار می‌روند.پ

این مسائل و چالش‌ها باعث شده تا اکثر فعالان اکوسیستم برای پیش‌برد اهداف خود به مشاوره استارتاپی نیاز پیدا کنند. اما مساله این است که چگونه می‌توان برای دریافت اینگونه خدمات اقدام کرد؟ 

​

مشاوره استارتاپ شامل خدماتی از قبیل مشاوره حقوقی، مشاوره جذب سرمایه‌گذاری، راه‌اندازی و برخی موارد دیگر است. 

شرکت‌ها و کسب‌وکارهای سنتی غالبا با همان روش‌های گذشته برای دریافت مشاوره کسب‌وکار اقدام می‌کنند. معمولا شرکت‌های مشاوره کسب‌کار از جمله مهم‌ترین مراکزی هستند که این کسب‌وکارها برای دریافت خدمات مشاوره‌ای به آنها مراجعه می‌کنند.

اما کسب‌وکارهای اینترنتی غالبا راه دیگری برای این کار می‌پیمایند. چابکی و آنلاین بودن این نوع از کسب‌وکارها باعث شده تا در بسیاری از فرایندها و فعالیت‌ها از جمله دریافت مشاوره، متفاوت عمل کنند.

استفاده از مشاوره کسب‌وکار اینترنتی، معمولا بهترین گزینه برای دریافت خدمات استارتاپی محسوب می‌شود. آنها می‌توانند از یک مشاور استارتاپ به عنوان منتور استفاده کرده و حتی از آن به عنوان یکی از هم‌تیمی‌های خود دعوت کنند.

دسترسی به طیف زیادی از مشاوران و سهولت در دریافت مشاوره از جمله مزایای استفاده از این کار به شمار می‌رود. اما مساله این است که چه خدماتی غالبا توسط آنها به کسب‌وکارهای نوپا ارائه می‌شود؟ 

 

خدمات استارتاپی که مشاوره کسب‌وکار اینترنتی ارائه می‌‌دهد

اصول اداره و مدیریت کسب‌وکارهای نوپا در بسیاری از موارد برای افراد عادی و حتی بنیانگذاران آنها دارای ابهام و مساله است. به همین دلیل غالبا فعالان این حوزه در برخی زمینه‌ها نیاز به دریافت خدمات استارتاپی دارند.

خدماتی که یک منتور استارتاپ در این حوزه ارائه می‌دهد معمولا شامل: 

 

مشاوره راه‌اندازی استارتاپ

شکل‌گیری این دسته از کسب‌وکارها برخلاف شرکت‌های سنتی، غالبا دو مشخصه بارز دارند که شامل فناور محور بودن و ریسک‌پذیر بودن است.

ریسک‌پذیری به این معنا که یک کسب‌وکار اینترنتی قبل از شکل‌گیری رسمی و حتی قانونی، باید یک سری مراحل را پشت سر گذاشته باشد. مراحلی که در آن سودآور بودن ایده مربوطه به اثبات رسیده باشد تا بتواند برای مراحل دیگر جذب سرمایه کند.

ویژگی فناور بودن نیز ایجاب می‌کند تا صاحبان آنها با اصول حاکم بر یک کسب‌وکار اینترنتی آشنا باشند. برای بسیاری از صاحبان این استارتاپ‌ها، کسب اطلاع از تمامی این حوزه‌ها وجود ندارد.

از همین رو آنها به معمولا به یک منتور استارتاپ نیاز دارند تا در صورت نیاز و در مراحل مختلف از تجربیات وی استفاده کنند. 

مساله‌ دیگر در خصوص راه‌اندازی استارتاپ و مجوزهای لازم برای شروع این نوع کسب‌وکارها است که اکثر فعالان این حوزه نسبت به آن ناآشنا هستند. در اینجاست که مشاوره کسب‌وکار اینترنتی می‌تواند در تمامی این موارد به افراد کمک کند. 

 

مشاوره حقوقی استارتاپ 

در سالیان اخیر مسائل حقوقی به مهم‌ترین دغدغه صاحبان کسب‌وکارهای جدید تبدیل شده است. از آنجا که فعالیت‌های مرتبط با این حوزه اکثر جدید بوده و سابقه آنها در دنیای کسب‌وکار و در کشورهای مختلف از جمله ایران وجود نداشته، به همین دلیل بسیاری از قوانین و مقررات لازم برای آنها هنوز شکل نگرفته است.

 

این مساله مدیران را ناگزیر می‌کند تا از خدمات یک وکیل حقوقی استارتاپ بهره بگیرند. چنین فردی کمک می‌کند تا کسب‌وکارهای اینترنتی نوپا بتوانند در درجه اول مقدمات قانونی بودن فعالیت خود را فراهم آوردند.

ضمن آنکه بتوانند مجوزهای لازم را برای شروع و ادامه فعالیت از نهادهای مربوطه دریافت کنند. از طرفی انجام بسیاری از فعالیت‌ها در سطح کسب‌وکار نیازمند استفاده از خدمات مشاوره حقوقی است. به عنوان مثال، امکان دارد یک کسب‌وکار اینترنتی نیز همانند سایر شرکت‌ها نیازمند ثبت اختراع داخلی و بین‌المللی یا ثبت طرح صنعتی باشد. 

مشاوره حقوقی استارتاپ به افراد تازه‌کار کمک می‌کند تا با الزامات حقوقی راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی بیشتر آشنا شده و بتوانند نکات مهم در این خصوص را رعایت کنند. 

 

 مشاوره مدیریت استارتاپ 

نحوه اداره کردن یک کسب‌وکار جدید دارای برخی مسائل ویژه و مختص به خود است. به عنوان مثال، بحث تیم‌سازی در استارتاپ‌ها یا چگونگی استخدام افراد و انعقاد قرارداد کاری با آنها از جمله مسائلی هستند که حداقل هم‌اکنون برای بسیاری از فعالان این حوزه دارای ابهام است.

مشاوره استارتاپ کمک می‌کند تا در برخورد با این مسائل بتوان بهینه‌ترین تصمیم را گرفت. ضمن آنکه طراحی ساختار و چگونگی فعالیت اعضا نیز یکی دیگر از خدماتی است که در این خصوص ارائه می‌شود.

مدیریت این نوع از کسب‌وکارها به لحاظ اداری و مالی مسائل خاص خود را دارد و نیاز است از فردی باتجربه در خصوص برخی مسائل مشورت گرفت.                                                                          

 

مشاوره مالی استارتاپ 

یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین در زمینه جذب سرمایه، ارزش گذاری استارتاپ‌ها، مذاکره با سرمایه‌گذار و مسائلی از این قبیل است. چرا که نحوه تامین مالی این کسب‌وکارها با مدل‌های سنتی بسیار متفاوت است. 

مشاوره مالی استارتاپ فردی است که دارای تجربه و تخصص کافی در زمینه تامین مالی و جذب سرمایه کسب‌وکارها است. ضمن آنکه الزامات مربوط به جذب سرمایه کسب‌وکارهای نوپا را داشته باشد. 

 

منبع:

https://alobiz.com/blog/Startup-Consulting/

​

ارزش گذاری استارتاپ ها در مراحل مختلف چگونه است؟

​

یکی از حیاتی‌ترین مراحل رشد استارتاپ، تلاش طرفین برای ارزش گذاری استارتاپ می‌باشد. همان‌طور که می‌دانید توسعه استارتاپ نیاز شدیدی به جذب سرمایه دارد. اغلب صاحبان ایده‌های نو سعی می‌کنند از سرمایه‌گذاران خارجی برای این امر کمک بگیرند. اکثر سرمایه‌گذاران برای خرج سرمایه خود بر روی استارتاپ‌ها بایستی از ارزش واقعی آن‌ها خبردار شوند. البته این امر برای صاحبان ایده‌های نوآور نیز بسیار حائز اهمیت است زیرا پس از ارزش‌گذاری استارتاپ و بستن قرارداد کار از کار گذشته است و ممکن است تنها چند اشتباه کوچک باعث ضرر صاحب طرح شود.

برای بسیاری سوال پیش آمده است که یک استارتاپ که به مرحله تولید انبوه و به دست مشتریان نرسیده است، چگونه ممکن است ارزش‌گذاری شود. با رشد یافتن این علم در دنیا و افزایش افرادی که توانسته‌اند استارتاپ‌های خانگی یا عمومی ایجاد کنند و بدین گونه به شهرت و ثروت بالایی دست یابند، روش‌های ارزش گذاری استارتاپها نیز توسعه یافت. با تجربیات افراد درگیر در این زمینه روش‌های مختلفی برای این ارزش‌گذاری استارتاپ ایجاد گردید تا افراد بتوانند در جذب سرمایه مورد نظر خود اطلاع کامل داشته باشند.

 

​

آگاهی از ارزش استارتاپ:

آگاهی از میزان ارزش یک استارتاپ به سرمایه‌گذاران کمک نمود تا بتوانند بهتر در مورد سرمایه‌گذاری فکر کنند و انتخاب مطمئنی داشته باشند. اما سود یا ضرر حاصل از توسعه یک استارتاپ باعث گردید که بنیان‌گذاران ایده‌های خلاق بیشتر در مورد این مقوله به اشتراک تجربیات و ایده‌های خود بپردازند و بتوانند مبتدیان این زمینه را راهنمایی کنند.

اما ارزش گذاری استارتاپ کمتر از میزان واقعی خود به عینه به ضرر صاحبان ایده‌های جدید می‌باشد زیرا در همان سال اول سرمایه‌گذاری افراد متوجه کشش سودآوری ایده خود می‌شوند و این امر ممکن است بنیان‌گذاران را از ادامه راه دلسرد کند. اما ارزش گذاری استارتاپ بیشتر از میزان واقعی هم نتیجه خوبی ندارد. در ابتدا ممکن است افراد خیال کنند که در این معامله سود کرده‌اند ولی بر اساس تجربه مشخص شده است که در صورت سرمایه‌گذاری بیشتر از میزان واقعی بر روی یک ایده، پس از چند سال فعالیت و عرضه در بازار و رسیدن آن ایده به تولید نسبتا انبوه، جذب سرمایه برای ادامه راه در حوزه وسیع‌تر بسیار کاهش می‌یابد و حتی ممکن است یک استارتاپ قبل از فتح قله سودآوری با شکست کامل روبرو شود.

مهم‌ترین عامل برای ارزش گذاری استارتاپ بر اساس عمر آن است. یک استارتاپ در مراحل اولیه خود معمولا به صورت کیفی ارزش‌گذاری می‌شود زیرا این ایده جوان است و هنوز سوابق مالی آن در دست نیست، در حالی که استارتاپ‌های بالغ و با سوابق مالی موجود اغلب به صورت کمی ارزش‌گذاری می‌شوند. بنابراین برای یک استارتاپ در مراحل مختلف چرخه عمر آن، روش‌های گوناگونی برای ارزش‌گذاری وجود دارد. در این بخش شما را از صفر تا صد نحوه ارزش گذاری استارتاپ آگاه خواهیم کرد تا بتوانید با اطلاعات کامل در این زمینه به فکر فروش ایده استارتاپ خود باشید.

 

روش ارزش گذاری استارتاپ ضرایب:

روش Multiples method با عنوان روش ارزش گذاری استارتاپ ضرایب شناخته می‌شود که ماهیتی قیاسی دارد. برای انجام چنین ارزش گذاری استارتاپ بایستی ابتدا شرکت‌های سهامی عام مشابه حوزه فعالیتی استارتاپ مورد بررسی قرار بگیرند. کمپانی‌های مشابه بایستی از لحاظ عملیاتی، چالش‌های بازار، رقیبان بازار، ریسک‌های مرتبط با کسب و کار و پتانسیل رشد در شرایط تقریبا نزدیکی به استارتاپ باشند تا بتوان از ارزش گذاری استارتاپ ضرایب استفاده کرد. 

برای محاسبه این ارزش گذاری استارتاپ موارد فروش، درآمد یا سود و زیان با کمپانی‌های مشابه مورد ارزیابی قرار می‌گیرند و چنین قیاس‌هایی نشان می‌دهد که بنیان‌گذاران و تیم استارتاپ در کدام بخش‌های بازار خوب عمل نکرده‌اند و یا چه استراتژی‌هایی برای رشد آن‌ها موثر بوده است. همان‌طور که قبلا متوجه شدید چرخه عمر استارتاپ نحوه ارزش‌گذاری را مشخص می‌کند، این ارزش‌گذاری مناسب استارتاپ‌های جوان نیست و در مراحل اولیه زندگی یک ایده جدید کاربردی ندارند زیرا این ایده هنوز به سودآوری و درآمدزایی در شرایط بازار نرسیده است و در نتیجه این قیاس با کمپانی‌های مشابه کارساز نخواهد بود. اما این ارزش گذاری استارتاپ برای طرح‌ها در مراحل میانی و یا پایانی بسیار موثر می‌باشد و نشان می‌دهد که این کسب‌وکار توانسته است به سودآوری برسد یا خیر.  

 

منبع:

https://maktabkhooneh.org/mag/startup-valuation/

​

شتابدهنده های انرژی

​

 

در ابتدا به توضیح مختصری از شتابدهنده می­‌پردازیم، همانطور که در مقالات گذشته نیز اشاره شد شتابدهنده مرکزی است که امکانات مورد نیاز جهت رشد سریع و صحیح تیم­‌های استارتاپی را ایجاد می‌­کند. و از آنجایی که تعداد زیادی از صاحبان نوآوری و ایده قدرت مالی کافی، دانش و اطلاعات و تجربه کافی برای گسترش کسب و کار خود را ندارند، شتابدهنده­‌ ها تمام امکانات مورد لزوم برای پیشرفت و رشد مانند سرمایه، مشاور و منتورشیپ، فضای کار اشتراکی برای تیم‌­های استارت آپی فراهم می­‌کند. به طور کلی می­‌توان گفت که اصلی­‌ترین کار شتابدهنده­‌ها تقویت یک استارتاپ و کمک به تبدیل آن به شرکتی است که بعد از خروج از حمایت شتابدهنده بتواند به تنهایی پیشرفت کند.

 

در این مقاله به بررسی استارتاپ­‌ ها و شتابدهنده ها  در حوزه انرژی می­‌پردازیم.

با توجه به افزایش نیاز به منابع انرژی و کاهش منابع سوخت فسیلی حفاظت از محیط زیست، کمک به کاهش آلودگی هوا و آب، محدودیت­‌های برق رسانی، و تامین سوخت و انرژی برای نقاط دور افتاده از شهرها، نیاز به استارتاپ­‌های فعال در این حوزه‌­ها بسیار ضروری می­‌باشد. در ابتدا به معرفی بهترین استارتاپ­‌های حوزه انرژی در دنیا اشاره می­‌شود.

شرکت  sunrun  در سال 2007 در ایالات متحده آمریکا شروع به فعالیت نموده است. این شرکت با تولید پنل­‌های خورشیدی و نصب آن بر سقف ساختمان، با جذب نور خورشید برق تولید می­‌نماید. جالب است بدانید تمایز محصول این شرکت در این است که این پنل­‌های جذب انرژی خورشیدی، در سقف قرار می­گیرند. و بر عکس دیگر پنل­‌های خورشیدی، قابل دیدن نیستند.

 

​

 

 

• شرکت CleanChoice ENERGY  که فعالیت خود را از سال 2010 در ایالت متحده آمریکا شروع  کرده است به فناوری و تکنولوژی ساخت و تولید مزرعه خورشیدی برای تولید برق از انرژی­های سبز دست یافته است. این فناوری منجر به کاهش استفاده از سوخت‌­های فسیلی و آلودگ‌ی­های زیست محیطی ناشی از آن می‌­شود. طراحی این مزرعه خورشیدی، ضرورت نصب پنل­‌های خورشیدی را بر روی سقف ساختمان­‌ها را رفع می‌­کند.

 

• شرکت Calwave  با ارائه یک راه حل برای استفاده از انرژی‌­های تجدیدپذیر از امواج اقیانوس برای تولید برق و آب شیرین در سال 2014 در ایالت متحده شروع به فعالیت کرد. این شرکت از این ایده برای طراحی یک مبدل موج استفاده کرده است. جالب است بدانید که این مبدل انرژی، هیچگونه آلودگی بصری را به سطح اقیانوس و هیچ برخورد خطرناکی برای قایق و موجودات دریایی ندارد.

 

• شرکت Corpower Ocean سازنده یک مبدل انرژی با عملکرد بالا است که   در سال 2009 در کشور سوئد شروع به فعالیت کرد. این مبدل انرژی می‌تواند برق مقرون به صرفه و پاک را از آب اقیانوس‌ها تولید کند. جالب است بدانید که این مبدل­های انرژی،  می­توانند منابع انرژی موجود در امواج اقیانوس را به طور پایدار به 2000 تا 4000 تریلیون تن برق در سال، تبدیل کنند.

​

 

 

• شرکت Power Norse نیز در سال 2012 در فنلاند به حوزه نیروی باد در صنعت دریایی پرداخت . بادبان‌های طراحی شده در این سیستم دارای یک سیلندر چرخشی است که از نیروی باد برای پیش راندن یک کشتی استفاده می‌کند.

با توجه به افزایش استارتاپ­‌ها در حوزه انرژی، نیاز به شتابدهنده‌های تخصصی نیز در این زمینه افزایش یافته است. در اینجا به بررسی تعدادی از شتابدهنده‌­های فعال در حوزه انرژی می­‌پردازیم.

 

• شتابدهنده گذر یک شتابدهنده در حوزه انرژی و محیط زیست فعالیت خود را از سال 1399 در جزیره کیش و تهران  آغاز کرده است؛ شتابدهنده گذر با فراهم کردن سرمایه، منتورشیپ، و فضای استقرار اداری از صاحبان ایده در زمینه­‌ی انرژی حمایت می‌­کند تا آن‌ها بتوانند ایده خود را به ثمر بنشانند. و به عنوان یک شرکت مستقل در بازار رقابت کنند.

 

• شتابدهنده آی‌تِک، به عنوان اولین شتابدهنده تخصصی B2B، B2G  و B2B2C  متمرکز بر فنآوری‌های  Industry 4.0  است ؛ که فعالیت خود را از سال 1397 شروع کرده است. این شتابدهنده با همکاری شرکت‌های بزرگ و مطرح صنعتی کشور، مربی­‌های حرفه‌ای و نیز سرمایه گذاران این حوزه برنامه‌های توانمند سازی زیادی برای استارتاپ­‌هایی که در مرحله شکل گیری هستند و یا مراحلی از رشد را طی کرده‌اند فراهم می‌­کند.

 

• شتابدهنده آما، با ایده و طرح مرکز نوآوری و فناوری آب، محیط زیست و انرژی توسط جمعی از محققان زیست بوم نوآوری کشور در سال 1397 شکل گرفت. و با بکارگیری فارغ التحصیلان و نخبگان کشور و نیز توسعه کسب و کار و ارزش آفرینی در حوزه­‌های آب، انرژی، محیط زیست شروع به کار کرده است. شتابدهنده آما، با آموزش مهارت­‌‌های کسب و کار، منتورشیپ، سرمایه گذار،  به رشد استارتاپ در حوزه انرژی کمک می­‌کند.   

 

•   شتابدهنده پترو تک انرژی (پیاکو)، یک شتابدهنده در حوزه انرژی و نفت می­‌باشد. شتابدهنده پیاکو به صاحیان ایده کمک می‌­کند تا کسب و کار خود را طراحی و محصولات و خدمات مورد نظر خود را بسازند. و مانند شتابدهنده­‌های دیگر  سرمایه مورد نیاز، افضای کار اشتراکی، و مربی کسب و کار برای تیم­‌های استارتاپی فراهم می­کند و باعث رشد سریع‌تر آن‌ها می‌­شود.

  

منبع:

https://gozaraccelerator.ir/blogs/energy-accelerator

​

چرا شرکت‌های بزرگ باید به استارت‌آپ‌ها نزدیک شوند؟

 

چرا در سراسر دنیا شرکت‌ها در حال نزدیک شدن به کارآفرینی و در فکر راه‌اندازی کسب‌وکارهای نوپا هستند؟ در اینجا صحبت از پیوستن آنها به طرح مسوولیت اجتماعی شرکت‌ها که در واحدهای مجزا صورت می‌گیرد و به کارآفرینی مرتبط نمی‌شوند، نیست؛ بلکه بحث استراتژی اساسی موجود در بخشی از شرکت‌های بزرگ و شناخته شده مطرح است که یک نگاه دقیق به چگونگی رشد کسب‌وکار خود و تحول صنایع خود دارند. سرمایه‌گذاری در یک استارت‌ آپ می‌تواند هزینه کمتر و کارآیی بیشتری به‌منظور رشد سریع نسبت به تحقیق و توسعه خود شرکت داشته باشد. به ندرت تحقیق و توسعه داخلی‌، یک شرکت و صنعت را تخریب خواهد کرد اما اغلب بسیار هزینه بر است؛ بنابراین حفظ رابطه نزدیک با کارآفرینان که پیشتاز نوآوری در کل صنعت هستند به مثابه کلیدی برای رشد و ایجاد نوآوری در کسب‌وکار فردی است. این موضوع می‌تواند باعث شروع کار استارت‌آپ‌ها در کنار شرکت‌های بزرگ و کسب استعدادهای آشکار آنها شود و شرکت‌ها با سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها از این موضوع اطمینان حاصل کنند که دارای سهمی درآینده آنها هستند.

مساله این است که بسیاری از شرکت‌ها دارای ساختاری مناسب برای چندین سرمایه‌گذاری‌ کوچک با مالکیت سریع نیستند. حتی سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر که شغل آنها انتخاب و جذب افراد موفق است دارای نرخ موفقیت فقط ۲۰ درصدی هستند و بسیاری از شرکت‌ها دوست ندارند چنین ریسکی کنند. اما روند تحول استارت‌آپ‌ها چیز دیگری را نشان می‌دهد. Catch۲۲ که یک استارت‌آپ مخل در صنعت خود و تحول گرا است‌، سهم بازار را به‌راحتی به دست آورده و ارزش آن به‌طور سریع در حال افزایش است و درآمد آن به ۱۰۰ برابر یا حتی بیشتر رسیده است. با توجه به اطلاعات شرکت‌های بزرگ، همه ما ارزش آمازون‌، گوگل و فیس بوک را می‌دانیم؛ اما چه کسی ارزش هزاران استارت‌آپ دیگر را می‌داند؟ البته بعضی از شرکت‌های بزرگ حضور استارت‌آپ‌ها را ارزشمند می‌دانند و شرکت‌های بزرگی مانند گوگل، جنرال الکتریک‌، یاهو و فیس‌بوک به‌طور موفقیت آمیزی در این مسیر، سرمایه‌گذاری‌ های کوچک چندگانه ای انجام داده‌اند و از استراتژی‌های اکتسابی اولیه آنها استفاده می‌کنند. دیزنی وکوکاکولا شتاب دهنده‌های کسب‌وکار عمودی صنعت را برای افزایش استارت‌آپ‌ها ایجاد کرده‌اند و پرورش استارت‌آپ‌ها را بخشی از DNA شرکت خود ساخته‌اند.

به‌نظر می‌رسد استارت‌آپ‌های امروزی جزو شرکت‌های برتر آینده خواهند بود. یک تحلیل از چشم‌انداز کسب‌وکار که توسط شرکت مشاوره برتر بین المللی «اینو» انجام شده، پیش‌بینی می‌کند که سه چهارم شرکت‌های S&P۵۰۰ در ۱۰ سال آتی محو خواهند شد، اما چه شرکت‌هایی جایگزین آنها خواهند شد؟ با یک بازسازی در ذهنیت کارآفرینانه می‌توان گفت با رشد شرکت‌ها، آنها معمولا لایه‌های مدیریت را اضافه می‌کنند و سیستم‌ها و فرآیندها پیچیده‌تر می‌شوند. اما با نزدیک شدن به فلسفه انعطاف‌پذیری‌، نوآوری‌، مشارکت، سادگی و کارآفرینی فرهنگ سازمانی را راه‌اندازی و مجددا احیا می‌کنند که می‌تواند غولهای کسب‌وکار را به موجوداتی که هوشیار و چابک هستند تبدیل کند.نهایتا استارت‌آپ‌ها می‌توانند روش‌های جدید انجام کسب‌وکار را با شناسایی شکاف‌ها و تبدیل آنها به موتورهای رشد متعالی متحول کنند. این موضوع در بخش‌هایی که عملکرد بلندمدت دارند بیشتر اتفاق افتاده است؛ بخش‌هایی مانند بانکداری، بیمه، مسافرت، بهداشت، خطوط هوایی، حمل‌و‌‌نقل، خرده‌فروشی، مد، رسانه، انرژی و غیره. این لیست بی‌انتها است.

این تغییرات توسط پیشرفت‌های فناوری به همراه مدل‌های جدید کسب‌وکار پیش می‌روند. شرکت‌ها نیاز دارند به استارت‌آپ‌ها نزدیک شوند تا دریابند چگونه کسب‌وکار آنها درحال تغییر است. در صورت عدم‌انجام این کار فرصت خوبی را از دست می‌دهند و از سایر رقبا عقب می‌مانند‌‌. متاسفانه، بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ در خاورمیانه و شمال آفریقا و جاهای دیگر در مرحله ارزیابی کارآفرینان متوقف شده‌اند. این درحالی است که سازمان‌ها و شرکت‌های بزرگ با توجه به بودجه نقدی و دانش کافی، دارای جایگاه مناسب برای رقابت در اکو سیستم کارآفرینانه هستند و هنوز سرمایه‌گذاران ریسک‌پذیر در تامین مالی شرکت‌های جدید به مراتب جلوتر هستند.حتی در این مناطق هم برای کسب‌وکارهای بزرگ‌، فرصت‌ها در حال ظهور هستند و به‌طور مثال اجلاس «رایز آپ» از سال ۲۰۱۵ به‌طور سالانه در تعدادی از محل‌های مرکز شهر قاهره برگزار می‌شود که برنامه‌های آن شامل ۶۰ کارگاه آموزشی، ۱۵ میزگرد و ۱۴ سخنرانی و رویدادهای متعدد دیگر است و افراد و سرمایه‌گذاران زیادی به نمایندگی از ۲۵ کشور شامل آمریکای شمالی، اروپا، آفریقا، خاورمیانه و آسیا در رابطه با اکوسیستم کارآفرینی در این اجلاس شرکت می‌کنند‌‌.

 

منبع:

https://donya-e-eqtesad.com/%D8%A8%D8%AE%D8%B4-%D9%88%DB%8C%DA%98%D9%87-%D9%86%D8%A7%D9%85%D9%87-63/3288686-%DA%86%D8%B1%D8%A7-%D8%B4%D8%B1%DA%A9%D8%AA-%D9%87%D8%A7%DB%8C-%D8%A8%D8%B2%D8%B1%DA%AF-%D8%A8%D8%A7%DB%8C%D8%AF-%D8%A8%D9%87-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE-%D9%87%D8%A7-%D9%86%D8%B2%D8%AF%DB%8C%DA%A9-%D8%B4%D9%88%D9%86%D8%AF

اصول و نکات مهم جذب سرمایه‌گذار چیست؟

صاحبان ایده معمولا درک زیادی از خواسته‌های سرمایه‌گذار نداشته و اکثر جلسات و مذاکرات آنها به شکست می‌انجامد. مجموعه این دلایل باعث شده تا به تازگی آنها به دنبال یادگیری اصول جذب سرمایه‌گذار باشند که قرار است ما در این مقاله به آنها اشاره کنیم.

اصول جذب سرمایه‌گذار؛ چگونه صاحبان سرمایه را متقاعد کنیم؟ 

هر کسب‌وکاری برای شروع و ادامه فعالیت نیاز به جذب سرمایه دارد که در مراحل متفاوت و به طرق مختلف جذب می‌شود. اصول جذب سرمایه‌گذار یکی از مهم‌ترین چیزهایی است که صاحبان یک کسب‌وکار باید آشنایی کامل با آن داشته باشند. 

با این حال، در ایران معمولا بنیان‌گذاران استارتاپ‌ ها و صاحبان ایده آشنایی چندانی با سازوکارهای جذب سرمایه‌گذار برای ایده یا استارتاپ خود ندارند. 

آنها معمولا درک زیادی از خواسته‌های سرمایه‌گذار نداشته و اکثر جلسات و مذاکرات‌شان با سرمایه‌گذار به شکست می‌انجامد.

در این نوشتار به دنبال آن هستیم تا به مهم‌ترین اصول جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ و ایده‌های مختلف بپردازیم و به این سوال اساسی پاسخ دهیم که چگونه سرمایه‌گذار جذب کنیم؟

 

1: گام اول جذب سرمایه‌گذار برای ایده؛ خودتان را جای او بگذارید!  

اولین و البته مهم‌ترین نکته در خصوص آموزش جذب سرمایه‌گذار آن است که شما طرف مقابل خود، نیازها و انتظارات وی را درک کنید. بنابراین بهتر است خود را جای وی بگذارید.

یکی از مهم‌ترین دلایل شکست جلسات مذاکره جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ به همین مساله برمی‌گردد.

به گونه‌ای که بسیاری از سرمایه‌گذاران اظهار می‌کنند فرد مقابل صرفا به دنبال دیکته خواسته‌ها و نیازهای خود است. 

انسان‌ها همواره داشته‌های خود را دوست دارند و حاضر نیستند به راحتی آنها را از دست بدهند. دارایی و سرمایه‌ نیز یکی از داشته‌های مهم انسان بوده که ممکن است سال‌ها برای رسیدن به آن تلاش کرده باشد.

بنابراین در قدم اول جذب سرمایه‌گذار برای ایده خود؛ باید حساسیت یک فرد سرمایه‌گذار را برای دارایی‌اش در نظر بگیرید. قرار نیست که او جذب رویاهای شما شود. 

تلاش کنید که در تمام حرف‌ها و صحبت‌های شما این اصل مهم در نظر گرفته شود. اعتماد حرف اول را در شراکت اقتصادی می‌زند.

بنابراین مادامی که اعتماد سرمایه‌گذار مقداری دچار خدشه شود، نمی‌توانید نظر او را جلب کنید. 

 

 

گام دوم جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ؛ به جای رویاپردازی از گذشته خود بگویید

این نکته یکی از نقاط ضعف افراد در جذب سرمایه‌گذار است. بسیاری با داشتن یک ایده خام در ذهن؛ به سراغ سرمایه‌گذاران می‌روند. ایده‌هایی که معمولا بیشتر شبیه به آمال و آرزوهای دست نیافتنی هستند.

واقعیت آن است که شما باید ابتدا بر روی ایده‌های خود کار کنید. آنها را چکش‌کاری کرده و با استفاده از تکنیک طوفان مغزی، به ایده پخته‌تر برسید. 

در صورت امکان بهتر است با چندین فرد متخصص در آن حوزه صحبت و مشورت شود. بعد از این مرحله شما باید گام‌هایی را جهت اجرا کردن ایده بردارید. اینگونه نیست که یک سرمایه‌گذار صرفا بر روی افکار و آرزوهای شما سرمایه‌گذاری کند.

بنابراین بهتر است یک بازه زمانی چند ماهه به صورت عملی بر روی ایده خود کار کنید تا ببینید در فاز اجرایی با چه مشکلاتی روبرو خواهید شد. 

ممکن است در فاز عملیاتی شما از کار کردن بر روی آن ایده منصرف شوید یا آنکه بخواهید آن را به طرق دیگری پیش ببرید.

در غیر اینصورت شما حداقل تا حدودی با چم و خم کار و چالش‌های آن آشنا شده‌اید که می‌توانید این مسائل را برای سرمایه‌گذار تشریح کنید. 

با این اوصاف، یکی از اصول مهم جذب سرمایه‌گذار برای ایده یا پروژه این است که به زبان ساده به وی بگویید تاکنون چه اقدامات اجرایی بر روی ایده مورد نظر خود انجام داده و به چه مشکلات، چالش‌ها یا پتانسیل‌ها برخورد کرده‌اید. 

 

گام سوم تلاش برای جذب سرمایه‌گذار؛ مدل درآمدی مشخص در نظر داشته باشید 

هر کسب‌وکاری با سود زنده بوده و سود نیز به درآمد بستگی دارد. به همین دلیل تعیین مدل درآمدی برای کسب‌وکار یکی از نکات مهم در جذب سرمایه‌گذار به شمار می‌رود.

دقت کنید که شما تا قبل از برگزاری جلسه مذاکره؛ باید به یک مدل درآمدی تست شده برسید. زمان تست مدل، همان فرصت چند ماهه‌ای است که شما بر روی آن کار می‌کنید. 

 

منبع:

https://alobiz.com/blog/Principles-of-capital-investment/

۰ تا ۱۰۰ راه اندازی استارت آپ در ایران!

آیا ایده من ایده‌ای استارت آپی است؟

طبق تعریف صحیح استارت آپ هر ایده جدیدی که منجر به تهیه و تولید محصول یا خدمات و بهبود عرضه و فروش آن شود را می‌توان استارت آپ در نظر گرفت. امروزه قوانین استارت آپ شامل راه‌اندازی کسب و کاری نوپا توسط گروهی از افراد است که با سرمایه شخصی و خصوصی آن را اجرا می‌کنند. مهم‌ترین عامل در انواع استارت آپ امروزی پایه‌گذاری آن‌ها بر بستر اینترنت و فضای مجازی است. علاوه بر آن باید افرادی همفکر خود را برای اجرای این ایده به عنوان هم‌تیمی یا هم بنیان‌گذار همراه خود کنید؛ بنابراین اگر شما هم ایده‌ای دارید که شامل این آیتم‌هاست می‌توانید آن را تبدیل به یک کسب و کار استارتاپی کنید.

 

قوانین استارت آپ چیست؟

در راه اندازی استارت آپ باید ابتدا با قوانین اولیه آن آشنایی داشته باشید. انواع استارت آپ باید از قوانین موجود برای فعالیت خود اطلاع داشته باشند تا دچار مشکلات حقوقی و زیان نشوند.

• ایده خود را به هرکسی نگویید. برای جذب سرمایه‌گذار یا هم بنیان‌گذار و توضیح ایده خود حتماً قرارداد عدم افشای اطلاعات و محرمانگی را قبل از ارائه اطلاعات خود منعقد کنید.
• آشنایی با قوانین تجارت الکترونیک برای راه‌اندازی startup هایی که بستر الکترونیک و اینترنتی دارند، حیاتی است. قبل از هر اقدامی ابتدا این قوانین را مطالعه کنید و مطمئن شوید که ایده شما مغایرتی با اصول آن ندارد.
• گواهی ثبت اختراع بگیرید. قبل از جذب سرمایه‌گذار بهتر است که اختراع خود را ثبت کنید.
• نام و علامت تجاری برای برند خود تعریف و ثبت کنید.
• شرکت خود را ثبت کنید. پس از تعیین اعضا و هیئت‌ مدیره به اداره ثبت شرکت‌ها مراجعه و آن را ثبت کنید. برای این کار نیاز به تنظیم اساسنامه دارید.
• قرارداد واگذاری سهام. یکی از قوانین استارت آپ که اهمیت بالایی برای بقای آن دارد، تنظیم قرارداد برای اختصاص سهام آن به افراد و شرکا است.

 

چگونه استارتاپ راه بیندازیم؟ مطمئناً برای راه اندازی استارت آپ اول باید با قوانین این کار آشنا شوید.

طراحی بیزنس پلن برای راه ‌اندازی استارتاپ

با طراحی بیزنس پلن در شروع کار می‌توانید چهارچوب و رویه‌های موردنظر را تدوین کرده و آن‌ها را بازنگری کنید. اگر از خود می‌پرسید که چگونه یک استارتاپ راه بیندازیم؟ پاسخ آن مطمئناً شامل نوشتن بیزنس پلن برای آن است. از آنجا که جزئیات طرح و نحوه اجرای آن، همچنین میزان هزینه راه اندازی استارت آپ ، شرکا و رویه‌های فروش و تولید محصول یا ارائه خدمات در بیزنس پلن ذکر می‌شود، می‌توانید میزان موفقیت پروژه خود را با آن اندازه‌گیری کنید.

در حین تهیه بیزنس پلن برای راه‌اندازی Startup خودتان نیز با مشکلات احتمالی، میزان سود، تعداد افراد مورد نیاز برای اجرا و دیگر نکاتی که ممکن است به آن‌ها فکر نکرده باشید، مواجه شوید. این در تصمیم‌گیری برای ادامه کار به شما کمک می‌کند.

هزینه راه اندازی استارت آپ

برای تخمین هزینه راه اندازی استارت آپ باید درک درستی از سازوکار پروژه و شرکت خود داشته باشید. بسته به نوع تجارت و کاری که قرار است راه‌اندازی کنید، یقیناً هزینه اولیه متفاوت خواهد بود. هزینه‌هایی که برای راه‌اندازی استارتاپ با آن مواجه خواهید شد به شرح زیر است:

• مراحل اولیه قبل از جذب سرمایه‌گذار و هم‌تیمی که شامل هزینه مشاوره، ساخت نمونه اولیه، هزینه‌های بررسی و پژوهش در مورد ایده است.
• هزینه‌های جذب سرمایه‌گذار شامل دعوت افراد و گروه‌های سرمایه‌گذار، برگزاری جلسه و پذیرایی است.
• انتخاب محل کار و هزینه‌های ثبت از جمله هزینه راه اندازی استارت آپ است. این محل نیاز نیست که محل دائمی شرکت باشد می‌توانید با یک اتاق شروع کرده و آن را گسترش دهید. همچنین می‌توانید از خدمات شتابدهنده‌ های استارتاپی نیز برای استقرار در یک مکان استفاده کنید.
• مبلغی را به عنوان هزینه‌های پیش‌بینی نشده نیز باید در نظر بگیرید.

پس از جذب سرمایه‌گذار و هم بنیان‌گذار می‌توانید از سرمایه‌های مالی آن‌ها برای ادامه کار بر اساس بخش مالی که در بیزنس پلن به آن اشاره شده است، شامل هزینه های جاری ، انواع تبلیغات مانند تبلیغات کلیکی گوگل استفاده کنید.

شناسایی مزیت رقابتی خود

یکی از مهم‌ترین مواردی که در آموزش استارتاپ به آن اشاره می‌شود، شناسایی مزیت رقابتی یا شناسایی نیاز است. برای اینکه یک کسب و کار موفق را پایه‌گذاری کنید، باید نیازسنجی کنید که محصول یا خدمات شما مناسب چه کسانی است. ممکن است که ایده شما قبلاً به نحوی اجرا شده باشد، باید رقبای خود را شناسایی کرده و راه حلی که شما را برتر از آن‌ها می‌کند را بیابید. به عنوان مثال شما تمایل به راه اندازی استارت آپی برای فروش محصولات مصرفی خانوار هستید، در حال حاضر سایت‌ها و فروشگاه‌های بسیاری اقدام به فروش این محصولات می‌کنند. مزیت رقابتی شما نسبت به سایرین می‌تواند تهیه کالاهای باکیفیت ولی با قیمت مناسب و کم باشد.

 

منبع:

https://eseminar.tv/blog/%D8%B1%D8%A7%D9%87-%D8%A7%D9%86%D8%AF%D8%A7%D8%B2%DB%8C-%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D8%A7%D8%B1%D8%AA-%D8%A2%D9%BE/

معرفی کتاب‌های استارتاپی

کتاب‌های پرطرفدار در حوزه ی استارتاپ‌ها

کتاب یک منبع بسیار ارزشمند برای آموختن و استفاده از تجربیات دیگران است. مطالعه کتاب‌های ارزشمند افق فکری شما را وسعت می­‌بخشد. کمترین فایده کتابخوانی، کسب آرامش و پر کردن وقت با چیزهای مفید است. هر انسانی با توجه به وقت آزادش می‌­تواند کتاب‌های مورد نظر خودش را مطالعه کند. اعضای تیم های استارتاپی و فاندرها برای نزدیک شدن به موفقیت و استفاده از تجربیات دیگران  نیاز به مطالعه بیشتری در حوزه ی کسب و کار دارند. در این حوزه کتاب‌های زیادی نوشته شده است. اما در اینجا تعدادی از کتاب‌های پرطرفدار که استارتاپ ها باید حتما بخوانند  معرفی می­‌شود.

 

بیندیشید و ثروتمند شوید

کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید نوشته ناپلئون هیل، منبع پایه و اصلی قانون جذب است. در این کتاب گفته می­‌شود که شما چیزهایی را به دست می‌­آوردید که بسیار مشتاق آن هستید.  گاها بسیاری از صاحبان کسب و کارها به قدری مشغول کار و فعالیت هستند که هدفشان از کار را فراموش می­‌کنند. این کتاب به خوانندگان یاد آوری می­‌کند که اگر هدفشان را همیشه در ذهنشان داشته باشند آن را به دست می‌آورند.

 

استارتاپ ناب

 کتاب استارتاپ ‌ناب را میتوان به جرات  یک کتاب بینظیر و مرجع در بین استارتاپ­ها دانست. اریک ریس نویسنده این کتاب، کسب‌ وکارهای که  سنتی هستند  را به چالش کشیده است و از ضرورت ایجاد چابکی و سریع بودن در کسب‌وکارها می­‌گوید. استارتاپ ‌ناب، تمام مفاهیم مهم استارتاپی را به زبانی ساده توضیح داده و با رویکردی جدید، ذهنیت خوانندگان را برای کارآفرین شدن و راه انداختن کسب و کار آماده می‌کند. و تقریبا بیشتر اصطلاحات و فرآیند‌های استارتاپی از این کتاب نشات گرفته است. قطعا اگر قرار است تنها یک کتاب را بخوانید حتما کتاب استارتاپ ناب را مطالعه کنید.

 

هوش مثبت

در کتاب هوش مثبت، تحقیقات زیادی برای نشان دادن روش های تغییر افکار منفی به روش‌های قدرتمند و متدهای تفکر و اجرا کردن ایده‌ها گردآوری شده است. مهمترین چیزی که در این کتاب به عنوان روانشناسی مثبت معرفی شده است به این معناست که هرچقدر آدم‌ها به مغزشان مثبت فکر کردن را بیاموزند احساس شادی بیشتری خواهند داشت.

 

خودتان را انتخاب کنید

جیمز نویسنده کتب خودتان را انتخاب کنید؛ اساساً آدم هایی را که در دنیای کارمندی زندگی می‌کنند را نقد می‌کند. آینده‌ی هر انسانی در شکوفایی کارآفرینی و پذیرفتن ریسک سرمایه‌گذاری بر روی خود، انتخاب خود و شروع کاری است که آنها را تبدیل به کارآفرین می‌کند.

 

اصل دیلبرت

اصل دیلبرت نوشته اسکات آدامز، این کتاب کارآفرینی یکی از جالب ترین کتاب‌هایی است که در حوزه کسب‌وکار نوشته شده است. اسکات آدامز، نویسنده و کاریکاتوریست این کتاب، به جزئی‌ترین بخش‌های دنیای کار آفرینی اشاره کرده و به پوچی‌هایی که ممکن است در آن اتفاق بیفتد پرداخته است.   

 

از صفر تا یک 

کتاب صفر تا یک می‌­گوید به جای کپی کردن ایده‌ها ، نوآوری جدیدی خلق کنید. حرف اصلی این کتاب، اهمیت نوآوری است. پیتر تیل نویسنده این کتاب شرکت­‌ها را به دو دسته تقسیم می‌­کند. آنهایی که فقط ایده های دیگران را کپی می­‌کنند و آن شرکت‌هایی که دست به نوآوری  می‌زنند. بیل گیتس، استیو جابز، لری پیج،  هیچ یک ایده کسی را کپی نکرده اند. این افراد همانند دیگران با کپی ایده ها، از صفر به سمت بینهایت نرفته اند، بلکه از صفر به سمت یک رفته‌اند. یعنی ایده ای را که وجود نداشته یا هیچ کس به آن فکر نمی کرده است را خلق کرده­‌اند.

 

چه کسی

یکی از مشکلاتی که در راه اندازی استارتاپ‌­ها وجود دارد عدم تمرکز روی محصول و اهمیت ندادن به نیروی کار است. کتاب چه کسی، دقیقا به اهمیت نیروی کار در استارتاپ­‌ها پرداخته است. اینکخ چطور یک اشتباه کوچک در جذب نیرو می­‌تواند خسارات زیادی به بار آورد.و چگونه می­‌شود افراد با استعداد و کار آمد را جذب کرد. در کتاب چه کسی فرآیند استخدام نیروی کار با روشی هدفمند توضیح داده شده است و در هر مرحله تمامی نکاتی که باید در نظر بگیرید گفته شده است. این کتاب مناسب کسانی است که به دنبال جذب فاندر جدید هستند و یا حتی تجربه کمی در جذب نیرو دارند. با کمک این کتاب می­‌توان بهترین و با انگیزه‌ ترین نیروهای کار  را جذب کرد.

 

4 ساعت کار در هفته

کتاب چهار ساعت کار در هفته نوشته تیم فریس با موضوع کسب و کار و مدیریت و رهبری می­باشد. تیم فریس معتقد است امور شخصی و تجاری فقط با 4 ساعت کار در هفته بهبود پیدا می­کند. او در این کتاب مشکلاتی که با زمان اداری 9 صبح تا 5 بعد ظهر به وجود می­آید را بیان می­‌کند. تیم فریس در ابتدا آموزه‌های کتابش را در میدان عمل آزموده و توانسته است بر خلاف شیوه ی رایج و فقط با چهار ساعت کار در هفته به کارایی بالایی دست پیدا کند.  او در این کتاب راهکارهای بسیار با ارزشی را برای رسیدن به اهداف بیان کرده است. تیم فریس کتابش را با جمله جالب بعید است 40 ساعت کار پیشرفت بزرگی در زندگی­تان به وجود آورد را بیان کرده است. او معتقد است برای پیشرفت عملکرد به جای فعالیت ناکارآمد و بیشتر، هوشمندانه و درست کار کنیم.

 

چگونه می­توان دوست یافت و در مردم نفوذ کرد

کتاب چگونه می‌­توان دوست یافت و در مردم نفوذ کرد نوشته دیل کارنگی می­باشد که به آیین دوست یابی نیز ترجمه شده است. و در بردانده سی اصل مفید می­‌باشد که به شما می‌آموزد با مردم چگونه برخورد داشته باشید، چطور افکار خود را بیان کنید و چگونه بدون دلخوری و عصبانیت افکار دیگران را تغییر دهید.  هر کدام از این اصول‌ها با داستانی جالب و کوتاه همراه شده است که به راحتی خواننده بتواند با آن ارتباط برقرار کند و همراه شود. و در سناریوهای واقعی از آن استفاده کند. دیل کارنگی با در نظر داشتن این موضوع که همه ی مردم در زندگی روزمره خود در ارتباطات ساده نیز دچار مشکل می­شوند اصول بیان شده را تعریف کرده است. بی شک با فهم درست و دقیق این اصول و فهم این کتاب می­توان در تعاملات اجتماعی خود  تغییرات زیادی را به وجود اورد.

 

هنر شاد زیستن

هنر شاد زیستن نوشته دالایی لاما و هوآرد سی، از زندگی پر فراز و نشیب بنیانگذران می‌­گوید. گاهی مواجهه با یک مشکل حتی مشکلی کوچک نبض زندگی روزمره ی بنیانگذران استارتاپ­ها را به مخاطره می‌­اندازد. گاهی اوقات با نیافتن راهکار برای حل مسائل درمانده و غمگین می­‌شوند. خویشتن‌داری در چنین شرایطی وافعا کار آسان و راحتی نیست. نویسنده در این کتاب  داستان‌هایی را مثال می­زند که نشان می­دهد که همیشه افراد ثروتمند خوشحال نیستند. و افراد شاد و خوشحال لزوما افراد ثروتمند نیستند. جمله ی معروفی وجود دارد که می­گوید خوشبختی در ذهن آدم هاست. و تا زمانی که خوشبختی را به عوامل بیرونی گره بزنیم به آن نخواهیم رسید. مطالب نوشته شده در این کتاب  به خوانندگان کمک می‌کند که در همه مراحل زندگی خود بر روی احساساتشان کنترل داشته باشند.

 

منبع:

https://gozaraccelerator.ir/blogs/startup-books

اصولی که باید برای جذب سرمایه گذار بدانیم

از بزرگترین چالش‌های راه اندازی یک کسب و کار جدید می‌توان به تامین سرمایه و جذب سرمایه گذار اشاره کرد. هر استارتاپ و کسب و کاری برای ایجاد و توسعه نیازمند جذب سرمایه‌گذار است و می توان گفت که وجود آن می‌تواند عامل بقا و پیشرفت استارتاپ باشد. شتابدهنده گذر همراه شماست تا بتوانید با متناسب‌ترین راه جذب سرمایه گذار آشنا شوید.

 

سرمایه گذار کیست؟

سرمایه گذار به فردی گفته می‌شود که منابع مالی و گاهی اعتبار خود را در اختیار استارت آپ قرار می دهد و در مراحل مختلف راه اندازی کسب‌وکار تا ارائه محصول آن را همراهی می‌کند. اصولا سرمایه گذاران با هدف بهره برداری نهایی از سود حاصله استارتاپ، در آن سرمایه گذاری می‌کنند.

بهتر است برای انتخاب سرمایه گذار به نکات زیر توجه کرد:

• سرمایه گذاری را جذب کنید که در زمینه کاری شما فعالیت داشته باشد یا بخواهد زمینه کاری خود را گسترش دهد.
• افرادی هستند که می خواهند دانش خود را در زمینه کسب و کاری شما به جریان بیندازند، پس به دنبال جذب آنها نیز باشید.
• انعقاد یک قرارداد مالی منطقی که متناسب طرفین باشد گزینه بسیار مهمی است پس سرمایه گذاری را پیدا کنید که این گزینه را بپذیرد.

 

 

 

روش‌های رایج جذب سرمایه گذار

 

شتابدهنده ها

کسب و کارهای نوپا و استارت آپ‌ها  معمولا در ابتدای شروع کار خود به شتابدهنده ها مراجعه می کنند و از خدمات ارائه شده توسط آنها استفاده می کنند. جذب سرمایه گذار و ارائه سرمایه نقدی برای توسعه استارتاپ از جمله خدماتی است که شتاب دهنده ها ارائه می کنند. هر شتابدهنده‌ای متناسب با حوزه تخصصی فعالیت خود سرمایه گذاری می‌کند چرا که هم شناخت بیشتری نسبت به بازار تخصصی دارد و هم ابزارهای هدایت کسب و کارهای آن حوزه را در اختیار دارد. شتابدهنده  گذر یک شتابدهنده تخصصی حوزه عمران و انرژی است که می‌تواند در این حوزه ها برای استارتاپ‌ها  جذب سرمایه کند.

 

استفاده از شبکه سرمایه گذاران

مجموعه و شرکت‌هایی وجود دارند که وظیفه جذب سرمایه گذار را به عهده دارند. این مجموعه‌ها با جذب سرمایه گذار، پیش نیازهای مالی استارت اپ‌ها را فراهم می‌کنند. روند کاری آنها اینگونه است که پس از ارسال درخواست، غربالگری اولیه را انجام می‌دهند و سپس از تیم‌ها دعوت می‌کنند تا برای داوران این شرکت، کسب و کار خود را ارائه دهند. پس از این مرحله تیم‌های منتخب، در مقابل سرمایه گذاران ارائه خواهند داشت و در صورت تمایل سرمایه گذاران، وارد فرآیند مذاکره خواهند شد.

 

ارتباط از طریق همکاران و آشنایان

استفاده از ارتباطات دوستانه و همکارانه می‌تواند این فرصت را به استارت آپ را بدهد که بتواند سرمایه گذار مورد نیاز خود را جذب کنند. عموما دو نوع سرمایه گذار وجود دارد:

سرمایه گذاران فرشته ( Angel Investors ) که در مراحل اولیه کسب و کارهای نوپا سرمایه گذاری می‌کنند.

سرمایه گذاران خطر پذیر ( Venture Capitals )  که برای کسب و کارهای متوسط و بزرگ سرمایه گذاری می‌کنند.

 

استفاده از تامین مالی جمعی

برخی پلتفرم‌هایی وجود دارند که مردم می‌توانند با استفاده از آن بر روی استارت آپ ها سرمایه گذاری کرده و با آنها همراه باشند.

استارتاپ‌ها در این سامانه‌ها به معرفی خود و نوع بیزینس خود، اطلاعات شرکت خود و همچنین اطلاعات مالیشان از جمله میزان سرمایه‌ای که برای شروع نیاز دارند و پیش بینی ای از میزان درآمد در آینده ثبت می‌کنند تا از این طریق بتوانند سرمایه مورد نیاز را از طریق مردم به دست آوردند.

 

برقراری ارتباط مستقیم با سرمایه گذار

 برقراری ارتباط مستقیم با شرکت‌ها و افراد یکی دیگر از روش‌های جذب سرمایه گذار است. شرکت‌هایی وجود دارند که فعالیت آنها صرفا سرمایه گذاری بر روی ایده‌ها و استارت آپ‌ها است. همچنین سامانه‌هایی وجود دارند که لیست این شرکت‌ها را به همراه مشخصات کامل آنها قرار داده‌اند. برای جذب سرمایه گذار کافی است از طریق ایمیل، درخواست خود به همراه مشخصات کامل را برای آنها ارسال کنید تا پس از بررسی کارایی بودن ایده، با شما ارتباط برقرار کنند. این نکته را فراموش نکنید که در این راه باید صبور باشید.

 

 

 

اصول جذب سرمایه گذار

خود را جای سرمایه گذار بگذارید.

در قدم اول برای جذب سرمایه گذار باید حساسیت او را نسبت به داراییش در نظر بگیرید. قرار نیست سرمایه گذار جذب رویای شما شود. سعی کنید به جای دیکته کردن نیازهای خود، اعتماد او را جلب کنید. مادامی که اعتماد سرمایه گذار دچار خدشه ای شود، نمی‌توانید او را جذب کنید.

 

به جای رویاپردازی از اقدامات گذشته خود بگویید.

قبل از این که به دنبال جذب سرمایه گذار باشید باید روی ایده خود کار کنید. ایده خود را چکش کاری کنید تا به ایده‌ای پخته‌تر دست پیدا کنید. بهتر است در یک بازه چندین ماهه بصورت عملی ایده خود را امتحان کنید تا به مشکلات آن دست یابید. سپس برای جذب سرمایه گذار به زبان ساده بگویید که تاکنون چه اقداماتی برای پخته شدن ایده‌تان انجام داده‌اید و چه چالش‌ها، مشکلات و پتانسیل‌ها را یافته اید.

 

مدل درآمدی و اندازه بازار خود را مشخص کنید.

آن زمانی که برای امتحان ایده خود اختصاص داده‌اید می‌تواند زمان مناسبی برای تست مدل درآمدی شما باشد. پلن درآمدی نباید کلی و مبهم باشد بلکه باید نشان دهد از چه افراد و با چه سازوکاری درآمد کسب می‌کنید و آیا روش کسب درآمد شما قانونی است یا نه. همچنین باید به صورت شهودی مشتریان که مخاطبین اصلی کسب و کار هستند را مشخص کنید. برای سرمایه گذار مهم است که بداند مشتریان و بازار هدف شما چیست و اینها تا چه میزان برای کسب و کار گردش مالی خواهند داشت.

 

تیم قوی تشکیل دهید.

سوال بعدی که باید جواب دهید این است که چه افرادی قرار است  کسب و کار شما را اجرا کنند. بیان ویژگی‌ها، مهارت‌ها، سوابق‌کاری، تعداد نفرات و حقوق و مزایای درخواستی می‌تواند سرمایه گذار را برای سرمایه گذاری ترقیب کند.تشکیل یک تیم حرفه‌ای که از سابقه خوبی برخوردار باشند برای شروع و همچنین توسعه کسب و کار شما بسیار مهم است.

 

قوانین جذب سرمایه را یاد بگیرید.

از آنجایی که جذب سرمایه عملا یک شراکت حساب می‌شود باید با نکات و قوانین حقوقی در همکاری و فعالیت طرفین آشنا باشید. مشورت با یک مشاوره حقوقی پیشنهاد می‌شود تا سهم و تکلیف دوطرف مشخص شود.

 

درمورد سرمایه گذار تحقیق کنید

تحقیق در مورد سرمایه گذار، سوابق، فعالیت‌ها، علایق و زمینه کاری باید انجام شود. باید ببینید سرمایه گذاری‌ های قبلی او به چه صورتی بوده و چه نتیجه ای در بر داشته است. بررسی کنید که سرمایه گذار چه انتظاراتی از شما دارد و سپس تصمیم منطقی بگیرید.

 

منبع:

https://gozaraccelerator.ir/blogs/attract-an-investor

اولین و موفق ترین استارتاپ های دنیا

استارتاپ های موفق دنیا، یک شب به این نقطه‌ای که هستند نرسیده‌اند. ایده‌ای نوپا بودند، سپس جوانه زدند و تیم ساختند. سرمایه جذب کردند و بارها شکست خوردند ولی به تلاششان ادامه دادند تا به یک استارتاپ موفق تبدیل شدند.

در ادامه شما را با چند استارتاپ موفق جهان آشنا می‌کنم:

 

 

 معرفی 5 استارتاپ از اولین و موفق ترین های دنیا:   

اگرچه همیشه، اولین‌ها لزوما بهترین‌ها نیستند اما شایسته‌ی تقدیر‌اند، چرا که جرئت اینکه برای رسیدن به رویاهایشان خطر کنند را پذیرفته اند. نام 5 استارتاپ موفق دنیا، که همه ی ما اسمشان به گوشمان خورده است:

 

 

1_نرم افزار اجتماعی اینستاگرام(instagram)

از موفق‌ترین استارتاپ‌های دنیا اینستاگرام است. داستان از اینجا شروع شد که، دو پسر در 8 هفته، یک  اپلیکیشن درست کردند.کوین سیستروم، فارغ التحصیل دانشگاه استنفورد، که در زمینه Gmail و توسعه شرکت  گوگل کار می‌کرد، آخر هفته‌هایش را صرف ساخت برنامه‌ای می‌کرد که، امکان اشتراک عکس و آگهی از یک جا را داشته باشد و آن را Burbn می‌نامید. کوین با مایک کریگر، که یکی از اولین کاربران Burbn بود آشنا شد و در یک همکاری مشترک، باربن فقط به عکس خلاصه شد و تبدیل  اینستاگرام شد.

 

 

2_نرم افزار اجتماعی واتس‌آپ(whatsapp)

یکی دیگر از اولین و موفق ترین استارتاپ های جهان واتس‌آپ است.جان کوم و برایان اکتون، دو دوست و همکار در یاهو، از این همه تبلیغات در یک صفحه خسته شدند. در سال 2007، هر دو یاهو را ترک کردند و بعد از یک سال، هر دو برای پیدا کردن کار به شرکت فیس‌بوک مراجعه کردند؛ اما موفق به پیدا کردن کار نشدند. آنها با هم WhatsApp را، در سال 2009 راه اندازی کردند. با این هدف که، خدمات آنها هیچ تبلیغاتی نداشته باشد و تمرکزشان فقط روی ارائه خدمت به کاربران و جلب اعتماد حفظ کنند.

 

 

3_نرم افزار پینترست(Pinterest)

 پدر و مادر بن سیلبرمن پزشک بودند.او تصور می‌کرد قرار است راه والدین را ادامه دهد؛ او در سال 1999 در  دانشگاه ییل، تحصیلات پزشکی، را آغاز کرد، اما خیلی زود فهمید که نمی‌خواهد پزشکی را ادامه دهد. پس از یک  کنفرانس مشاوره‌ای در واشنگتن دی‌سی، کار در گوگل و تجربه‌ی یک  برنامه ناموفق، او ایده دیگری را ارائه داد. در سال 2009، بن با دوستانش، پاول سییارا و اوان شارپ، در سایتی شروع به کار کردند که در آن افراد می‌توانستند مجموعه‌ای از مواردی را که به آن علاقه‌مندند، در قالب پین به اشتراک بگذارند تا دیگران هم ببینند.بن برای برنامه‌اش یک اسم مشخص کرد:Pinterest.

 

 

4_اسنپ چت(Snapchat)

ایوان اشپیگل، رگی براون و بابی مورفی، سه دوست از دانشگاه، در حال آزمایش مهارت های کارآفرینی خود  بودند. اندکی پس از آن ، ایوان به عنوان یک ایده "میلیون دلاری" شناخته شد. آنها روی این برنامه کار کردند و  به نام Picaboo راه اندازی کردند. اما بعداً پس از درگیری با رگی، اوان و بابی از او خواستند که گروهشان را  ترک کند و نام برنامه را به اسنپ چت تغییر دادند.

 

 

 

5_بازی آنگری‌برد(Angry Birds)

 بنیانگذاران Angry Birds سعی در ایجاد یک موفقیت برای کاربر داشتند. برنامه و داستان بازی  اینطور است که حتی اگر 51 بار شکست بخورید، فقط یک بار کافی ست تا موفق شوید!

 

منبع:

https://gozaraccelerator.ir/blogs/successful-startups-in-the-world